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2015-10-11 晴 昨天的日记，我分享了人生定位，人为什么会心浮气躁？ 就是定位出了问题，本来需要三年做成的事，非要半年做成。 做了三个月，发现还没啥大的进展，能不急吗？ 不急才怪！ 如果此生做一件事，起步定位做十年，即便做了一年没啥进展，你不会着急，你会觉得很正常，这是累积阶段。 不是没进展，而是时机未到。 经常有人急匆匆问我问题，我都让他先缓缓，他们都说现在节奏太快，哪里能缓缓？ 成功不可贵，可贵的是速度！ 遇到这种情况，我就调侃他：“你能每天看到猪在长吗？” 他：“不能。” 我：“一年以后猪长大了吗？” 他：“长大了！” 我：“你能看到树在长吗？” 他：“不能。” 我：“十年后树是不是长成了苍天大树？” 他：“是！” 我：“事物发展是有规律的，成就事业类似小树苗长成苍天大树的过程，不是三个月半年就能长成，起步至少三五年，很多都需要十年，乃至此生。 既然如此，还有啥好着急的？ 像树一样，设定一个频率，每天持续不断的长。 终有一天，小树长大了，人生也辉煌了。” 我说的不急，指的是心态不急，动作还得快，只有心定心稳，动作上才能干净利落。 现在的人面临很多诱惑和干扰，很难定下心，这也想要，那也想学，什么都会意味着什么都不会。 这样让很多人每天都很忙，但绝大部分人都在瞎忙，只是让自己身体动起来，如果不动的话，总担心自己会落后。 让自己忙起来，至少心理有个安慰：看——我多勤奋多努力多用心。 每天在忙碌中度过了一天又一天，夜深人静回顾自己当天做了什么，什么是有价值的，什么是超值的？ 你会发现，除了自己很忙，真正有价值的事，还真没干几件。 这时内心就会自责、愧疚、怀疑，这几乎是绝大部分人的现状，看看自己是不是有类似的症状？ 这一切的根源在于没认清自己，也没认清形势，人生的空间等于优势、趋势、人势之积。 这主要是针对领导，还有刚刚进入领袖境界的，这些人的空间是三维立体的。 当然这还不算高，当你完全迈进领袖门槛后，一个人的空间不再是三维立体的，而是看你支起了多大的时空。 比如，太阳支起了太阳系这个时空，这个看似有点深奥，如果能多看宇宙纪录片和太空影音资料，这些都是入门级概念。 今天来阐述二维平面的面积，人的结果看他面积的大小，面积等于长乘以宽，人生的结果等于优势乘以趋势。 人要成功只能发挥优势，而不是改善短板，趋势用简单的词描述就是时机，人在成就事业过程中，时机大于一切因素。 我有个读者是装修公司的业务员，她性子有点急。 刚开始和我交流，我觉得她不仅着急，而且心理还很压抑，或许是很久没开单的缘故。 她对开单的渴望，好比男人看到性感美女一样，把持不住，太迫不及待了。 昨天，她和我又交流了一次，我感觉到了她的变化。 她：“我现在心态很稳定，不像以前那么急了，打电话的声音都变了，以前客户不接电话或态度不好，我心情会受影响。 现在客户不接电话，我觉得正常，这个不接就下一个，从来没有这种感觉，现在无论干什么，我都觉得心里很美。” 我：“开单是化解业务问题的法宝。” 她：“当时你问我：三个月不开单能不能生存？ 说实话，当时我并不理解，当时我想：问你问题，不就是希望快点获得结果吗？ 你却告诉我，还要准备三个月不开单，还要'练死’客户，我就几个客户，都被我'练死’了，以后我找谁签单啊？” 我：“有这种心理很正常，思想决定行为，行为产生结果，你当下的结果都是过去思维的显现。 如果你有'练死’客户，这种主动走绝境的思维，你早就获得结果了，今天没结果，肯定说明你的方向和方法出问题了。” 她：“当初我想，既然问你，我就应该无条件信任你，要不问和不问也没啥区别。 当我抱着成就客户的心去服务客户时，我的思维瞬间被打开了，各种想法不断涌现。 我不会在意客户的拒绝，也不会受客户言行干扰，我只是用心做好自己，发自内心为客户着想。 当我这样做时，我真的有种豁出去的感觉，突然觉得自己占据了主动权。 过去跟客户交流，总觉得自己挺卑微的，有时甚至唯唯诺诺的，总怕说错话，担心这担心那。 现在一切都很自然，当客户说要签单时，我都不敢相信这是真的。” 我：“当你能做到这样，你会发现，销售真的没那么难！ 如果境界再高点，流程、话术、客户心理再熟练点，你会发现销售过程并不是枯燥无味的。 就像打游戏，需要斗智斗勇，是一件非常好玩、非常有意思、非常有趣，让人很享受的事。” 她：“现在我还达不到这种状态，但能触摸到这种感觉。” 我：“现在有没有遇到什么问题？” 她：“北方的冬天很冷，施工相对困难，根据以往的经验，冬天签单很少，签单只剩两个月了。 即便是这两个月，由于天气逐渐变冷，单也是越来越难签，我不知道接下来该怎么办？” 我：“还是定位问题，看你用这个冬天干什么，无论干什么，都会有起伏，这是正常的现象。 就像潮起潮落，低潮时，不要消沉，因为高潮总会到来。 高潮时，不要自负，因为低潮也会到来。 当处于低潮时，切勿唉声叹气、抱怨，这是蓄积能量的大好时机，春种、夏长、秋收、冬藏，只有冬天蕴藏了，秋天万物复苏时，你才能迎来高潮。” 她：“是累积客户还是练本事？” 我：“二者同步并进，高手都是边学、边用、边干，普通人都是随便学点，学了也不常用，干不好时也不想继续学，这样只能混口饭吃。” 她：“看来这个冬天有事干了，想到这是个累积的好机会，我就很兴奋、很有干劲、很有冲动。” 我：“你现在看到了一幅画面，来年开春时，你一切准备就绪，开单就像雨后春笋一样，连绵不绝，想到这种画面，谁不会信心满满？” 她：“哈哈，这都被你猜到了。” 未完待续…… 〔爱心传播〕：感谢你的转载和分享，你的举手之劳可能对他人带来莫大的帮助，帮助别人就是帮助自己。 |
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