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回顾3月的视频战场，一边是鹅桃选秀大战“乱花迷人眼”；而另一边则是酷独自美丽，一部《山河令》制霸群雄，虽已收官但热度不减，成为继《陈情令》《镇魂》之后，这次拿到耽改“爆款”技能牌的玩家。 《山河令》播出第二天就垂直入坑粉丝的”佳欣“对TOP君表示，“这部剧的上头程度，直接让她放弃了隔壁青创的200个男人”。截止发稿前，豆瓣已有超37万人为《山河令》打出8.6的评分，成为目前评分最高的耽改剧，猫眼热度力压《锦心似玉》与《赘婿》，31次拿下日榜第一。剧中两位男主演在一个月内实现了咖位飞升，龚俊微博涨粉275万，***涨粉171万，合作阿玛尼、巴黎欧莱雅、娃哈哈等9个品牌，从18线演员摇身一变为炙手可热的新锐流量。 《山河令》走红也让优酷在这个选秀鏖战的季度扬眉吐气， 在平台发起的追剧加更活动中，粉丝为了解锁周末加更2集的福利，排名第一的粉丝为此充值了209.6年的优酷会员。保守估计，仅这一个加更活动优酷就净赚2000万以上。 《山河令》打响 2021年“耽改剧”第一枪，背后是资本方的群雄逐鹿。事实上，《镇魂》红利之后，视频网站和头部影视公司早在一两年前，就对市面上热门的耽美原著IP进行了版权采买。 TopMarketing根据公开资料整理统计，市面上已出售的耽美小说IP达到44部，显示待播的耽改剧数量达到了15部。包括以腾讯为首的企鹅影视与阅文集团，优酷、爱奇艺、芒果TV三大视频网站，以及慈文传媒、华策影视、光线影业等头部影视制作公司，纷纷入局耽改剧。 按照影视剧1-2年的制作发行周期来算，在未来三年内，市面上预计耽改剧数目将超过40部，参与的演员数量将达到100+以上，网友戏称此盛况为“耽改101”，也是侧面说明了耽改市场的“内卷”有多激烈。 资本纷纷布局的红火表象下，也让人产生一丝隐忧，同类剧扎堆，耽改剧的题材红利还能持续多久？慢进场公司还能从哪些地方能切分到蛋糕？后续产业衍生又存在什么盈利点？本文将带你一一详解。 耽改剧是怎么走红的？ 如果说耽美是一种舶来亚文化，那么“耽改”则是侧头侧尾的我国本土产物。作家南派三叔曾经说过：“一个腐女百万兵，得腐女者得天下”，足以可见腐女的消费能力之强。 2015-2017年是耽美剧的小作坊时期。2015年第一部耽美网络剧《逆袭之爱上情敌》问世，正式拉开了国内耽美剧的大幕。2016年是耽美剧井喷元年，共上档9部耽美剧，其中《逆袭》编剧柴鸡蛋靠150万小成本投入，后期售卖DVD赚到了470万，而后由黄景瑜、许魏洲主演的《上瘾》走红，耽美剧在国内的风头一时无两。 随后由于政策限制，耽美剧在国内一度陷入低谷， 直到2018年6月，第一部正式耽改剧、主打“社会主义兄弟情”的《镇魂》走红，才让资本市场重新开始关注到耽美剧。 相较于传统的耽美剧集，耽改剧淡化了男性之间的恋爱情结，取而代之以兄弟情、知己、挚友等羁绊，情感更加广谱，也更容易大众市场所接受。 从《镇魂》之后，资本市场加码布局，耽改剧从小作坊的粗糙制作，快速转向为S级的精耕细作，2018—2021年，是耽改剧逐渐走向品质剧的时期。以《陈情令》《鬓边不是海棠红》为代表，耽改剧在演员、制作、服化道、特效上都有肉眼可见的进步。 调查显示，目前主流影视剧受众中有六成为年轻女性，而在艺恩发布的《2021CP圈层营销报告》中，嗑CP的主流群体为90、95后年轻女性，收入与消费层级较高，且主要分布在一线、新一线和二线城市，已婚与恋爱群体占多数。