1年时间，如何完成从0到2000万的逆袭？看看这位老板怎么做的

亲爱的朋友们，大家好，我是蓝航商学院秘书。最近收到了很多朋友的私信，大多都是咨询商业模式和案例模式，也说出门店运营的艰难，所以给大家准备了这篇内容。

张德洪，苏州市阳澄湖三家村蟹业有限公司掌门人，更是杭州最大的阳澄湖蟹销售商。有着10家门店，一年的时间，完成了800万元阳澄湖大闸蟹的交易额，加上浙江其他的10多家专卖店和杭州两家“蟹之家”酒店，一年下来销售额超过2000万元，现如今，他的阳澄湖大闸蟹专营商家已达到40余家，那看到这里，我们不禁考虑，张德洪的财富密码到底是什么呢？

首先我们来看一下张老板的第一笔大单是怎么来的？

有一天，一位大姐来到张老板店里，拿起一只大闸蟹，问道，这大闸蟹真好吃嘛？

张老板二话不说，拿过一袋子，直接装进了6只大螃蟹，递给这位大姐，说道，大姐，你先拿回去吃，觉得好吃再来付钱。

结果是什么，过了几天，大姐又来到这家店，不仅付了6只大蟹的钱，而且掏出了一张18万的支票。

而这只是其一，最为关键的是在后面，实现后端的盈利并且暴利，产生粘性，让客户不断购买，这里张老板运用了一个“期货”，也就是我们说的提前销售，提前锁定老顾客，还能享受到大闸蟹上市时所没有的折扣，这一营销技巧的效果，出奇的好，800万元的销售额中，其中40%来来自这一技巧。

在这营销技巧里面，有一大关键因素——优惠券。表面上看，张老板亏损的样子，给了顾客很大的让利，然而当看懂里面的生意经后，就会恍然大悟。一方面，精准抓住老客户；另一方面提前发售预售卷，拥有了大量可支配资金，这才是里面最大的秘密所在。

比如说，你有100万，只能做100万的生意，但当你拥有1000万的资金时，你就可以做1000万的生意了，相比这个而言，对客户让利又算什么！

没有前端的让利，哪有后端的暴利！这也是为什么张老板从一名济济无名的小老板，成长为一名销售额数千万的秘密所在。

从上面，我们不难得出一个结论：思路决定出路，出路决定财路。我们知道，最早是打产品和服务的年代，因为那时门店数量少，只要你产品和服务不差，那赚钱就少不了，一铺养三代。

现在呢，不一样了，随着门店数量的增加，互联网电商的崛起，还有近几年直播带货的崛起，竞争程度的加剧化，只把产品和服务做好也不一定赚到钱，这并非猜想或假设，每年关门倒闭的门店，店里产品和服务做的并不差，但还是输了，输就输在缺乏可以赢得拓客引流、营销成交的解决思路方案。

现在那些生意好，他们的营销方案绝不会太差，这个时代对于很多人来说，成也商业思维，败也商业思维。

往往一条好的商业思维和方案点子，往往能助力老板商家打开一个全新的财富世界。就像上面从0到2000万的模式打法，如果您能掌握全部的模式打法，即便赚不到那么多，但绝对可以让自己的生意有所改善。

我们都听说过一句话：“你永远赚不到你认知以外的钱！”这句话点醒了多少追梦人之路，但多少人又视而不见，仍然蒙蔽在一个狭小的思维世界里。

亲爱的朋友，看到这里，如果你内心有了一丝丝启发或者感悟，那说明到了做出选择或者改变的时刻了。

如果你还面临着缺客流、缺成交、缺收益的生意难题；

如果你还面临着不温不火的生意；

如果你感觉自己的生意到达了一个瓶颈，迟迟打破不了……

那就做出选择，开始去疯狂的掠夺一切，可以提升和改变自己生意的思维策略和案例打法，换言之，也就是去寻找一切可以在法律允许范围内，提升生意和赚钱的思维策略。

比如，我们常说的共享经济、免费模式、跨界联盟、异业合作等商业打法，都是新经济时代所催生出来的商业思维和运营理念，其中任何一个，只要巧妙地运用好，足以引爆一家门店的生意。