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✍️ 撰文 | 李寻欢 ☞ 《地盘》特邀撰稿人 1 现象级热销 当今年的疫情遇到更加严厉的调控，市场环境变差是大概率事件。部分开发商主动降价以价换量，也有硬撑的。 此前，地盘（ID：dipanshuo）就发表视频号观点说，面对“三道红线”的泰山压顶，大家各自的阶段不同，资金杠杆的使用情况不同，对市场的心理预期不同，抗压能力不同。 但是，先跑的那个，一定是最明智的，否则，你死扛着给谁看？  ©地盘视频号有关热点点评 在这样的市场环境下，不但要降价，而且要一竿子降到底，不要小媳妇心态半推半就，或者犹抱琵琶。你看人家恒大，那才是当下最标准的动作。 自9月初，恒大打响金九银十“抢收”第一枪，祭出史无前例的大力度优惠，全力冲刺2000亿小目标。恒大全国楼盘在全面实施7折大优惠的同时，还根据去化率等情况推出了多重额外优惠。 众望所归，恒大再次缔造了现象级热销。 以郑州为例，恒大林溪郡、恒大城、恒大山水城、恒大未来之光、郑州恒大金碧天下等营销中心，现场“恭喜认购成功”之声不绝于耳，开售房源的成交喜报一路飘红。  ©郑州恒大林溪郡项目认购实景 恒大地市项目的捷报声也是此起彼伏。 许昌恒大悦龙台一经加推全城热抢，火热态势再次刷新许昌楼市新高，郑开未来城更是热度不减，购房者络绎不绝；焦作恒大翡翠华庭放出第一波认筹信息后，单日到访突破3000人，市场认可度不容小觑。 据悉，恒大在“金九银十”期间，还将推出多个全新楼盘，产品线十分丰富，涵盖了高层、洋房、公寓等，充分满足刚需的不同需求，为全国不同地区、不同层次的购房者提供了更多选择。  ©许昌恒大悦龙台加推认筹现场 同时，以一贯“开盘必特价、特价必升值”的风格低价入市，使得多个楼盘上演“开盘即售罄”的盛况。 现象级，实际上是对市场及消费者精准的把握。 2 杀手锏 对于刚需来说，买房的首要考虑因素是价格，恒大深谙此道，在金九银十之际给出全国楼盘7折的折扣。 除了“保底”的7折，恒大还推出了其它多重折扣：根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折。 此外，还有多重“福利大礼包”，包括“2000元定金抵扣2万房款”、“新业主免收三年物业管理费”等。  ©折上折优惠引爆黄金周 除了房价足够吸引，恒大在十一黄金周期间之所以能出现销售火爆的现象，还有一个重要原因，在于利用高佣金充分调动全民营销的积极性。 如果你想买房，只需要缴纳2000元，在“恒房通”上进行网上认购，就可以抵扣20000元房款。 如果你想帮忙卖房，通过下载注册“恒房通”，每推荐他人成功成交一套恒大房，就可以获得最高3.5%的佣金回报，实现“躺赚”。  ©多方共赢恒房通真让利 在多项举措的加持下，恒大营销形成了“能买就买，能卖就卖”的共赢局面，这也成了恒大今年以来制胜市场的一大杀手锏，这真正做到了让购房者省钱、让推荐人赚钱，自然最大化刺激市场购买热情，推高销售。 简单来说，恒大在“金九银十”这个窗口上先发制人，靠促销抢占市场先机，靠品质抓人心，通过前所未有的折扣，一手抓销售、一手抓回款，进而在黄金周实现了客流量的爆发，从而实现企业降负债的最终目标。 于是，十一”黄金周打造成了“卖房”黄金周。 3 底气 逆势热销，有些人靠的是运气，恒大比的是底气。 在恒大全国楼盘火爆热卖的背后，除了得益于优惠的价格、准确的产品定位，还与其产品的高品质、高性价比密切相关。 从施工单位、园林配套到精装修，恒大都要求所有施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，确保高品质、高性价比的产品满足购房者需求。  ©恒大园林实景呈现 同时，通过升级物业服务、完善售后等措施，实现了产品的高附加值。 眼下是不是买房的最好时机？那些已经上车的人似乎已经给出了答案，至少，大家有共同的认知。 首先，房住不炒和“稳地价、稳房价、稳预期”，稳”依然是调控的主要目标。 所以，跑量，是开发商的普选和首选。 其次，“三道红线”要求房企尽快的降低负债和去杠杆，恒大等房企短时间内迅速降价出货，主要为了回笼现金，较少考虑利润，这为项目热销奠定了基础。  ©热销背后是对市场的精准把握 |
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