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修学旅游市场开发应注重丰富产品的特色，开辟多种营销渠道并且规范市场秩序，在修学旅游市场的开拓中应采用国内修学旅游为主，出入境修学旅游为辅的策略。 1、从产品角度我国修学旅游市场还不成熟，要想争得一席之地，光靠以前单一的旅游为主的产品设计是不够的，旅游企业要同时生产许多产品以形成自己丰富的产品体系，以便满足不同的需求。因而优化产品组合，设计特色产品应成为首先要考虑的问题。 （1）产品要寓学于游，学游结合修学旅游产品要将旅游的休闲性与修学的严肃性有机的结合起来。修学旅游既不是纯粹的观光与休闲也不是纯粹的科学考察。修学旅游要求将修学与旅游有机的融为一体，游与学的结合深度要根据不同层次的游客而适宜。一方面要克服常规旅游项目的肤浅性，体现旅游者的主体参与，将学习功能镶嵌在旅游过程中的每一个环节。另一方面要侧重教育功能，但不能搞疲劳战术，以注重熏陶，积累沉淀为宗旨。做到以游助学，使游客在游的过程中接触的知识更系统、更易吸收，融知识性、参与性与趣味性于一体。我国目前有的修学产品游的比例远远大于学，有的产品学没有融入到游中，娱乐性欠缺。 （2）主题鲜明突出修学旅游项目要突出求学的特色，首先就要让修学旅游者明确学什么，因此要有鲜明的主题。主题就是这个修学旅游项目的发展方向，一切都应围绕着主题来设计。 在选择主题时，要以主打资源为基础，修学旅游的主打资源可以是高校，可以是名人故居，可以是动植物园，无论是何种形式首先在分量上必须能支撑起整个旅游项目，其次要使主题突破局限，创新思维模式，独辟蹊径，有个性突出亮点。 （3）开发过程中要讲究科学修学旅游产品的开发不能闭门造车，更不能靠专家们拍脑门而促成，必须走进市场，讲究科学，了解修学产品的消费者究竟需要、喜欢什么样的产品，这样才能开发出针对性强、产品竞争力强、赢得旅游者青睐的修学旅游产品。 在产品开发前首先要进行深入的市场调研，通过设计各种调查表了解旅游者的需求。比如，主题为“中小学生'百景游 ——课本中的100景，您的孩子去过哪里”的调查表。表中列出中小学生课本中出现或涉及的100个代表性景点，通过调查家长，初步统计出孩子没去过或想去的景点意向，并有重点地开发经典产品。还可以设计题为 “修学旅游景点意向调查表”。列举当地及周边范围内有代表性、有文化内涵、有教育和科学意义、能体现时代文明发展的旅游目标，通过调查收集当地学生家长对孩子的修学旅游意向，从而有重点的开发本地和周边的修学旅游产品。另外，还可以设计关于旅游者的基本信息表，以便掌握孩子和家长的基本信息情况，等等。这些表格的科学化设计能够为下一步的产品开发打下坚实的基础。 在前期调查的基础上，按照旅游者的意向，寻找市场空白，全力研究和开发中小学生喜爱的旅游景点，设计修学旅游线路，甚至设计修学旅游环节的全过程。像游前的准备性学习（材料手册），游中的参与性学习（导游设计问题和活动），游后总结性学习（如写游后感、或科研型小论文），都应成为修学旅游的必要性环节。这个过程应有旅行社或学校的相关人员协作完成。如实地踩线小组应由导游和旅社人员组成、游前学习手册设计组问和活动设计小组应由旅行社导游和学校的教师完成、游后总结性学习小组由学校教师来完成。经过这样的分工合作，流水作业，最后再统一分析整理，所设计出来的产品才能保证精雕细琢、具有持久的市场生命力。 2、营销角度（1）加强市场宣传修学旅游在我国还属于初级阶段，很多人对这一新型的旅游方式并没有很深的了解。针对修学旅游的特性，应加大对青少年学生和家长的宣传力度，加大对学校的宣传投入。比如可以通过在校园网和有关的知名度较大的报刊上组织于修学旅游项目主题有关的有奖征文比赛，或与有关学校联系，建立长期的合作关系。 （2）注重品牌营销品牌营销对于修学旅游来说同等重要，只有打造出名品牌才能长远发展下去，但并不是说企业重视就能将其做好。以前很多企业做品牌营销就简单等同于一两句激动人心的广告语，忽略了对产品本身的质量和价值追求，这样的品牌营销注定是不成功的。就目前国内修学旅游市场而言，要根据自己的产品形成特色建立品牌，使得旅游企业形成专门经营修学旅游的部门，通过特色主题的旅游产品及优质的服务提高企业知名度和美誉度，从而逐渐打造出修学旅游知名品牌。 |
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