大佬联姻大象起舞，房企如何面对未来的市场竞争？

地盘说

谁能在产品上的较量、产品赋能上的较量更胜一筹，让客户觉得耳目一新，是下一阶段开发商竞争的新赛道。

✍️ 撰文 | 王纵横 ☞ 《地盘》特邀撰稿人

易居与阿里巴巴突然宣布战略合作，一度成为房地产界热议的焦点。再往前看，还有贝壳找房傍上腾讯冲击美股，已经开启新的“战斗模式”。

在郑州，SCDA第67号作品康桥香麓湾开盘当天遭疯抢，实力抢镜。这两件事看似波澜不惊，实则暗流涌动。

以上种种，仿佛为行业照进一束光。

可以看到，不论是巨头的跨界合作，还是开发商用前卫的设计征服客户，大家都急于为行业、为产品寻求突围的帮手，这本质上是利益所驱顺应时代潮流的产物。

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倒逼式改革

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地产行业在继续洗牌。

这次易居与阿里两大巨头的强强联手，阿里提供平台资源和技术支持，易居发挥自身在房地产代理领域的专业优势，双方将成立合资公司，共建房产线上营销平台，探索新业务机会。

于任何一方，他们抓到的都不仅是“一张牌”，而是“组合牌”，直接在垂直赛道里拥有了一个领先的、专业的、全面型的合作伙伴，大大加速各自的扩张步伐，补齐专业化能力，去构筑新的房产数字化平台。

©易居宣布携手阿里共建线上平台

这波操作，就好比池子里被扔进一个重量级的石头，激起的巨大涟漪让人吃惊，令本不平静的地产交易江湖，再掀波澜。

想想看，眼下楼市不如过去那样高举高打，楼盘竞争激化，客户难找，成为几乎所有房企必须面对的行业特征。

身处时代的激流之下，地产行业到了不进则退、非进不可的地步。因此，在已有的基础上增加优势，用亮眼的产品吸引顾客，就成了开发商绞尽脑汁思考的问题。

一个简单的例子，同一个繁华地段，如果一个小区内有育儿辅导托管中心，有科技智能化体系搭建下更舒心便捷的物业服务，有良好的社区景观供业主散步休闲，有定期的社区活动促进邻里关系等。而另一个小区，就是一个干巴巴的能居住的小区，你会选哪个？

不考虑价钱因素，想必不会有人选择第二种。

©场景化是数字时代的大势所趋

这就意味着，未来开发商卖的不仅是房子，更是产品和增值服务，房地产可以+社交、景观、教育、社群、金融、互联网、智能科技、建材等各种需求。

这么说吧，人们的生活链有多长，用户需求和痛点就有多少，“产品+”的内容就越多。

为了赢得进化，用有限承载无限，让无限赋能有限。对地产行业而言，当下或许是一个艰难的时刻，但也是可以证明自己的时刻。

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房企的思考

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地产行业正以前所未有的开放程度容纳更多的玩家进入，互联网、人工智能、5G科技、云计算、电商平台等众多新领域都在思考如何与地产融合。

正如现在的建业，早已不是个拿地卖房子的地产商。

老胡自己也说，建业的使命从过去的“让河南人民都住上好房子”，过渡为“让河南人民都过上好生活”，如今，老胡的“新蓝海战略”已经落地、开花。

©建业新蓝海战略版图

无论在周末令郑州西南堵车数公里的建业足球小镇，还是人气旺盛的电影小镇，郑州人对建业的追捧，已经不仅仅局限于一次体验。

用老胡的话说，这是一种中原文化的输出。

实际上，是老胡找到了建业与其他房企的核心区别，打一手文化自信的好牌，也保证建业在未来的竞争当中，既有自己固守的城池，也有开疆扩土的驱动力。

不止于此，从J18、新筑和橙园开始，建业重视设计及用户体验，这也是对产品加配的自信。

将“产品+”做得更极致的，还有地产界的奢侈品成都麓湖生态城。

它不仅因为临水而居，拥有山好水美的罕见景观而稀缺，更重要的是产品本身设计独特，件件都是奖项拿到手软的艺术品。

©成都麓湖用美丽打造公园城市样板

外观简洁时尚，外立面使用70%以上的玻璃，如同一个个玻璃盒子在垂直方向被错落拼叠，四面临水，湖光倒影，闪闪发光，犹如一幢幢水晶宫殿。

前几年刚开盘时最高房价近亿，在很短时间内被迅速抢空。富豪在此购房的另一个意义在于收藏一件增值的艺术品，几乎每幢房子都形态各异，让业主拥有独一无二的归属感。

在郑州，普罗的社群运营做的最出色；永威除了自身的精细化，景观、建材和物业亦令其名声大噪；正商善水上境凭一己之力提升了北龙湖的建材标准；此外，绿城的品质、金茂的绿建等，同样如雷贯耳。

