这个法则不止一次看到过，很明显是我很欠缺的，我表达的事情的时候经常很难讲清楚，甚至有时候自己感觉到逻辑混乱，说完之后自己都后悔都莫名其妙。首先什么是30秒电梯法则呢，故事的起源就不必说了，他的意思就是30秒内时间表达清楚一件事，这的确是很锻炼一个人的口才，逻辑思维能力以及应变能力。 没有打动对方的原因就是要么没有理解客户的需求、目标客户不对、产品不够好或者表达不够清楚。很多人都败在了表达不够清楚，这就需要一个很好的结构，SCQA。 情境（situation），大家都熟悉的情景，事实引入。冲突（complieation）或者说是问题，矛盾，实际情况与现实的冲突。问题（question）是怎么办。答案（answer）是给出解决方案。 比如，切入一个瑜伽理疗的场景，长时间久坐导致圆肩驼背如何解决呢？多做开肩扩胸的运动，从瑜伽的角度就是做蝗虫式蛇式牛面式等等，或者跟着老师做一套开肩的瑜伽课程。 在这个问题中背景S，长时间的伏案工作，低头玩手机。冲突C就是导致了圆肩驼背形象差，肩膀痛。问题Q就是如何解决解决。方案A练习一小时的开肩瑜伽课程。这是极其简单的一个场景，30秒内讲清楚一件主题。 试着把我进修瑜伽的需求用SCQA表示一遍，S还是每天在家练习瑜伽C导致口令难以通顺的表达Q怎么突破呢A找场馆实习。这个问题很简单，我目前的困惑就是怎么走出去，艰难的迈出那一步。 其实生活中还有很多SCQA结构，其实很简单，但是做起来很难，这是在一个极端的情况下用30秒时间利用这个方法把一件事情表达清楚。在瑜伽的场景中常常是长时间的咨询，这种方法仍然适用，只不过是把这个结构给延长了。 比如S客户的描述可能会很多很长，但这个时候作为顾问就要有提炼出顾客描述问题本质的能力，其实就是了解顾客真正的需求，在没有真正了解对方需求的时候就推销产品客户会无感。所以A要在最后在讲，让客户问怎么办是最好了，让客户沿着我们的思路走。 那么第1次见面客户怎么交流呢？而且还是不知道他的S的情况下怎么办呢？那就先拉拉家常，探索出客户的S顺着他的S就能找出他的C，这其实就需要瑜伽老师足够专业了。对生活的场景带来身体上的隐疾有一定的了解，其实说到底还是要技术过硬，了解生活中每个场景带来的冲突以及解决方案。 说到这里思路逐渐清晰，其实在生活中我也在按这种方法做，每个人都在不知不觉的用，只不过大家没有觉察到这是人的本能，帮助别人解决问题的常规顺序，简单来说找问题给答案。
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