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一枚新晋医药自媒体人，经营视频号“安心会客厅”。 近几年医药改革进一步深化，医保灵魂砍价、集采常态化大挫医药企业利润，随之带来了各大医药企业缩减成本、调整组织架构，以往的人海销售模式不再符合时代的要求，医药销售等岗位需求骤降，国家监管趋紧...... 传统医药人遇到了从未有过的职业危机。 朋友说起让她印象深刻的一个场景：走进公司电梯，周围一圈人，每人手里拿着一张岗位取消的通知单，感觉悲凉又恐惧。 那些以往被大家视为是养老归属的医药公司，在集采的冲击下迎来一批接一批针对销售市场的裁员潮，尤其对于那些在公司任职很久，但还在基层岗位的员工来说，未来更加迷茫。 年龄大，职位不高，能力单一，眼界有限是我们这类同事的特点。公司和平台的优势在一定程度上助长了追求安稳、疏于学习的惰性，大企业的薪水优势既是沉重的成本，也是重新就业的经济和心理门槛。 但公司其实很缺人！ 在公司纷纷解雇这类“老人”的同时，又在急切地招聘优秀的“新人”：高学历、国际视野、互联网思维、跨界人才等字眼密集地出现在各种招聘启示里。 公司要活下去并且继续发展，需要跟上这个时代的步伐，能够运用这个时代的思维方式和工具。 离开医药公司的这些医药人们，又一次站在了人生职业选择的路口。该何去何从呢？ 在重新起航之前，清晰地了解自己的优势非常重要。架构调整虽然让我们离开了熟悉的环境，但未尝不是一个重新选择的机会，可能为人生带来新的挑战和乐趣，达到新的高度。 回头看我们在医药公司的经历，为每一个医药人带来了优秀的职业素养： 一、医药销售具有完成目标的能力 销售的天职是完成并超越指标，换到生活的场景里做成事都可以简单地说成是完成目标。医药人始终在进行这方面的训练，所以一个优秀的销售人员方向清晰、方法可靠、时间可控，这对于人生的任何一件事来说都非常重要！ 二、 医药销售具有极高的执行能力 人的理想如果不一步一步脚踏实地地做，那就是个空想，社会上有太多只能嘴上吹得天花乱坠但是没有办法着手落实的人了！ 但医药销售首要要求就是有强大的执行力，能够按时按质按量地完成定下的目标，这是医药销售人的优势！ 三、医药销售具有主观能动性 大多数医药销售人独自一人面对客户、区域，会面临各种各样突发的问题，多需要自己独自主动负起责任，去了解情况、多方沟通、思考方法、解决问题，这种心态是开辟者的特点。 四、医药销售具有良好的沟通能力 销售就是一门与人打交道的艺术，要想方设法把自己的观点/产品出售给客户，善于沟通、赢得他人的信任和帮助是完成销售的基础，医药人在这一点上拥有比其他人高得多的能力。 五、医药销售具有弹性 与人打交道不是非黑即白，有很多灰度，在一定原则的前提下保持一定灵活度，对于目前中国的医药市场尤其重要，也对团队合作起到润滑的作用。 六、医药市场人具有更高的格局 市场部需要立足全国、目光投在三五年之外进行部署，这可以提高眼界、关注长期价值，利于人生发展。 七、医药市场人具备系统性思维 市场人打造一个产品需要从市场调研开始，经过市场分析，制定市场策略，设计市场活动，并协同销售及各部门将市场活动执行落地，最后进行复盘总结，这是一个闭环系统，需要整体系统的思维。 八、医药市场人具有资源调控的能力 市场人实现市场项目依靠的是“借”来的人：销售、医学、商务、供应商等，需要能根据目标协调各方资源来实现目标，这是一种高端的综合整合能力。 九、其他能力 医药人还懂医学懂疾病，能够当众讲解幻灯片，擅长组织活动、管理客户，具备各种销售专业技能。 以上这些在医药行业工作中获得的能力，对任何一种工作来说都是非常珍贵，充分发挥它们可以帮助我们做好任何职业。 无论对销售还是产品经理来说，医生客户资源都是我们最宝贵的资源！ 这样的资源尤其对于目前很多在进行医药领域拓展、跨界的行业和企业来说都非常紧缺。 ✦比如说目前如雨后春笋一般出现的互联网医院，都需要绑定医生，他们就需要拥有医生资源的人才。 ✦目前如火如荼的短视频催生了很多健康MCN公司，打造各种医生IP，他们也需要能帮他们找到医生的人。 ✦各种医学内容、临床实验公司、展会公司都需要和医生合作开展项目，所以拥有医生资源尤其是专家资源的人都很热门。 也就是说类似这样与医学跨界的行业，都能找到充分利用医药人以往积累客户人脉的岗位。 另外，我们医药人在医药行业内部累积的人脉也是宝贵的资源。 比如说很多第三方公司是针对医药企业来开展业务的，所以很需要那种了解药企工作内容、模式、架构的人来开拓市场，也是医药人的一种选择！ 也许很多医药人并不了解相关行业和公司，但是这些行业确实是在蓬勃发展的，产生大量的人力需求，只要能力和岗位匹配，我们都可以去试试。 尤其是目前国家对互联网医疗、医疗科普等方向的政策倾斜，这些领域在未来一段时间将会实现高速发展，会产生很多的岗位！ 而传统的医药公司也急切需要懂数字化营销、患者管理、互联网运营的综合跨界型人才。 如果我们能够有一段这些企业的工作经验，那么无论将来是在新兴医疗企业工作还是回归传统医药公司，无疑都会加大选择的范围，成为抢手的“炸子鸡”！ |
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来自： 瑶mm75598g76sp > 《待分类》