基本可以定位出追耽改剧的女性群体。 数据图源：《2021CP圈层报告》-赞意x艺恩 对于她们来说，追耽改剧主要出于两类心理动机，一是在架空世界中追寻恋爱爽感，二是在圈层社交中寻找同类。 传统BG剧（BG，即“Boy&Girl”，指正常男女恋爱为主线的剧集）中男强女弱的恋爱模式早已与新时代女性自强、独立的价值观脱节，从近几年“傻白甜”女主被嗤之以鼻、大女主剧崛起也能侧面印证，但是女性对于浪漫爱情的幻想在所有年龄段依然存在。 对于女性观众来说，耽改剧就像一个充满安全感的镜像桃花源，既能满足现代女性反抗父权的欲望，又能在架空世界中满足恋爱爽感，完成移情动作。 同时，从社交角度上看，随着近几年组CP在各个圈层中的日常化，磕CP行为也成为了人们的一种社交货币。耽改剧的情感线越甜，观众更容易催生灵感进行二次创作，也更容易在圈层内交到好友。 与选秀节目直接吸粉逻辑不同的是，耽改剧的传播路径是 “腐女/原著粉—饭圈—大众”的层层扩散，每一层破圈都基于“人传人”的安利行为，也就是说，耽改剧传播路径有些类似于商品种草。耽改剧的“基本盘”来源自腐女群体，能否走红仍然要看剧集的质量是否够实力突破圈层。 什么题材的耽改剧更容易成为爆款？ TopMarketing根据公开资料整理了从2015至今为止播出的28部耽美/耽改剧，发现只有《上瘾》《镇魂》《陈情令》《山河令》4部可以称之为爆款，爆款率为4/28，仅为14.28%。由此可见，耽改剧虽然数量很多，但是精品剧实则匮乏。 由此可见，耽改剧作为垂类剧集的一种，红利期能否长久其实决定因素不是数量，而是爆款精品剧的密度。对标泰国腐剧产业，再基于目前市场情况来看，耽改剧未来拥有的红利空间仍然较大。 那么，什么题材的耽改剧更容易成为爆款呢？ TOP君观察了豆瓣评论7分以上的耽改剧发现 ，古装武侠题材耽改剧评分更高、更受到观众好评，现代题材反而并不讨巧。 究极原因，国人多年来被金庸、古龙剧熏陶，对武侠题材容易产生天然亲切感，同时，武侠剧的原著小说一般是架空世界，剧情严谨度上不容易产生漏洞。而现代剧则因为贴合现实生活太近，反而更容易悬浮，翻车的风险加大。 在2021年之后待播出的耽改剧中，《天官赐福》《杀破狼》《皓衣行》《张公案》《山河表里》《夜燕白》《江东双璧》《六爻》均为古装题材。 其中《天官赐福》是作家墨香铜臭笔下与《陈情令》比肩的大IP，之前有漫改粉丝基础，这次有老牌影视公司华策影视制作，《陈情令》导演陈家霖执导，丁程鑫、侯明昊两位流量主演，这个配置，让《天官赐福》还未开机已经引发了市场巨大关注，后期成为爆款剧的几率在目前待播耽改中是最高的。 另外两个有潜力的古装大IP是《杀破狼》和《皓衣行》。《皓衣行》由陈凯歌之子陈飞宇、罗云熙主演，出品方为企鹅影视，另一出品方獭獭文化实际控股人为徐磊，也就是《盗墓笔记》的作者南派三叔。虽然《皓衣行》是“大IP+双男主颜值在线”配置，在饭圈中也有较强粉丝基础，但是在2020年就开始持续的路透、饭拍营销，TOP君认为《皓衣行》恐因过早营销，而后续播出热度乏力。 相比之下，另一部古装传奇题材《杀破狼》的爆款潜力更大，原著是之前捧红了朱一龙的《镇魂》的作者、耽美大神作者Priest，由檀健次、陈哲远主演，企鹅影视、慈文传媒、懿德文化、微粒影业四大公司出品。其中，懿德文化所属集团为南京稻商务投资有限公司，与刘诗诗、赵丽颖入股的江苏稻草熊影业均属于大股东刘小枫旗下，可见当红明星也想来分耽改这一杯羹。 