互联网商业模式,核心就是四个字:赋能,裂变。 赋能:指的是B端赋能。品牌是最大的流量池,价值系统的赋能系统打造。 C端怎么裂变? 不是自己去开发所有客户,要让小B客户去服务C端,借助他们的力量去覆盖和服务,拉新,沉淀用户,进行转化; 第一,招募创客或者合伙人 “种子用户”是指从初始用户中获取最有意向的第一批用户,这是用户裂变的基础。因此“种子用户”的获取对很多互联网项目都是至关重要。 第二,公众号,或者APP裂变 活动分享,拉新,红包,IP裂变,跨界渠道合作;储值裂变:类似于信用卡主副卡和手机卡主副号;个体福利裂变:如免费听的语音课程,分享2个好友,免费听一节课; 第三,微信裂变 分销、分享;微信卡卷、微信礼品卡,送给好友 第四,设计社交化:可口的互助拧盖,瓶盖打电话 第一是种子用户;第二裂变诱饵;第三,趣味性和满足感 四五,线下裂变 再来一瓶,集卡换购; 康师傅和统一高中奖率,低兑奖率,快速形成了消费的裂变,非常经典的消费者裂变和推广方式;现金红包:很多了,东鹏,红牛;流量裂变=平台+创意+福利+技术。 |
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