|
第二点：价格和优惠一次性说完 客户是需要新鲜感的，不管是对产品要有新鲜感，对价格要有。我们销售在和客户说价格的时候90%的客户都会进行讨价还价，毕竟谁都不想当冤大头，如果客户和你讨价还价，那就说明他对你的产品是有意向的，而讨价还价的过程，就是客户感觉占了便宜的过程，如果你一次性都说完了，那客户还可能有这种感觉吗？ 第三点：不懂得挖掘客户的需求 客户有的需求他自己都不知道，就比如客户到你这买一管牙膏，但是他只可能记得家里的牙膏用没了，绝对不会记得牙刷已经用了1个月，所以这时候挖掘客户的需求，那么你的业绩就会有一个提升。 第四点：不敢逼单 做销售就没有不逼单的，因为有的客户真的是谁逼他，他就在谁家买，逼单一定要学会，快，准，狠，客户有意向快速的去逼单，准确的找到客户需求，放下的佛系心里，你就是狼，客户就是羊。 第五点：不会经营自己的老客户 高端的销售80%的业绩都是来自于老客户，而且对于客户一定要学会利用他们你越用他们，他们会感觉你越重视，你们的关系也会越好，所以不用白不用，利用客户引流，利用客户销售，利用客户帮你一切你需要帮助而他正好能帮助你的事。 第六点：利他思维 皇帝登基是顺应民心，做销售一定要顺应客户心，客户想买你的产品，最在乎的也就是怕买贵，怕质量有问题，怕售后刁难，怕踩坑等。 |
|
|
