 要方向，找佐一。 （文章字数2000字，阅读时间约3分钟，如果你觉得有用，请推荐给有需要的人。） 这是佐一关于《鬼谷子》的第十三篇文章，也是最后一篇。 经过前面十一篇的用心谋划，是不是开始有点运筹帷幄的感觉了？ 再坚持一下，探讨完《鬼谷子.符言第十二》篇，就真的胜利在望了。 符，在这里是相合的意思。 符言，也就意味着我们的执行要与前面的谋略相符合，才能获得预期的结果。 这篇主要是通过九个维度，让整个战略得到完美执行。 整部鬼谷子的核心，研究的是人。 所以第一个纬度右主位，就是说团队成员要各司其职。 各司其职的前提是，架构和职位分工要明确要清晰。 决策人，要以身作则。 决策人的职责是什么呢？就是要统领团队，把控方向，走向成功。 所以，决策人在带领团队的时候，不能被胜利冲昏头脑，也不能被困难弄的心神不宁，关键在个静字。 平常人，遇到问题，很容易焦躁，这时候就会有人说了，你要静心。 其实，静心只是个结果，用结果来论证结果，是没有意义的。 真正的做法是，要先做到安徐正。 安，是把无关的事情放下，去除杂念，专注当下的事情。 徐，就是按照事情的发展规律做事，有条不紊，按部就班地做事，这样就不会急，不会乱。 正，是把事情做正确。 通过安徐正的调整之后，最后才能达到静的状态。 所以冷静是大前提，只有冷静的情况下，才能从容不迫应对不断变化的事情发展。 决策人不乱，下面的人才会心安，才能坚定不移地跟随团队向前走。 如果决策人漂来漂去，一会儿往东，一会儿往西，后令谬前，那就完蛋了。 第二步，右主明。 明，在这里是明察秋毫的意思。 项目推进的过程中，必须时刻观察事情的进展，时刻观察团队的运作情况，是不是走在预期的道路上，发现问题，马上进行补救和调整。 监管机制也有三个纬度。 目贵明，也就是要通过主动的观察检测来判断。 要么是通过眼见为实的具体事情，要么通过报表数据来获取信息。 耳贵聪，则是通过第三者的反馈，听取别的角度的看法，这样可以让对事态的了解更立体。 心贵智，获取到的信息，不能只看表面，要利用前面所学的《鬼谷子.反应第二》的内容，思考其深层次的原因，从而对获取到的信息进行筛选。 第三步，右主德。 德在这里的意思，就是遵从客观事实。 这一步是右主明的进一步阐述。 对于反馈来的消息，一定不能马上给予肯定或者否定，一定要经过调查和思考之后，才能给出态度上的反馈。 调查和思考的意义是什么呢？ 是为了还原真相。 在思考的时候，要注意立场问题，不是所有的人都是老板心态，获取到的信息，要站在对方的立场和当时的场景去分析，这个可以参照《鬼谷子.揣篇第七》里的内容。 第四步，右主赏。 这里谈的是，正反两面的激励。 正面激励，就是奖励机制。是激发斗志，调动积极性的一面，为阳。 反面激励，就是惩罚机制，是以儆效尤，遏制错误的滋长，为阴。 两种激励，都是有标准可循的。 用赏贵信。 信者，诚也。 就是承诺的事情，要兑现。 很多老板，在项目开始前，信誓旦旦，销售做起来如何如何。 成绩出来之后，一算账，感觉销售团队拿了大头，开始后悔，用各种理由克扣奖金。 最终豪言壮语沦为画饼，下面的人也开始给老板画饼。 用刑贵正。 王子犯法与庶民同罪。 中小型企业的团队中，不可避免地会有亲戚朋友加入，如何做到一碗水端平，是对领导者的考验。 特别是在惩罚机制上，如果不能一视同仁，团队的正常运行机制就会出现坍塌，这里需要特别引起注意。 第五步，右主问。 没有调查，就没有发言权。 这里的问，重点在于对事态运行的外部环境做动态监测。 还记得前面提到的天地人三仪分析体系吗？ 这里一样适用。 因为随着项目推进，周遭事物也在动态变化。 而这些变化，直接影响项目执行的结果。 比如说服装厂李老板有笔外贸单子出口意大利，做到一半，意大利封城了，如果这个信息没有觉察到，是不是会出现巨大危机？ 第六步，右主因。 讲的是，如何把握团队的追求，在团队成员追求的基础上，发挥他们的才能，这样才能真正调动团队的积极性。 现在的狼性团建，其实是对右主因的错误运用。 为什么？就是因为团队积极性的调动，是建立在把握团队成员追求基础上的。 明明是一头小绵羊，追求就是有把草吃就够了，你非要灌输狼性思维，让他吃肉。 他没那么大追求，只想做只安静的小绵羊，一同折腾下来，狼没养成，团队也散了。 第七步，右主周。 讲的是，领导要有全局性和全面性。 什么样的人适合当领导呢？就是什么都能抓住关键，知道整个链条始末，以及能够抓住关键点的人。 这就要求领导，在技术上，不能有盲点，不能外行领导内行，迟早出乱子。 领导是个专业性很强的职位，这个专业要求就是博。 所以你看当老板的，什么都得学，什么都得懂。 得懂财务，得懂法律，得懂销售，得懂管理，得懂营销，得懂培训…… 第八步，右主恭。 进一步对老板的要求。 前面是全，这个是细。 怎么能做到细呢？ 看得远，想得深。 说起来容易，做起来难。 首先需要学习一整套的思维体系。 其实是需要沉淀足够多的知识和案例，读史是个很好的方法。 最后还得能够随机应变，针对当下的事情作出客观判断。 做个合格的老板，挺难的。 最后一步，右主名。 如何来验证我们的机制和流程是否合理呢？ 用结果来检验。 团队按时按质按量完成了任务，这叫实安而完。 某个成员完成了职责所在，说明他可以胜任自己的职位，这叫名实相生。 大家都能完成工作，把事情做成，说明组织架构、岗位职责、制度设计都是合理的，这叫以实反名。 到这里，《鬼谷子》十二篇的探讨就告一段落了。 回顾我们第一篇《我想做一个运筹帷幄的人》，是不是觉得其实也没那么难？ 至少，我们现在拥有一套学习的体系，以及全方位的方法。 不再是想之前，盲人摸象，抓住成功学当作救命稻草，东一脚西一脚的。 当然，了解是一方面，掌握是一方面，灵活运用是另外一方面。 所以要持续学习，持续运用。 然后你会发现，鬼谷子，阴谋诡计，挺好的。 我是佐一，要方向，找佐一。 |
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