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第三节：涵养化敌为友的智慧 ——《胜市正言》再续七 公众微信号《商坛论衡》 有人认为，在战国列强纵横的大争之世，道家倡导无为显然不合时宜。其实不尽然。在战争频仍、生灵涂炭之际，道家的无为思想具有反战的积极意义；取得战争胜利的一方之所以乐见或者允许无为思想的传播，那也有与民休息的导向在其中。在市场竞争中也是一样，在同行恶斗，相互拆台，大打价格战等等不正当竞争中，能够在无为管理中以“不争”的姿态出现化敌为友，携手共进，当然也是一种负责任的表现。 不争式“不战” 在市场竞争加剧的趋势下的无为当是不争；然而如同在内部管理中的无为不是无所作为，在市场中“不争”也不是没有竞争意识，而是为了更好地体现竞争的意义，通过变竞争为合作而“不战”，共同为社会创造价值。 相当一个时期以来，有人将市场竞争叫做商战，一度将《孙子兵法》被西方管理学界奉为经典引以为骄傲。这作为竞争意识的觉醒无可厚非，但是当经济发展从竞争转向竞合阶段后，仍然以为可以像兵法那样搞兵不厌诈那一套则大谬不然。市场经济本来就是规则经济，市场竞争是重复博弈，如果在一次博弈中不讲规则而失信，别人不仅不会愿意再次与你合作，而且可以就你的不讲规则寻求公正的救济。况且，市场竞争并不是与对手的“刺刀见红”，而是通过产品或者服务由顾客选择，各种机巧更要经得起时间的考验。竞争的双方无论哪一方如何强大，也不可能在肉体上将对方置于死地，否则将危及自身。 其实，即使是兵法，也有“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”之说。在市场竞争中，“伐谋”不是阴谋而是公开的战略，如同蓝海战略对“红海”的超越。蓝海战略告诉我们，如果我们把整个市场想象成海洋，红海就是代表现今存在的产业或已知的市场的空间；蓝海就是代表现今还不存在的产业或未知的市场的空间。如果说蓝海战略是在企业超越传统产业竞争模式、另辟蹊径，那其实就是不争之“谋”。毛泽东《咏梅》词“俏也不争春，只把春来报”的诗句，对此表述的更为形象生动。如果说春是花的红海，而冬是花的蓝海；那么“俏也不争春”不是不讲竞争，关键是称“俏”，只要能达到“俏”的目的，“不争春”就是无为式“不战”，那争俏的境界要比“争春”高的多。 还有一种“升维”战略可以不战而屈人之兵，就是在更高的维度下超越对手，既然不是一个重量级，也就不必与之战。 当然，“不战”也不是没有对手，这个对手不是别人，而是自己。突破升维瓶颈与其说是超越对手，不如说是超越自我，自我颠覆。比如马化腾的微信，直接毁灭和颠覆了自己的QQ。颠覆的本质，就是创造新的需求，而不是跟风性的满足已有的需求。不自己颠覆，早晚会有人颠覆，还不如自己来，未雨绸缪，远离平衡态，而不是兵临城下之后才仓促应战。从这个意义上讲，我们应当感谢竞争对手，正是他们的存在，使我们不敢有丝毫的懈怠，从源头上履行“上兵伐谋”的养正使命。 与升维的高处不胜寒相比较，还需要抵御原有维度“什么赚钱干什么”的诱惑，专注于核心竞争力的打造，从而收获养正的正果。蓝海、升维、自我颠覆都在养正，而养正就需要在抵御挣快钱的诱惑中心无旁骛。古人“梓庆为鐻”的故事就可以说明这一点。鐻是古代一种猛兽形的乐器，也有人说是悬挂钟磬等乐器的木架，总之是个很难的木匠活。战国时期有个叫庆的木匠削刻木头做鐻，可以达到惊叹鬼神的程度。鲁侯问他有何诀窍，梓庆的回答是：我没有诀窍，只有一种专心的本事，准备做鐻时必定要斋戒来静养心思。斋戒到第三天，不再怀有庆贺、赏赐、获取爵位和俸禄的思想；斋戒到第五天，不再心存非议、夸誉、技巧或笨拙的杂念；斋戒到第七天，已不为外物所动，仿佛忘掉了自己的四肢和形体，智巧专一而外界的扰乱全都消失。然后进入山林观察各种木料的质地，选择好外形与体态最与鐻相合的，从而将木工的纯真本性与木料的自然天性融合在一起。所谓斋戒，就是进入忘我的养正境界。 |
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