【原】企业扩张缓慢的七大原因

企业扩张缓慢的七大原因

　　企业在发展扩张中，有的企业速度惊人，有的企业十分缓慢，影响企业的扩张速度，有七个主要因素：

　　一、定位不清晰

　　1、企业定位不清晰

　　企业未来的发展方向是什么，战略目标是什么?节奏规划是什么?主要从事哪个行业?换言之，就是企业要赚哪个行业的钱?打算赚多少钱?赚钱的节奏是什么?

　　2、品牌定位不清晰

　　品牌定位的核心是，品牌=?，任何的定位，核心都是做减法，目的有两个：一个是减到不能再减，从而提炼出我们的独特优势;一个是找到我们与同行业其他品牌的区别。简单的说，品牌定位，就是给客户制造一个选择我们的“刚需理由”。

　　3、消费族群定位不清晰

　　消费族群定位，是找到我们的目标客户究竟是谁。

　　根据年龄维度：儿童、少年、青年、中年、老年;

　　根据性别维度：男性、女性;

　　根据收入维度：年收入3万到5万，10万到20万，50万到80万等;

　　也可以根据消费习惯维度、职业维度，区域维度等。

　　4、市场定位不清晰

　　市场定位是找到我们发力的市场。

　　哪些是我们的根据地?哪些是我们的扶持地?哪些是我们的扩张地?哪些是我们的风险地?

　　5、价值主张定位不清晰

　　价值主张定位，指的是产品对消费族群的引导价值观，即客户使用企业产品的美好价值倡导。

　　二、产品设计具有缺陷

　　1、找到OT产品

　　设计可以使客户一箭穿心的产品。

　　2、完善产品链条

　　设计诱饵产品，前端产品，利润产品，后端产品。

　　3、加强身体记忆

　　通过产品的包装，宣传，体验，功能实用等，让客户产生强烈的身体记忆。

　　4、设计定价

　　产品定价考虑三个维度：如何利用定价的杠杆来区分与超越竞争对手?如何利用定价保证足够分配的利润空间?如何利用定价来进行产品的组合销售?

　　三、扩张模式选择错误

　　选择正确的扩张模式，等同于找到了扩张的高速路口。扩张模式共有五大类：

　　1、分销模式

　　2、代理模式

　　3、加盟模式

　　4、托管模式

　　5、直营模式

　　四、管理机制不健全

　　扩张的基础是管理机制的建设与完善：

　　1、组织系统建设

　　2、生产系统建设

　　3、营销系统建设

　　4、文化系统建设

　　5、财务系统建设

　　6、招商系统建设

　　五、自身平台太弱

　　自身平台指的是企业自身营销实力：

　　1、直营分子公司的建设

　　2、销售团队的打造

　　3、干部的培养

　　六、创新力不足

　　在一个缓慢的时代，人们拼的是经验积累，在一个高速的时代，人们拼的是创新能力;企业唯一不变的，就是不断的发展与创新;如产品的创新，商业模式的创新，销售模式的创新等等。

　　创新力=天赋+学习力。

　　七、类金融能力缺乏

　　企业的发展与扩张的关键是资金，所有企业必须提高自身的类金融能力。

　　1、向上游进行类金融(统进分销)

　　2、向下游类金融(订货会、招商会)

　　3、向终端客户类金融(卡模式，OPP直销)

　　4、成为第三方担保(如支付宝)