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摸清一个行业的目的，主要就是想了解这个行业的盈利模式。只有围绕着行业的盈利模式的关联的要素，才能做出对一个新行业的最基础的判断。想在较短的时间内完成，是非常不容易的。但，有时经营生意的过程中，会与一些与自己完全不同的行业去合作。提供几点短期内摸清一个行业的思路，仅供参考。 01 自己以“客户”的身份去了解 任何一个行业要实现盈利新的目的，整个运营系统都要落实到一个终点，就是客户。就是每一个行业都有的自己的客户，客户是任何一个行业生存的基础。 任何一个行业所作出任何经营策略，一定是围绕着“客户”而展开工作的。也就是要满足客户的需求。所以，想了解到一个行业，可以以“客户”的身份去找行业的运营方去了解。 一.准备好自己想要了解的详细内容 如果想摸清一个新的行业，根据自己想了解到某一个行业的具体哪些信息，认为哪些重要的信息对自己是特别有价值的。比如，行业的产品价格，产品布局，行业竞争情况等等。 提前列出自己所需要新行业的哪些具体信息，是想摸清一个行业的前提。因为较短的时间内，全部摸清基本是不大可能的。只能了解到对自己相对有用的信息。 二.找到行业的经营者去洽谈 准备好自己想要了解的行业具体资料后，以“客户”的角色，找到行业的经营者。在以“客户”的身份找行业经营者时候，经营者会非常的重视，毕竟对于任何行业的经营者来说，客户永远都是稀缺的。同时，也会把一些行业真实的信息给予交流。 这种了解的方式需要注意的是，至少要找到三家以上的行业经营者。这样才能比较客观的了解到的一些行业真实的情况。  02 找到行业经营的领先者与失败者了解 想短期内摸清一个行业，就是要通过一定的途径，除了我们上面说的要以“客户”的身份去了解。还需要直接的去找到新行业的经营者去了解。这也是能够比较全面的。需要注意的是，不是只找到行业的领先者，要找到行业经营的失败者。 一. 找到行业经营的领先者 任何一个行业都会有在行业内知名度较高的经营者。也就是行业内的精英，这些人对行业的现状与发展前景都会有深刻的了解。所提供的信息也是比较有价值的。尽可能的多去找到这些人交流，对于短期内了解到一个新行业是非常有必要的。 二. 找到行业经营者的失败者 每一个行业的都会有经营的比较好的，大部分是平庸的，少数是失败的。失败的经营者，就是放弃了原有经营的行业。失败必有原因，所以如果找到一些以前从事过某类行业，最后经营经营不善放弃的。他们也会对行业的情况有新的见解。特别是能够找到这些行业存在的问题。 找到行业存在的问题与风险，也是摸清一个行业最关键的要素。  03 找到行业协会了解或者参加行业展会 一. 找到行业协会负责人 如果现在短时期内摸清一个新行业，想掌握一个行业的宏观情况，也可以通过行业协会的有关人员去了解。一般每一个行业都会有自己的组织，大部分是行业协会的性质。 如果能够通过一定的途径找到行业协会的负责人，应该能够比较全面的了解行业的情况。以及一些详细的数据，比如经营者数量，行业总体的销售情况等。以及最近一些时间内的行业经营者的动态。同时，最主要的要可以得到自己想获得的行业资源。 二. 参加行业展会 大部分的行业都会有自己的年度展会，大部分行业的经营者都会参加这类展会，展示企业的产品，形象等，也会有大量的行业客户参加。这种方式能够在短期内，比较全面的了解到行业的整体情况。只是这类展会在每年特定的时间才会举办。  04 要摸清一个新行业，需要了解哪些主要要素 我们以上分析的是如何摸清一个行业的三个主要途径。那么，通过这些途径需要了解行业的哪些要素，才能算是摸清额一个行业。 1. 行业的盈利模式 摸清一个行业主要就是要了解到是如何盈利的，也就是盈利模式是什么。是靠产品，技术，内容等。通过哪些运营环节。行业的收入来源途径，行业的运营成本等。 2. 行业盈利毛利率 行业毛利率就是在这一个行业投入与回报的比率。这是了解一个行业比较重要的参数。无论是准备与这类行业合作，还是投资这类行业，一定要了解到行业的毛利率。  3. 行业经营的风险 任何行业的经营，都会有不同程度的风险。比如，经营食品行业，就会有经营周期，食品安全等风险。这也是必须要了解到的。了解行业可能存在的风险，就是为了考虑如何规避风险。 4.行业潜规则 很多的行业都会有一些“行规”，我们可以把所谓的行规，理解为行业潜规则。这些规则虽然没有明文规定，或者国家政策法规的规定，但在行业内的经营者是众所周知的。了解到这些行业潜规则，对于与这类行业如何合作，是比较有参考价值的。 总结： 短期内需要摸清一个行业，我们给出了三种了解路径：自己以“客户”的身份去了解。找到行业经营的领先者与失败者了解。找到行业协会了解或者参加行业展会。同时，了解一个行业的主要的要素是四个方面：行业盈利模式。行业毛利率，行业经营的风险，行业潜规则。 需要强调的是，在十五天摸清一个行业的难度是非常大的。这就需要整理出哪些是自己所需要的行业资料。针对需求去作了解。  （完） 友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转转载。 |
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