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大家好，今天与大家分享的就是几个市场营销核心概念，也是比较常用的概念。 需要，需求，欲望 市场，定位 营销渠道 供应物，品牌  上面就是几个比较核心概念，也是我们偶尔会看见或听见的概念。 这三个字或许看着十分相似，尤其是需要与需求，两者甚至有时候可以当同一个词运用，而事实，这三个词是有相似的部分，但是也有不同的部分，不可混为一谈。 什么是需要？就是我们人类最基本的需求。 比如说吃，喝 拉，撒，睡，空气，食物，衣服等等一系列的需要。 需要的范围十分广泛，基本涵盖所有。 欲望这一个词有很多含义，但是在市场营销这一个方面，这是指当对一个特定的目标有需要的时候，这是就可以称作为欲望。 比如说，水，我对水有需求的时候，可以叫做对水有欲望。 当我对穿着有需要的事后可以称作我对穿着有欲望。 需要与欲望的区别只是有没有特定的目标。 需求就是我们有能力满足由我们需要所产生的的欲望。 需求，需要与欲望之间的差别在于我们是否有能力去满足。 什么叫做有能力去满足？很简单，可以理解为有钱或有势。 比如说我们有钱去买一个价值1万的耳机。 这是我们可以称作我们对耳机有一定的需求。 如果我没有1万元去买耳机的话，那怎么不叫做需求，只能称作需要或者欲望。 因为我们根本就没有满足需要和欲望，所以不能称作为需求。 所以，在我们日常生活中，可以注意一下需求，欲望，需要之间的区别。 最后总结一下，需要，欲望，需求梁山者之间的差别在于涵盖范围的不同。 需要涵盖的范围最大，欲望则次之，需求则最小。 需要可以涵盖一切，欲望则是对特定的目标需要，需求这是我们有能力满足我们的欲望。 市场 我们天天听见或看见市场这个概念，比如说飞机市场，洗发露市场，牙刷市场等等一系列概念。 通常一提到市场如果是数据的话，一般都会提多少亿个市场，占领市场，等等一系列词语。 究竟什么是市场呢？ 市场就是一类产品价值的集合。 比如，牙刷市场，就是牙刷这一类产品价值的集合，价值1000亿美元（瞎编的，不要在意） 而这1000亿美元，这是由顾客的数量以及使用频率，更换牙刷时长等等一系列所产生价值的总和。 而通常我们所说，占领多少市场，则可以理解为我们占了多少可产生的价值。 而且要注意的是，市场可以细分，一个大的市场可以分为多个小的市场。 比如，互联网产品市场可以分解为即时通讯，游戏，视频等等多个小的市场。 所以我们要进行详细的分析到底是什么市场？有什么价值？ 定位，理解起来十分简单，可以理解为目的。 比如说，定位于最安全的车，就是以做出最安全的车为目的，然后占领车的市场。 定位是一种手段，并且是一个十分厉害的手段，用定位这个手段可以快速达到占领市场，获取最大利润的目的。 通常这是所有商家都会用到的一种手段。 而如果想要详细地了解定位，推荐一本书籍 定位。 营销渠道分为三种 传播渠道，分销渠道与服务渠道。 传播渠道很， 就是可以影响顾客的途径。 比如说报纸，杂志，广播，电视，邮件，微信，QQ等等一系列的可以影响顾客的途径，都可以称之为传播渠道。 分销渠道，就是可以销售产品的途径。 比如说淘宝，京东，超市，门店等等一系列的可以销售产品的途径都可以算作分销渠道。 服务渠道，可以理解为为顾客服务的途径。 比如说运输，仓库，银行，保险等等，都是为顾客服务，然后影响顾客的途径。 而营销人员，则会对三种营销渠道进行组合，运用，然后利用最有效的方式去影响顾客，满足顾客的需求，欲望，然后赚取最大的利润。 供应物很好理解，就是产品的意思，这个大家都应该比较熟悉。 品牌就是指消费者对某一系列产品所产生的的概念，印像。 每一个消费者等会有一个完全属于自己。对产品的印像，概念。 就好比1000个人中就会有1000个哈姆雷特。 但是大多数人对于同一个产品所构成的概念基本上也会有大致的相同，这是所有商家利用各个渠道影响的结果。 而商家也会让自己的品牌更加积极，独特强有力。 比如说苹果，它构成的品牌概念就有创新，富有创造力，便于使用，有趣，酷等等一系列。 这样就让苹果这一个品牌，显得十分有竞争力，获得更多顾客的信赖，自然苹果这一个品牌价值也是十分巨大的。 好了，今天就分享到这里呢。 |
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