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一月份瑜伽总结回顾 其实这个月还是有很多突破的，只不过是从业务层面上来讲的话，水平没有增长，因为也没有去代课，还是在原地打转，天天去瑜伽馆也没有学习到什么有用的知识，浪费的时间更多，这个要反思一下自己，没什么事就不要这样了。埋头读书也是更好，要用自己最有效的方式去成长，没有机会就去创造机会，2月份一定要有所突破，至少在课程上要系统的学好几套去外面代课用。 虽然现在的是非很难判断，但是也要坚守自己的底线，其实这个月最大的感受就是和我的瑜伽老师理念很明显的拉开了差距，也许是像他所说：我的想法不落地吧。但是我的观点是时代在发展，瑜伽的经营、代课也要有所突破，甚至是创新，不试永远没有机会，试了即使失败了，也可以反思再寻求新的突破。如果一直守旧，单靠个人能力去做的话，那只能当一个匠人吧。我的目标是为这个行业复制人才、模式，定制行业标准，目标的确是很远大，也有一丝的不切实际，但是我也年轻，80岁成功了也不晚。毕竟人总该有个梦想去支持自己前进吧。 还有和老师不同理念的地方，是培养人才。我从来不会指望我以后培养的人才都会忠于我，这样太自私了，让别人忠于你的前提是你为别人提供了什么机会、创造了什么价值，钱没给够、目标不清晰，跳槽只是时间问题。我很喜欢用自己的有限时间去帮助渴望成长的人，这是一件功德的事情，如果一开始就先谈钱，谈报酬那也没什么意义了。毕竟人总要有一个坚定的价值观驱动自己去做事吧。 不同价值观的人在一起合作不知道是谁说服谁、谁影响谁，这个过程有好有坏。但是我更希望能找到相同价值观、相同理念的人一起奋斗，这样做事会开心一点吧。当然了，现在没有经验，而跟着有经验的老师一起学习也是一件很荣幸的事，还是非常感恩的。 我现在的瑜伽老师我感觉他的身上没有一点“新”的影子。一切进步都是靠着艰辛的成长经验，从未寻求过什么新的突破，而且我最不满意的就是当我提出一个新的想法的时候收到的是斩钉截铁的否定，还没有去做没有去认真思考就从直觉去否定，这是很不负责的。要知道这个世界上没有绝对的对错，所有的事物都有两面性。 不去做、不去想永远没有机会，做了才知道自己的能力边界，才有突破的可能性。所以说现在还是期望能遇到一个相同理念敢想敢干的人一起奋斗，我深知我的三分钟热度，有时候必须把自己逼上一个没有退路的地步，千万别冷静下来，不然什么也没有了。当然这样有好有坏，结果是未来才发生的，谁也不能绝对的预测成败。但凡有上来直接否定我的想法、行为的，我在心底里是很抵触的，而且很鄙夷，都是凡人却喜欢装作上帝视角指指点点。我遇到过一些很有智慧的老师，很少会直接去否定别人。 回顾一下这个月的成长吧，首先是月初的“创业计划”，没有任何意外泡汤了，是我主动放弃的，因为我的水平太差不能为我的合伙人带来更多的价值。目前我能提供的价值就是代瑜伽课，其次就是我个人的忧虑，十万块对我来说不是小数了，而且我对瑜伽还是比较陌生，没有任何经营的经验，如果真的开的话估计会忙到不可开交，因为还要上自己的班。我目前应该做的是“副手”，先过渡一下然后寻求更重要的机会。所以跟着有经验的瑜伽老师或者有开店经验的老师学习是目前最安全的方式了，我要认清自己的能力水平，我现在需要的是打辅助，而不是当boss。 但是还是要非常感激合伙人这么相信我，愿意让我参与决策，这样的好处也有一点就是可以大胆提出自己的理念、想法，并且获得大家的认同，可以一起商议一件事的可行性，因为大家都是外行，所以只有靠多思考、多推测。而跟着很有经验的人那只有乖乖学习了，提出的想法会大部分被否定，会降低积极性。但是我也要不断提醒自己，不畏否定、积极大胆提出自己的想法。一定要敢想敢说敢干，一定不要把想法憋在心里，不然永远没有机会。 