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去年，受疫情影响，消费者对社区生鲜团购需求激增，社区团购一度成为最热门风口，资本加码，巨头入局，社区团购市场好不热闹。 据赤焰信息了解，2020年国内社区团购市场交易规模750亿元，同比增长120.58%，预计2021年将达到1040.3亿元，增速38.7%，一个千亿级别的市场将在今年诞生。 入局生鲜社区团购的机会 当前正好赶上社区团购的第二阶段，巨头无脑加注用于补贴的方法已行不通，平台之间开始比拼供应链和物流体系的实力，各大平台都开始进行精细化运营，不断提升自己的产品质量和服务质量。 这是普通商家入局社区团购的绝佳时机，巨头的低价补贴方式已经不可用，普通商家的生存和竞争空间也被放大，商家可以进行精细化运营建立竞争优势，从而收获社区团购这个千亿级别市场的发展红利。 生鲜社区团购怎么做？ 商家基于自身的资源、配送体系，然后建立社群、招募团长，再通过社区团购系统搭建社区团购平台进行运营，为居民提供低价优质的生鲜蔬果、农产品和粮油等产品，就完成了对生鲜社区团购平台的建立。 生鲜社区团购运营方案 供应链方面 生鲜社区团购需要保证产品的新鲜程度，产品送到用户手中时越新鲜，就越能受到用户的喜爱，所以需要平台提高供应链的效率，保证产品的运送速度和新鲜程度。 在这一方面，社区团购系统拥有三种形式的配货单，分别对应着采购、分拣装车、到店卸货三个环节，配货单上有清晰的信息展示，能够避免供应链环节的失误，提升采购人员、分拣员和配送员的工作效率，进而提升供应链的整体效率，降低商品损耗。 营销策略方面 平台可以根据不同的阶段、不同的需求采取不同的营销策略进行运营。 在初期拉新引流的时候可以采用社区团购系统的新人专享商城功能为新用户提供超低价购买优质产品的机会一次，吸引新用户进入平台下单。 在中期对平台已有用户进行转化时，可以采用社区团购系统的限时秒杀，二件折扣功能，打造爆品，吸引用户下单，提升平台销量。 在后期对平台用户进行留存时，可以通过社区团购系统的会员卡和会员积分商城功能，让用户购买会员卡享受多次购买折扣以及平台会员下单时能够获得积分奖励，可在积分商城兑换相应产品或者抵扣相应的金额，吸引用户留存平台形成复购，为平台带来长期收益。 产品展示方面 生鲜食材通过在平台上的展示能够激发用户的食欲和购买欲望，社区团购系统支持内容电商/视频电商/直播电商等营销功能。 平台可以在小程序商城中创建内容和视频版块，然后每天更新图文内容（可以是各类食品的烹饪方法、生小知识和健康食谱等）和视频内容（可以是烹饪过程和产品的360°展示视频），让用户更加直观的感受产品，激发用户的购买欲望。 生鲜社区团购市场中，每日优鲜和叮咚买菜都已经准备上市，我们也可以看到生鲜社区团购市场有着广阔的发展空间，想要入局生鲜社区团购的商家，可以借助专业的工具开展生鲜社区团购业务，收获社区团购的发展红利。 |
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