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这本书很经典，很有意思。 我没读完全书，理论部分基本过了一遍，作者以理论做工具的解释及进一步应对之策则还没看。 看完的感受就是对于自己的理性要持谨慎怀疑的态度，非理性有时也没那么准糟糕。 其实这本书讨论的问题可以回答之前在另一个群与群友的一些争论： 譬如价格是不是客观的?绝对的?稳定的? 还是主观的，相对的，依赖背景的? 我看了这本书更倾向于后者了。各位可以把我的分享当做抛砖引玉吧，这本书值得我们深入研读。 我将看书之前我做的两份笔记发给各位： 1，我想从书中找到解答或启发的基本问题 2，看了书籍目录后，对内容的简单分类 划了勾的，是已经阅读的部分。 再给出今日分享依据的思维导图，作为思路供参考： 分享的基本内容，偏重于理论部分，不过掺杂着我觉得有趣的故事，讲的不对之处大家不吝批评。 好，马上开始，三十分钟内一定结束。 最后摘录一下书中的精彩知识点与论点： 保留价格（又称最低价格、底价） 对经济学家来说，指的是买家愿意支付的最高数额，或卖家愿意接受的最低数额。交易价格便位于这两个极值之间。 金钱能买到的绝大部分东西，100万美元都够了（至少在史蒂文斯那个年代是这样）。没人会觉得第二个100万会想第一个那么有意义。这就是所谓的财富效应。 金钱本身是一种能产生感觉的“刺激”---其运作原理和史蒂文斯研究的其他刺激差不多。 价格是一套量值量表，下线是零（我们都知道，这就是说某样东西毫无价值），没有上限。不同的特征比（礼物、盗窃等）也是量值量表里很典型的东西。 我们当然很看重绝对价值---也就是物品索取的绝对价格。然后，看重绝对值，并不能带来准确感知它们的能力。锚定的花招以及利用对比和暗示营造幻觉的手法，很容易动摇人对货币价值的评估。 冯.诺伊曼把经济冲突比喻成“博弈”，一种类似打扑克的东西，理应经得起数学分析。冯.诺伊曼和一般的经济学家一样，坚持要使用一种名叫“效用”的主观性货币。你可以效用想成是一种个人“价签”，人们会把它贴在各种事情和结果上。重要的是，人们会尝试积聚最大效用，这并不一定意味着最多的金钱。谁死的时候获得的效用最多，谁就是大赢家。 麻省理工大学经济学家保罗.萨缪尔森把这一概念融入了他的“显示性偏好”理论。该理论看起来极为合理，它指出，了解效用的唯一途径，就是看人们做了怎样的选择。选择解释了我们对效用所知的一切，反过来，效用决定了消费者愿意支付的价格。 ---引自http:///6qH9g6 赫伯特-西蒙在《管理行为》提出了一个不朽的观点，人类是“有限理性”的。他们太忙，信息太不足，偶尔也很愚蠢，没法像诺伊曼说的那样把事情思考透彻。决策者往往依靠灵感，或者心理捷径，迅速做出符合直觉的选择。
作者在书中介绍了阿莱悖论：
而选择3则是： 你面前摆着一个密封的盒子。你会选择哪一个呢？ a 89%的机会赢取盒子里的东西，11%的机会赢得100万； b89%的机会赢取盒子里的东西，10%的机会赢得500万，1%的机会什么也得不到。 萨维奇理性决策的一条公理指出，（基本上）决定是选择汉堡包加汽水还是比萨加汽水时，你可以把汽水忽略掉，因为两个选项中都有它。 按萨维奇的说法，一般而言，决策者应该忽略各个选项中的共同要素，根据差异进行选择。 根据上述观点，选a还是选b，与盒子无关，选择3与选择2相同，但是假如打开盒子，发现里头有100万美元，那么选择3的选择，最终跟选择1相同。 这时候人们的选择就出现了前后不一致的现象。 正如特沃斯基稍后所写：“我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯地在选项之间作选择。”
利切坦斯泰因和斯洛维克向人们揭示，并没有什么看不见的估价左右着一切的经济决策。 兼容性原则 决策者最注意的是跟所需答案最为兼容的信息。
估价是构建产生的，而并不是揭示出来的---也就是说，价格是建筑学，不是考古学。 指定价格，意味着建立估价，而不是深刻探讨心理，把估价挖掘出来。 人们想要什么，愿意付多少，取决于问题如何措辞的微小细节。 价格不是数学问题的答案，而是欲望的表达，或对其他人怎么做的猜测（如接受或拒绝你的出价）。 你给出一个“感觉”对的价格，意识知觉认为不相干、不理性或政治不正确的因素，会影响到价格数字。 启动 选择把哪种刺激传递到意识中，是一个无意识的过程。先前接触过的某东西，降低了它吸引到注意的门槛，于是该东西更容易得到关注。 锚定 按照目前对“启动”的认识，文字和其它刺激激活了相关的精神过程，一旦“开关接通”，这一认知机制会保持一段时间的易感性，从而影响到随后的思考和行动。“启动”在影响数值估算的时候，心理学假们就把它叫做“锚定”。
人们掌握的知识，以及人们信以为真的东西，会限制锚点的范围。 |
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