当然了选择退出合作也有理性的思考，那就是按照我们的想法预算绝对不够，甚至以后的经营还会往里贴钱。的确我们的想法有时候是不太落地，做起来没有任何底气。这个结果也是在听了迈索尔的经营课才做出的决定，的确不能单纯的凭满腔热情，还要有一些理性的分析。 这篇文章还是主要总结学习的知识，平时学习的过程中我也没有去认真总结。这次学习就是看别人的总结，还是可以的。这也给自己了反思，每个月跟老师学习不能白学习，要多总结干货，把那么个人能力总结提炼出有价值的经验，这就是我能快速成长的方法。多学习别人的经验，储备起来，就像兵器库一样，遇到危险随时拿起趁手的武器。 迈索尔这个平台还是我比较认同的，都是年轻人的队伍，一直都在突破、创新，在尝试，我还是比较喜欢的。根绝我的感受，对应到整个社会，基本上有些四五十岁的过来人很难接受年轻人的创新，就像我回去跟我老师提出我很认同迈索尔的这个理念的时候，我的老师是直接否定的。但是我更喜欢看别人积极的一面，思考他们能成功是在什么地方做的好、做的对，什么是可以为我所用的。还是荣格那句话：我们看到的外部世界源于内心的投射。一直看别人的缺点就逐渐对他不屑一顾，感觉处处不如你；一直看别人的优点，会有不断学习的别人的动力。 回顾一下学习到的干货。我感受到的是瑜伽的经营也要数据化、流程化，只有这样才能做大。 一、财务报表。很喜欢也很有收获的一节课，利用数据可以做好未来的规划，根据消费情况分析用户画像，课程安排等，还有可以把套餐卡换成储值卡，大课、私教可以直接在卡里扣钱，这样我感觉会好一点，能留住客户。简单说就是每个月的各项收入为一个版块，固定支出一个版块，浮动支出一个版块。希望能赶快用上这些方法。 二、我的理解就是让专业的能做专业的事情，比如地推就相当于打广告，那么就应该让专业的人去做，老板或者老师要做的就是专业的瑜伽知识。比如一个店，自己要做的是团队、课程、渠道（线上推广）、服务（课前中后）。 三、关于预售还是不懂，我也一直在想我有没有必要去做一次预售感受一下，但是又不想去做没有价值的工作。从简单的发传单我能获得什么收获呢。 四、关于师资的培养，这是我最关注的，也是最有收获的。人才培养：学习-助教-销售-教课，我认为这就是流程化了，有助于新人深入的了解客户和自己的专业知识。私教双导师制：为客户规划好两种练习分别是两个老师代课，还有我自己的一些心得。就是把会员的每节课练习都汇报上去，每个会员的上课详情、各种习惯全都储存起来，以防老师没有时间上课，也可以分析用户的共同点，也可以做好流程化。关于团队建设：每周内训、每月团建、每月会议、每年外出学习、每两年考核（技能、练习、特色，这个考核是平时的观察）。打造核心课程。数据化分析：不同时段上座率、不同课程上座率、月度授课量与整体上座率。问卷调查：师资、课程、服务、建议。 五、关于会员的服务，这对我也是相当重要。先问会员的主要需求，想要达到什么样的练习效果，首先问对方。没时间练习：加时练习，一节课90/120分钟；布置家庭作业，视频打卡（留记录）。教学计划用思维导图：基本情况、练习大纲、练习内容。要有大单意识：练习更有效果，更省钱。学员案例库。观察用户习惯。用心做好每一个流程细节。明确课程主题-快速热身-练习。明确私教版块.... 总结下来这个月收获还是比较多的，其实只要勇敢的走出去收获一定会很多的。所以2月份也要勇敢的走出去认识更多行业内的人，不然只跟一个老师思维一定会很局限，而且也没有太多要学习的了。每个季度至少参加一个训练班吧，或者一些经营课，主要是认识新朋友。但是我也要注意自己的表达能力，如果想获得关注，必须带着问题去，还要善于表达自己。所以时刻准备着自己的演讲，做好上台表达的准备。 2021年1月31日星期日 |
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