©普罗晚风市集活动实景

客观地说，这些能力加在一起，本身就是巨大的产品力。

有了这些“产品+”的赋能，在深厚积淀的基础上，整合更磅礴的力量，其能够爆发的市场想象力往往要乘以十倍、百倍。

如果说，过去5年、10年，拿地盖房卖房的高周转逻辑可以大行其道；那么在地产竞争加剧的下半场，开发商如何为产品赋能、利用创新服务获得源源不断的营收，才是真正的考验。

未来，产品力是房企跨时代的核心竞争力。

©永威将建筑打造成时光的藏品

有“产品+”的房企才会有未来，增量、存量都要靠更丰富的产品内容去盘活、改造。开发商有必要重新打量地产新赛道的机会，只有找准发展方向，才能脱颖而出。

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展望未来

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唯有进化，方可生存。

在一天可以将产品优化20次的移动互联网时代，等待就等于失败。

时下，地产行业尚处在景气时期，有前瞻性的房企开始未雨绸缪，将触角伸长，地产大佬们除了在规模上做加法，还在用更多的“+”，握手未来。

©有前瞻者方见未来

7月31日，在杭州阿里巴巴西溪园区，建业与阿里云举行合作签约仪式。在阿里云的支持下，建业蓝海郑风成为河南首个对外公布签署合作的智慧社区。

对于这个2000亩大盘而言，体量足够大、周期足够长，内容自然要足够丰富、厚实，究竟怎么做才会与众不同、出类拔萃，这是建业一直以来的思考。

建业阿里的此番合作，涵盖商业、农业、文旅、生活等多个维度，建业与城市同频，率先利用智慧社区为产品赋能，创造一种全新的智慧生活方式。如果价格相当的小区，建业加了阿里的智能生活系统，无疑是最给力的产品加分项。

©建业集团与阿里云合作签约仪式

过去的智能化应用，多用于门禁、呼叫物业上；现在很多小区也在使用智能APP，业主可远程控制家中的电子设备，包括物业服务系统，让生活更便捷。

未来，还将有更多不同生活场景交互，通过社区功能提升生活的丰富、舒适、娱乐性，万事皆有可能通过科技来实现，如何通过科技助推行业进步，让生活保持优越感，社区生活更便利，这是开发商接下来重点关注的方向。

当下很多开发商的困惑是，因为疫情及经济环境的变化，买房人的购房意向、购房需求被暂时压制了。但其实，客户内心的购买驱动并没有减弱，只是对购买的判断发生了变化。

©“宅”字当道科技住宅引领潮流

随着同区域竞争白热化，产品陷入同质漩涡，对于配置不同的小区，客户或业主会在心理上产生对比和冲突，这种差异也终将转嫁到开发商的品牌和业绩上。

要想在区域里面卖得好、价格还卖得高，产品给力是第一要义。

比如，开头提到的被疯抢的康桥香麓湾，价格只是一方面，单是它的设计就能收获一大批忠实的“颜值粉”，它还由产品优势、地段优势、配套优势等很多方面组成，但最核心的依旧是产品本身。

所以，做好“产品+”，就是真正抓住客户的心。

这些年，我们已经从“居者有其屋”向“居者优其屋”转变。从产品设计只是满足基本居住功能，到居住空间的升级、功能布局的合理、设计的新意，包括出现成品房、精装修，甚至有些房企不惜成本，注重“产品+”、产品力的提升，这都是行业的进步。

©康桥第三代湾作的颜值派

时下，产品建材已经开始瞄准国际一线品牌，一些刚需盘也使用三层双中空玻璃、指纹密码锁、钢木复合门等升级配置，品质楼盘更应该在产品配置上做得再精良一些。

坦白说，通过建材、景观等能花钱买来的“产品+”很简单，正商通过提升北龙湖产品的建标，将品牌越做越鲜活，许多一线房企本身就有品牌招采上的优势，更能够轻而易举通过增配提升产品力。

谁能在产品上的较量、产品赋能上的较量更胜一筹，让客户觉得耳目一新，是下一阶段开发商竞争的新赛道。

©文工技良上无止境

尤其是互联网的瞬息万变，令很多产品跟不上时代的步伐。因此，产品更要从大数据、智能应用上发力，抓住机遇，让行业越跑越快、越来越丰富多彩。

房地产是一场没有终点的马拉松。

会有选手因体力不支而放弃，而那些高段位的选手，能按照预定目标，适时调配内力，持续、稳健地向前奔跑。