赞花儿 欢迎今天分享故事嘉宾!德佑实小店—王宏磊! 经纪人 谢谢大家,我马上就开讲! 今天要摆的这个故事是发生在几年以前,但是,却在我心中留下了不可磨灭的痕迹~ ok!开始说故事: 客户当时是考虑买入一套自住的房源,要求就是:总价低;面积不需要太大;但是环境要好...电梯要快... 用一个词概括:挑剔的刚需! 按照客户的要求,我匹配好了房源,还记得带他看的是一个电梯楼盘,整体的小区环境,客户还是看得起~ 但是看了好几套房子后,不是觉得A厕所小了、就是觉得B卧室大了....总之都不是很满意! 后来,客户说有事,匆匆忙忙的就回老家了~ 过了一段时间,这个小区里一个跟我很熟的房东找到我说,他急用钱,要把房子卖了套现,所以当时价格挂的很便宜,在这个小区里面绝对是性价比很高的房源! 于是,我第一时间就想到了之前那个客户,马上联系,给他发了房源的面积/价格/照片,客户觉得ok,所以约到了第二天过来看房。 “恩~~~~ 不错,不错.... 你看,这套房子卧室就刚刚好! 厕所,不大不小! 可以! 客户频频点头,显然,他对这套房子各种满意~ 我:“哥,你看你那么喜欢这套房子, 要不~我约房东来见面谈谈? 客户:“额....这个....不着急嘛, 我还想回去和屋头人商量一哈!” 见他如此迟疑,我也不好多说,就让他好好考虑! 回到店上,我给房东简单说了下带看情况,告诉他客户比较有意向,但是要回去商量,等家里意见统一了就约谈,你先不着急卖给其他人! 房东看在和我关系不错的份上,也就答应了! 之后又过了几天,房东给我打电话,问那个客户考虑的怎么样,因为有其他人也看起了他的房子,意向度还挺高~如果我那个客户不考虑了,他就去和别人谈了~ “你晓得我急用钱! 搞紧问哈,给我回复哈!” 于是,我马上就给客户打电话,但是完全联系不上他,没有办法....就给房东回话说,他暂时不考虑了~ 结果,隔了几天,那个客户跑起来找我,才晓得,就在我带他看完房那天,他看到楼道那贴了一个“牛皮藓”,上面写的:有出售房源,电话13*********。 他抱着试一试的心态就拨通了电话,接电话的人:自称是物业离职的人,整个小区房东信息他都有,门牌号和房屋信息都很清楚,还可以协助办理签约和过户事宜,关键是:收费还便宜。 听后,客户也有点心动,就和那人见了面: “哎呀,你看的那套房子我晓得! 房东是不是姓李嘛, 我们两个熟得很, 昨天才一起打了牌, 不过他今天出差去了, 你看嘛,他钥匙还放在我这儿的! 这样子,我去帮你约, 你先给个1、2千诚意金, 免得我约好了你又不买了!“ 客户想着这个人还有钥匙,房东电话也有,应该没啥问题,而且诚意金说的没谈好就退,就给了他1000元的诚意金~ 结果喃,等到这会儿都没半点消息! 最后,我陪他去物业核实清楚: 那个人的确以前在这个物业上过班,但是很早就离职了,之所有钥匙和房东电话,是因为那套房子之前有委托出租,而后面换锁芯的时候,那个人偷偷的留了一把钥匙~ 了解完情况,我就建议客户报警,这个可是诈骗哦! 后来,经过警方的调查后得知,那个人就是专门骗取客户诚意金的,而且这还是他第一次出来“作案”! 最后,在警方协助下事情得到了解决~ 可喜的是:客户收回了1000元诚意金; 但可惜的是:也因此错失了这套自己喜欢的房子。 注意事项: 1.建议购房者在选择经纪公司的时候,一定要选择正规的有手续的门店; 3.不要相信陌生人!更不要为了陌生人的一些“承诺”就给钱。 赞花儿 感谢精彩分享,咱们下期再见! 经纪人 好的,不用客气! 本期分享经纪人 ▼ |
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