作者 | Elizabeth Yin
编译 | 潘艳艳
2017年7月，前Google员工Elizabeth Yin的宝宝出生快满7周，正在休产假的她决定辞去工作，成立投资机构Hustle Fund， 在接下来的10个月内，她与合伙人Eric、Shiyan成功募集第一只基金，金额达1150万美元。2018年12月，Elizabeth Yin在公开网站上分享了自己的募资经历。
在文章中，Elizabeth Yin着重分析了GP面临募资困境的原因：GP不能确定潜在LP而盲目拜访、在不确定的LP身上花费过多精力、不会推销自己、基金规模过大等，并针对以上现象提出自己的建议。 这些募资经验，对于国内身处“资本寒冬”的GP来说，具有很强的借鉴性。
以下enjoy：
一、不要和犹豫不决的LP做太多交流
在募资过程中，你不可避免的会收到LP的口头承诺，但不可因此放慢自己的募资节奏。通常情况下，口头承诺比实际出资要高许多。下面是我们在募资过程中，收到的LP口头出资与实际出资对比图表:
注：蓝色代表口头承诺，红色代表实际出资
你会发现，与口头承诺相比， LP的实际出资额要低许多，甚至最后不了了之。因此，想要在计划时间内完成一定金额的募资，确定潜在LP，增大出资可能性尤为重要。
募资前我们了解到，在2016年，GP完成第一只基金募集平均用时17个月。这对我们来说有点漫长，我们希望在不到一年的时间内(最终在10个月内) 完成500至1000万美元的募资，这也决定了我们主要的募资对象：高净值个人，因为他们能够迅速做出决定。 同时，我们对高净值个人也设定了最低投资金额——2.5万美元，后来又提高至30万美元。
与多数人一样，我在募资时犯的最大错误之一，就是和那些犹豫不决的LP交流。如果有LP花了太长时间来决定是否出资以及出资多少，那这个LP可能并不适合你。
在我看来，GP愿意与每一个潜在LP见面的主要原因是，他们不知道可以在哪里找到更多的LP。我的建议是从身边的人抓起，并努力获得朋友圈中多数人的推荐，例如你的家人、朋友、朋友的家人、以前的同事、你以前支持过的创业者。你也可以通过举办聚会以及晚宴认识更多的人。在我们1150万美元的基金中，最大的LP（如盛大、LINE和Naver）都来自身边人推荐，同时这些LP也会介绍其他的LP。
二、最有钱的LP不一定出资最多
在募资前期，我们列出了身边最富有的朋友以及对应的预期投资金额名单。让我们感到意外的是，个人拥有的财富和投资金额之间没有很强的关联性，我们最富裕的朋友并不是我们最大的LP。
LP除了对你的信任度不同以外，对风险的容忍度也不相同。
此外，虽然我们的募资区域主要集中在旧金山湾区，且很少涉足亚洲，但几乎一半的资金都来自亚洲(非亚裔)。我们猜测，湾区以外的地区技术相对不够成熟，所以他们才会将目光转向湾区。
三、评估潜在LP想获得怎样的回报
一般来说，和LP见面时，你需要去揣摩他为什么要投资，你满足他什么样的投资条件？LP投资一只VC基金的原因有很多，例如，赚钱、赚取高额回报、不赔钱、获得名誉等。
值得注意的是，赚钱、赚取高额回报、不赔钱看似相同，实际上却大相径庭。有些LP的动机是获取高额回报，即使你的基金有95%的几率完全亏损，但依然不妨碍有LP为了5%的超高回报而选择你。但这对于养老金等稳健型LP来说是绝不可能的，他们更希望在不赔钱的基础上赚取利益，即使这个利益非常渺小。
四、打动LP的方法要更具差异化
讲故事对募资以及融资都非常重要，没有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此一个与众不同的故事可以成为打动LP的关键要素。我们决定从投资策略讲起，包括这种策略的特点是什么，什么因素促使我们建立这种策略、为什么我们有能力以这种方式去投资。这个故事我们修改了大约20个版本才达到预期效果。
同时，我们花了13000美元制作一个视频（ 具体见Hustle Fund.vc官网）去解释我们是谁，这看起来有点像赌徒的行为。尽管如此，我们认为这是值得的，因为好的宣传手段可以让别人印象深刻。为了脱颖而出，为其他人都没有的东西买单或许是值得的。
五、尽最大努力和更多LP持续见面
作为一家新成立的机构，在没有基石LP的情况下，你需要频繁与LP会面，并努力争取到下次会面的可能。这样当其他潜在LP听说某位LP曾与你持续见面时，会更容易相信你的实力。
注:这并不包括我的联合创始人 Eric Bahn参与的LP会面次数。我们经常分开与潜在LP进行会面。
仅在2017年7月9日至2018年5月25日期间，我个人与LP会面的次数就多达345次！列出这个表单并不是炫耀自己，只是为了阐述事实：募资不易，你没有捷径可走。幸运的是你并不孤单。
原标题：How I raised my $11.5m VC fund
