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有一次去一个重要的客户公司做方案汇报，所有人都围着会议桌坐好了，就等着对方董事长入场，会议就开始。 唯有司机一个人坐在角落里玩手机。 对方董事长坐下后，没有先说会议的事，而是先跟身边的助理说了一句话，他说：“给那边坐的那位司机老大哥上杯茶。” 原来，所有人面前都有一杯茶，唯有司机面前没有。  后来与董事长熟悉后，大家聊起这个细节，他分享了一段亲身经历。 他说，刚开公司时，有一次跟别人谈一个重要的合作，乙方公司一位没见过面的领导，穿着很朴素，故意坐在会议室角里旁听会议。 而他习惯性地认为坐旁边的，都是司机一类的小角色，所以从头到尾都忽视了这位领导。谈判的结果，当然是错过了这次重要的合作机会。 “很多时候，你习以为常的地方，很有可能正是你给自己挖的坑。”他说。 从此，他调整了自己的思维，再也不认为小角色不重要了。现在，每到一个地方，不知不觉就会去关注在场的每个人，已经形成了习惯。 而这个习惯，让很多人对瞬间对他产生好感和信赖，为他赢得了很多合作机会。  那些习以为常的地方，其实就是固有思维。 被批评了会脸红羞愧，被表扬了会乐开了花，深夜看到伴侣还在玩游戏或追剧会火气蹭蹭往外冒，下班路上堵车了会忍不住烦躁…… 这些念头和反应都是你的固有思维。 固有思维就像一顶“紧箍咒”，控制着我们的情绪和行为。 01.固有思维，是“一秒破功”的魔咒什么是固有思维？ 固有思维是指人们在长期的思维过程中所形成的一种思维条件反射，通俗地说就是我们看到一件事情时的第一想法。 固有思维模式，产生固有情绪模式，固有情绪模式又导致固有行为模式。 很多时候，突破固有思维，能改变决策和行为的方向，获得完全不一样的结果。  在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克打得非常激烈。这场比赛采用的是循环制，也就是说必须赢球超过对方5分以上，才能胜出。 当比赛只剩下8秒时，保加利亚队仅比对手领先2分，还需要再得3分才能获胜。 8秒拿3分，无论技能有多厉害，好像都不太现实。 这时，保加利亚队教练突然请求暂停，用1分钟给队员们开了个小会。 教练难道有什么神技能让队员8秒拿3分？大家都很期待。 然而，比赛继续后，只见保加利亚队把球投向了自己的篮筐，让对方得了两分。全场目瞪口呆！直到裁判宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。  原来教练很清楚自己的队员占有优势，有能力赢下这场比赛。只是，再怎么厉害，8秒拿3分也不太现实。 于是，教练想的不是怎么在8秒内拿到3分，而是怎么把8秒变得更长。 这样的思维下，他想到了加时赛，要打加时赛，就必须两队得分持平。怎么办呢？把球到投自己的篮筐，让对方拿两分。 8秒的时间就这样变成了一场比赛的时间。 在加时赛中，保加利亚队赢了6分，如愿以偿赢得了这场比赛。 保加利亚队教练改变常规思维方向，为球队创造了新的可能性。 然而，日常生活中，固有思维是情绪化的根源，是让我们“一秒破功”的魔咒。  我们常常被固有思维控制而不自知。 最近总是跟伴侣闹矛盾的你，看到他熬夜加班好几天，心里默念着别再跟他斗气了，多关心关心他，结果他说了一句“好累，明天说吧”，你会立刻又生气。因为你觉得自己的好心应该得到回应，而他却没有。 加班到九点才回到家，发现伴侣还在玩手机，家务还没做，你会顿时很委屈。因为你觉得自己这么辛苦为了这个家，他应该主动体谅你。 经常点的一家外卖店，有个菜你很喜欢吃，有一次你让老板加点量，结果他拒绝了，你心里会立刻很不舒服，甚至以后再也不点他家了。因为你觉得作为老客户，偶尔提这么点小要求，他应该同意。  这些日常小事中，无论我们做了怎样的心理准备，告诫自己要冷静，不要发火不要大吼大叫，但是，只要类似的情况一出现，就“一秒破功”。 所有这些“你觉得”就是固有思维 。 破除“一秒破功”魔咒的最好方法，就是去发现自己的固有思维模式，并探索新的思维模式。 02.固有思维是什么？如果把人脑比喻成电脑系统，固有思维就像是我们安装在大脑里的软件系统，悄无声息地控制着我们的情绪和行为。  法国曾经出过一道有奖征答智力测验题。题说，如果卢浮宫不幸失火，这时你只能从里面抢出一幅名画，你将抢哪幅画？ 大部分人都将答案集中在《蒙娜丽莎》上。 大奖最后被法国大作家凡尔纳拿走了，因为他说：“我抢离安全出口最近的那幅画。” 在我们固有思维中，只能抢一幅，当然是抢最重要或者最有价值的那幅，所以大部分人的第一反应是《蒙娜丽莎》。 可是，只要稍稍思考一下，在着火的情况下，这显然是不理智的。 我们自己都没有发现自己被这一思维控制了。  