采购人的领导力，如何让老板“看见”？

【推荐语】

“领导力”就是让别人听你的，可别人凭什么听你的，去掉“职位”别人还会听你的吗？

盖哥给出了好几招儿，还特别提到了“赞美”、“高人”，这往往是采购人欠缺的，特别是“心高气傲”的采购人欠缺的。

比方说，上边这两条，我就有些欠缺。

—宫迅伟

这是本系列文章的第四篇。上一篇文章，我们聊过如何做一个职场“聪明人”，可是只有“聪明”是不行的，需要有一定的领导能力。

今天，我们就来聊聊“领导力”的自我养成。

1. 自我养成职场领导力

这里讲的领导力，不是单指能够管理更多员工的能力，而是提升周围业务伙伴业绩的一种能力。

团队中具备这种“领导力”的人，可以给周围的伙伴带来“方向感”、“能量感”、“信任感”，进而提升团队整体的业绩。

千万不要让人感觉你是靠踩别人才上去的。

领导力不是天赋，需要靠自我培养。而且，在你还没有成为“领导”的时候，你就可以养成这种领导力。

2. “大局观”成就方向感

“大局观” 的思维方式：先了解目的后采取措施，先进行分类后挨个解决，先考虑整体后处理细节。

如果你具备了这种思维方式，哪怕你在事务中不是职务最高的人，其他的同事也会不知不觉地进入你的思维轨道，听从你的安排。

老板在工作时，常常喜欢给你抛出一句：“你是怎么看这个问题的？”

他们想知道的，其实不仅仅是一个细节的答案，而是你看问题的思路。这时候，展现你大局观的机会就来了。

3. “从上级角度去考虑”

如何训练大局观——从比自己高一级的职位去思考问题，即“从上级角度去思考”。

企业基层员工主要考虑“完成工作的具体细节”；中层考虑“达成某个任务或项目的主要目标”；高层考虑“企业业务模式”。

如果你是基层，一方面，你得从整个项目的高度看目前的具体工作，对整个项目的主要目标的作用；另一方面，也没有必要拔高到“企业业务模式”的高度去想问题。

如果你是中层，那么就不能满足于仅仅考虑“项目的进度和目标”，而应该从“企业业务模式”的高度，去安排资源和进度。

4. 能量源于“赞美”

在职场上，有一种人，你和他在一起总是感觉很“丧”，所有人都恨不得离他八丈远。还有另一种人，你和他在一起很“爽”，如沐春风，干劲十足，“充满正能量”。

如何提升“能量感”？答案是“赞美”。

我这里说的“赞美”，不是“奉承”或“拍马屁”。

“拍马屁”是“发明”对方的优点，只要是个褒义词，就给对方用上；而“赞美”，是“发现”对方的优点，是通过仔细了解对方的工作和事迹之后，得出的一个发自内心的评价。

赞美公式：“我认为你做得很好 哪些点做得很好 我内心的感受”。

不要吝啬“赞美”，同时，赞美尽量要及时。

等到事情过去七八天了，你再去给别人一个“赞美”，会让人觉得莫名其妙。

“能量感”，并不意味着只能赞美，不能批评。

批评公式：“你今天做得不好 哪几点做得不好 我的内心感受”。

批评也要及时。过时的批评会被认为“小肚鸡肠”，当然定期的绩效谈话除外。

5. 担当获得“信任”

建立“信任感”有很多办法，包括身先士卒、敢于担当、诚实正直、坦诚待人等等，这些我们从小到大耳熟能详的各种美德，在这里就不一一展开了。（否则这篇文章就真的太长了）

6. “职场老好人”没有领导力

有“担当”不是说什么责任都大包大揽。

“委屈求全”做“老好人”的结果是只有“委屈”，没有“求全”。这个观点我在交流群里提出过，现在详细地说一下。

前面说职位是稀缺的，其实职场上的资源都非常有限，有的人会去抢别人的资源，来提升自己的业绩。

一味地退让，大家会觉得你软弱可欺，不敢争取利益和资源。你的下属会认为跟着你，自己也会吃亏。

策略是：首先，不要让别人觉得你琢磨不定，要让别人对你有稳定的预期。简单地说，就是遇事不要“一惊一乍”。

其次，低调做人高调做事，身段放低。但如果有人敢动你的权利，你也要敢于捍卫，要为自己所代表的组织去争取利益，保障自己的综合利益最大化。

7. 要让老板看得见你

你精心养成的“领导力”，要让老板们看得见。

并不是说，让你天天在老板眼前转，除非你是他的个人秘书。

宫老师在培训里，曾经说过，采购人员需要“知识结构化”、“能力显性化”、“个人品牌化”。

这个就是让老板看得见你的策略。

8. 实现“三化”的五个建议

一、名字与至少一个正面能力挂钩

“一招鲜”未必能吃遍天，但你必须要有一个能和名字挂钩的能力。

这种能力包括但不限于：PPT做得好、口才特别好、数字敏感度特别好、执行力特别强等等；

在老板目力所及的区域，这个能力，你的同事都不如你。

二、参加跨部门合作的公司级“项目”

多参加公司级“项目”，即便和你的业务没多大关系。

比如，年会的节目表演、公司的运动会、支援新员工的培训、参加新开发项目等等。

有些人一听到这些事，恨不得找个地方躲起来，但我基本上来者不拒。

娱乐类的项目好处是，混个脸熟。我就曾经在公司的中秋晚会上，扮过小丑，那效果，是相当的好。

工作类的项目好处是，一来，可以近距离地观察其他部门同事的工作方法；二来，你可以有机会展示你的工作能力；三来，你可以有机会观察学习到一次大型的跨部门协作是如何进行的。

像这类的好事，应该抢着做才是。当然前提是，把本职工作做好。

三、找到职场导师

“首先，你得行！第二，得有人说你行！第三，说你行的人得行！”（这个又忘了是谁说过的了。）

有的公司，有现成的导师制度，那相对比较容易；如果你的公司，没有成熟的导师制度，也没有关系，见个年长的人就叫“师傅”，总会遇到一个真的“师傅”。这是我这个东北人，百试不爽的经验。

我最推荐的办法是多参加权威的培训，其实工作之后，书本上的东西能够带给你的能力提升，已经非常有限了，参加这些培训，更重要的是有机会接触到行业内的高手。

既然你已经读到这里了，不要介意我插一个广告。点此链接会有中采商学最新的培训通知。你也可以索要宫老师全年的培训课程安排，说不定里面有我哦。

四、穿得更高一级

人靠衣装，佛靠金装。

通过 “穿得更高一级”， 来提升你的“领导范”，也就是你的形象。

通常而言，级别越高的人，在职场上的着装越是正式。仔细观察你们公司的领导是怎么穿着的，向他们靠拢。

五、分享自己的业绩能力

具体来说，就是 “分享经验而不要炫耀成绩，教会同事而不要卖弄技巧”。

公司对于某个员工，取得了成绩，最重视的不仅仅是成绩本身；而是这种成绩的获得，是否是可持续的、可复制的。

如果员工能够分享他是如何做到的，并且带领周围的同事一起进步，这是上级更看重的。

千万不要把自己当做公司的“唯一”，要记住，你只是公司的“之一”。

送人玫瑰、手有余香。

好了，今天就聊到这儿，欢迎有见解朋友，在留言区发表自己的观点。