【原】瑞幸咖啡突然亮胸肌 星巴克：不爱我就拉倒

中国的咖啡大战终于徐徐拉开大幕。

在挥金如土、到处狂投广告数个月之后，这个带着互联网基因的新兴咖啡品牌“瑞幸”，终于向中国咖啡市场多年来的事实垄断者“星巴克”亮出了自己锻炼了数月之久的胸大肌——面对面的大战终究无可避免。

5月15日下午，瑞幸咖啡通过媒体大规模地发布了自己的公开信“战书”，表示瑞幸咖啡近期在业务发展中遇到来自星巴克的不正当竞争，就星巴克涉嫌垄断的行为，拟向有关法院提起民事诉讼。

对于瑞幸咖啡突如其来的挑战，星巴克过了几个小时后，做出了回应。

态度很简单，可以用周杰伦的新歌歌名来概括——《不爱我拉倒》。

在公开信中，瑞幸咖啡称，在近期业务发展中遇到了两种情况：第一，星巴克与很多物业签订的合同中存在排他性条款，瑞幸咖啡无法入驻某些商场；第二，星巴克对瑞幸的供应商频繁施压，要求站队。

星巴克在随后提供给媒体的声明中写道：“我们无意参与其他品牌的市场炒作。我们欢迎有序竞争，彼此促进，不断创新，提升品质和服务，为中国消费者创造真正的价值。”

星巴克还强调，近20年来，星巴克有幸参与和见证了中国咖啡市场的培育和壮大，与众多业界伙伴共同发展建立了长期合作，与45000名员工伙伴并肩努力建立了彼此信任。当前中国咖啡市场体量巨大，竞争充分，发展迅速。

言外之意，只要瑞幸咖啡有能力完全可市场上生存。

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凶猛进场

从今年3、4月份开始，一个叫瑞幸咖啡（luckin coffee）的咖啡品牌进入了一二线城市白领的视野。这个浑身充满互联网基因的咖啡品牌进入市场的方式堪称快速而残暴。

过去的一两年里，滴滴、美团、摩拜们正是用简单粗暴的“烧钱”方法，把传统的租车、外卖市场们搅得天翻地覆。今天，咖啡市场也迎来了一家这么做的公司。

瑞幸咖啡的推广方式就是疯狂的砸钱+“海陆空”立体式的全方位进入。瑞幸咖啡在一二线城市的各大写字楼及互联网上投放了大量广告——对了，你如果在坐电梯时见过女星汤唯和男星张震，恭喜你答对了，那就是瑞幸咖啡的“这一杯，谁不爱”。

在推广方式上，瑞幸咖啡表现出了十足的“互联网基因”——用第一杯免费及各种大力度促销优惠的方式，让用户下载自己的APP，然后通过外送的形式完成整个购买行为。

这种玩法与称霸中国咖啡市场多年的星巴克完全迥异，在吸引大量眼球的同时，也招来了大量咖啡爱好者或者不爱好者的议论，议论的主要焦点就是瑞幸咖啡这样的做法是不是太土豪了？不够优雅？会不会无法凸显咖啡代表的小确幸、小中产格调？

但瑞幸并不在意这些讨论。它只要速度、速度、速度。

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烧钱疯狂

5月8日，仅仅四个月的瑞幸咖啡团队在北京国家会议中心宴会B厅召开发布会，宣布正式开业，并公布了一组数据。

从成立到正式营业四个月，通过明星代言、户外广告、注册即送、推荐再送……瑞幸咖啡（luckin coffee）用滴滴、美团等“前辈们”的打法，迅速搅动了久无波澜的传统咖啡市场。开通13个城市、建设了400家门店、拥有130万客户、卖出了500万咖啡。

400家门店啊，这是老二costa进入中国市场十多年都没有实现的目标。略略疯狂。

速度之快、节奏之粗鲁，令人咋舌。笔者曾见过有网友开玩笑：基本就是李云龙带着意大利炮来轰平安县城里的星巴克了。

但这样的成绩付出的代价也颇为巨大，《界面》新闻这样报道：“如果按照一杯24元的价格估算，成立5个月的瑞幸咖啡已经获得了1.2亿元的销售。这里并没有刨除因免费、赠饮等活动抵消的营收，也就是说，实际收入要少于1.2亿元。不过，这差不多是钱治亚花了10亿元的代价获得的。”

尽管烧出去的钱堪称天文数字，但对于这样的气势，瑞幸咖啡创始人钱治亚是满意的。这样来势汹汹的局面和数据已经表明了瑞幸咖啡的内心：看见星巴克、超越星巴克。

瑞幸咖啡创始人钱治亚并非籍籍无名之辈，在百度上输入“钱治亚”，关于她的报道大多是近几个月,随着瑞幸咖啡的上线而出现的，更早之前，有关她的新闻屈指可数。

钱治亚是神州租车、神州优车两家上市公司的创始元老,并先后担任两家公司的COO(首席运营官)职务。转身杀入咖啡市场，也并非心血来潮，而是看好这个市场。

公开数据显示，在咖啡消费上，欧洲人均达到750杯、美国人均400杯、而日韩人均也有200余杯的咖啡消费量。中国的年轻人平均下来一年不过4、5杯。有这个数据和市场空间，资本就敢动手了。

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星爸很猛

但王者星巴克的优势实在太大了。

近年来很多方面的数据，差不多也陈述了一个事实，星巴克在中国至少占据了5成左右的咖啡市场。

前几年，有个韩国咖啡品牌“咖啡陪你”曾经试图撼动星巴克的地位，准备在中国开设5000家连锁店。

这个故事的结局很凄惨，“咖啡陪你”的创始人韩国老板姜勋在首尔家中自杀。

从这个故事里，感觉到港剧《大时代》的味道了，也感觉到星爸爸的强大了。

这一次瑞幸咖啡能不能走出不一样的路？

其实说到底，都是钱。一路烧钱的瑞幸咖啡能不能撼动星巴克的地位，钱很关键。

今天瑞幸咖啡怒怼星巴克的公开信一发出，就有自媒体发文表示，这很可能是瑞幸在“碰瓷”造势，为下一轮的融资做准备。

这样的猜想也并非空穴来风。

因为从过往的一些公司运作案例来看，每到融资或者其他的关键节点时，市场地位第二或者第三的企业往往会对市场老大出手，以期获得更高的关注度和资金青睐。

在5月8日的瑞幸咖啡发布会上，创始人钱治亚透露：目前所有的资金来自创始人团队的自有资金和神州优车董事长陆正耀的个人借款，融资将会在6月份展开。

小编默默地戳了一下手机，啊，今天5月15日了，时间是差不多了。

但这只是猜想。对于这样的竞争，小编一直持多多益善的态度，毕竟竞争越激烈，消费者获得的实惠才越大么。

最后用周董新歌《不爱我拉倒》的土味歌词来结尾吧：把安全帽戴好，不让你在爱情路上跌倒，加速狂飙你说不要，爱的险你不想要。哥练的胸肌如果你还想靠。

各位旁友晚安。明天下午咖啡造起来。

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