另外，从近两年影视剧市场的热门题材走向上看，垂类化、精品化、剧场化已经是显而易见的趋势，悬疑、犯罪、破案类题材，已经有了相当稳定的受众基础。目前市面上的耽改爆款剧中，只有《镇魂》一部现代剧，在待播出的现代耽改剧中，“烧脑+悬疑”组合无疑是更容易出圈的。 《深渊》改编自耽美大神作者Priest笔下《默读》，原著是刑侦悬疑向小说，由张新成、付辛博主演，优酷和新湃传媒出品。新湃传媒虽然是新公司，但是全权操盘了《陈情令》的IP全产业链开发，耽改剧经验丰富。且自立项之后，《深渊》就因为选角不断在网上掀起腥风血雨，结合其悬疑、探案题材的关注度以及原著书粉基础，TOP君认为现代题材耽改剧中，《深渊》的爆款几率最大。 另一个被网友认为有爆款潜力的现代剧《左肩有你》，改编自爆款耽美IP《撒野》，由范丞丞、王安宇两位流量新人主演， 主打温情向的相互救赎故事。但是TOP君认为，都市情感题材虽然因为其细腻感情线，能吸引大量女性观众，但也在某种程度上限制了受众范围，爆款潜力并不大。 后入公司还有哪些盈利点可以赚钱？ 大资本方纷纷入局，意味着耽改格局已定，后入公司就没有可切入的商业机会了吗？TOP君认为答案是否定的，从《陈情令》的IP开发产业链上可以论证。 根据网络公开资料，《陈情令》整个IP投资高达3亿，其中包括电视剧投资2亿，后续游戏和大电影开发成本1亿。根据媒体报道，《陈情令》最后收益超过8亿，包括1.56亿的超前点播收入，2.4亿的广告收入，1亿元的演唱会在线付费观看收入，2100万的音乐OST收入，1亿元周边产品收入，以及2亿元的游戏和衍生大电影收入。
从新湃传媒开发“魔道祖师”IP的产业链思路上，可以看出是以耽改剧为核心延展出游戏、衍生大电影、周边、演唱会、付费OST五大分支，B端、C端两侧都有较大的开发盈利空间。（如上图） 而当下炙手可热的《山河令》，其IP开发显然就略显单薄，除了围绕拉动平台VIP会员的超前点播、打Call活动、助力加更等，剩下的就是淘宝同款衍生品售卖、以及独家在Q音首发影视OST，盈利点较为单一。
对于目前想新入场耽改剧的公司，TOP君的建议是：从细分领域切入，在产业链后端寻找赢利点，创造目前市场没有的缺口。 这是基于目前市面上，并不是每个平台与影视公司，都有像腾讯系和新湃传媒一样，具有全方位开发耽美IP的能力。但是耽改剧仍然有一些没被发掘的C端盈利空间。 比如IP授权，就像《山河令》的官方IP周边授权是与歪瓜出品合作分销盈利，围绕IP开发的联名餐饮、盲盒、潮玩、服装等周边，在IP爆款之后，都是收益可观的C端收入。 新技术，疫情让线下凋零倒逼线上技术发展，像云LIVE一样的云上粉丝见面会，围绕线上的VR技术等黑科技，也是目前没有被开发的玩法。 还有艺人经纪，对比泰国腐剧的CP售后的长情，“暂时营业，播后必撕”是国内耽改剧的特性，但是对于一些腰部耽改剧的艺人，从剧集聚拢下的流量容易流失，是否更适合CP售后，后续也是可以思考的商业点。 结语：耽改剧从2018年诞生到如今，不过4年的时间已经造就了多个流量奇迹，充分说明了这种IP类型广阔的生命力和国内圈层受众的消费力。这一场击鼓传花的流量游戏下一个轮到谁，红利期还能持续多久，需要市场、平台与受众一起来验证。
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来自： TopMarketing > 《待分类》