思维产生情绪，情绪影响行动，行动变成习惯，习惯变成性格。 还记得药家鑫事件吗？一个音乐学院钢琴系的高材生，开车撞了人，下了车不是去查看被撞人伤势，而是连桶对方8刀，把对方杀死。 杀人的理由，竟然是交通肇事后，他脑子里第一念头，是怕被撞的人看到车牌号码找自己和家人麻烦。 心理专家分析发现，在家庭环境的影响下，他对犯错形成的固有思维是，如果被发现就会有严重后果，没被发现就会没事。 所以，他撞人后，第一反应不是逃跑，不是查看被撞人的伤势，而是直接杀人灭口掩盖事实，以免被人发现。 电脑系统坏了，我们知道怎么找出问题，并快速修复甚至重装。  那么，固有思维出了问题，我们要怎样去发现并做出改变呢？ 03.如何改变固有思维？熟悉的日子里，熟悉的观念，熟悉的情绪，熟悉的行为习惯，只会有熟悉的结果，永远不会有奇迹发生。 调整我们的固有思维，就是给自己更多的可能性、更广阔的空间。 怎么做呢？ 01看到自己的固有思维模式 看到自己的固有思维模式，也就是你在看到一件事情之后做出反应之前，先停一下，问问自己，刚才那刻脑子里的第一个念头是什么。 只有看到了它，你才可能成为它的主人。  例如看到伴侣玩手机，有人的第一念头是一天到晚就知道玩手机，什么活也不干，于是开始冷战； 有人是觉得这也太不上进了，现在竞争这么激烈，以后可怎么办，于是心里很焦虑； 还有人是认为上班压力这么大，让他适当放松一下挺好的，于是提醒他注意保护眼睛…… 在你做出行为之前，看到自己固有思维模式，就是你从被它控制到控制它的转变过程。 如此，固有思维就中止了原来的反应模式，无法继续控制你的情绪和行为了。  02在脑海中演绎即将发生的过程 看到了固有思维，只是给它按下了暂停键。如何调整思维建立新的模式，才是彻底解决问题的关键。 怎么做呢？ 在脑海里演绎刚才固有思维下可能发生的过程，站在不同的立场重新解读整个事件。 例如，父亲过生日，你出差赶不回来，让伴侣帮忙买个礼物，他答应得好好地，结果他玩游戏玩得忘记了，连电话都没打一个。 你气得想骂他，但是，在你做出行动之前，先在脑袋里想象一下，如果这样做了，接下来会发什么。 你会说出愤怒的话，会流露出很失望的表情，而他呢？是一言不发，低头认错，下次继续犯呢？还是一脸无所谓，根本无动于衷呢？还是主动来哄你，并且保证以后不会了呢？ 不同的人，会有不同的反应。 在想象的过程中，你会发现，不知不觉就站在了自己、对方和旁观者三个角度看待整件事情，你很有可能改变原来的看法，会更加理解他的行为，也能清晰地判断出自己之前的方法是否可取。 然而，看法改变了，改变的只是对事情的认识，而事情本身并未改变。我们还需要继续探索。 03探寻对方的真实需求 发现并调整我们的固有思维模式，就是不断地探索更多可能性的过程。 日本有个村子叫丹波村，交通很不方便，村子很穷，没什么特产。为使村子富起来，村人请了很有经验的井坂弘毅先生来做顾问。 要使村子富起来，就得有产品可卖，最好还是特色产品。 可是这里除了穷就是更穷，什么也没有。退一万步说，就算有产品，他们也没有钱投资生产。 怎么办呢？井坂先生后来出了个主意，让村里所有人都在树上筑屋而居。 在树上筑个房子，对村民来说不花什么钱，很快就做好了。 消息传开后，很多城市人对这种原始生活很感兴趣，争相涌入这个小村，就为了在树上住一宿，过一过原始人的生活。 随着观光人数的增加，丹波村的收入大大增加。 树上筑个屋子就让村子走出了困境，为什么？ 因为井坂先生抓住了城市人想要体验新鲜生活的心理需求，从卖产品的思维转变成了卖“生活”的思维。 任何人做一件事情，一定是做这件事情满足了他的某种需求。 发现内在真正的需求，并满足他，问题就一定能得到更好的解决。 一只瓶子罩上黑布平着放，瓶底朝着有光的窗户，瓶口开着朝向漆黑房间，里面装了6只蜜蜂和6只苍蝇。 所有人都认为蜜蜂更聪明，一定会比苍蝇先逃出瓶子。 结果却发现，全部的苍蝇在两分钟之内找到了瓶口并飞出去了，而全部的蜜蜂不停地想在瓶底找到出口，结果全部力竭而死或者饿死。 原来，蜜蜂认为出口一定是在有光的方向，所以，它们只往有光的瓶底飞。 人像蜜蜂一样，很多时候，打败你的，不是困难本身，不是专业不精，不是努力不够，是被自己的固有思维禁锢了。 在你生命的每一刻，听到某句话时，看到某件事时，身体有某种反应时，你都会第一时间产生这样或者那样的念头和反应。 你觉得这些都是再正常不过的了，从来不觉得这有任何问题，也从来很少去想有没有其他的可能性。 而卓越者恰恰相反，他们总能在习以为常的地方找到新的可能性，从而让自己脱颖而出。 发现并调整自己的固有思维，你也可以打破“紧箍咒”，不断更新大脑的“软件系统”，让自己的未来拥有更多的可能性。 |
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