|
企业如何有效控制窜货事件发生？ （没有废话，直接开始）有客户留言“公司近来窜货事件时有发生，如何有效控制窜货？” 以下我整理个人经验及理解，供大家参考： 首先要知道为什么会发生窜货事件？然后围绕原因来解决； 我认为主要有几种原因： 1）企业历史遗留；我见过很多大品牌的窜货事件中都有历史遗留因素，比如换经销商换的不干净，比如市场开发时默认后期切割区域，比如某些领导口头答应等。 针对这种的情况，说真的，没有特别的好办法，除非企业下狠手，更多的还是沟通。有些领导通过沟通达成了一致，一段时间后又有人后悔的多得很。 最好的办法是厂家出面，约法三章，各退一步；对之后继续重犯的予以终止合作，杀一儆百，彻底清理历史遗留。 2）区域交界不清晰，地缘原因。 多数企业都是以行政区域划分的，这个当然是最合适的，只是就算是政府也经常出现交界地带三不管或者管理不到位的情况，何况是企业？ 所以如果因为地缘原因经常窜货，那么可以实地走访，然后制定清晰的界限，对于实在困难的，可以干脆合并。 3）价格是窜货的根本。 面对低价窜货，杀无赦。这是企业红线，也是企业生命线，疏忽不得。只要确认是故意甚至恶意低价窜货那就及时下手，避免更大的影响。 4）经销商观念与企业发展观念冲突。 有些经销商靠倒货起家的，做经销商后也是习惯性的倒货，赚个低价，赚个高周转。针对这种情况，企业其实一是杜绝招募此类客户做代理；二是发现之后给予一次改进机会，二犯直接终止，三是收取高额保证金。 5）厂家的态度和管理能力决定窜货严重程度。 没有一个企业可以杜绝窜货，但是所有窜货严重的企业都是厂家态度含糊，认为有销量即可；还有就是管理一塌糊涂，没有长远打算而导致的。 窜货是企业红线，是必须时刻关注的课题，欢迎大家交流。 曹庆兵 2021年4月2日 |
|
|
