分享

立顿都要让位?袋茶包要掀起一股国潮风

 昵称PNe15pvG 2021-06-30

茶叶,源自我国,可以说已有了几千年的发展历史,在现在人们的眼中,茶不仅是一味能够解毒的仙药,它更像是一种古时文人雅士的“专属”。茶文化则是我国的一种艺术,直到现在,国人还会以茶代礼的风俗。


我国的茶叶有个弊端,需要好的茶具、合适的水温来泡制一杯好茶,而恰恰上班族没有这般功夫和时间能这么泡茶,1992年,立顿品牌进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。近20多年来,立顿依旧是中国袋泡茶市场的老大。立顿在我国袋泡茶市场份额占比高达39.6%,超出第二名12%。


不过立顿高光的背后,正在遭遇一场难以迎合年轻人的转型危机。奶茶店的兴起,受到不少年轻人的追棒,例如:一点点、喜茶或一些说不上口的不知名奶茶店,但这些却是他们每天续命的生命之水。但这不完全是所有年轻人都爱喝奶茶,鉴于立顿茶包与奶茶间的一群年轻人,拿着枸杞茶杯熬最晚的夜,就是现在所说的伪养生。他们不只关注口味和品质,同时也关注个性和颜值。比起老成稳重的立顿,年轻人更喜欢那些能在社交媒体上刷屏的袋泡茶。


今天,我就来介绍一个袋泡茶创业者江都怎么造成了立顿的危机感。江都,来自福建的做茶之乡,从小接受家里人做茶的熏陶,到他长大后,看到身边的人很乐于喝茶的饮料或者调制品,那时他还没想着创业,就每天在抖音上自己自制茶包,却收获一大批的粉丝,他本想着按着自己兴趣做做看,却没想到还真有这个市场,但他又担心创业的各路风险就这样耽搁一旁了。一天,他百般无聊地刷抖音,看到一鸣心所向的营销思路与他不谋而合,他马上找到一鸣心所向联系把他多久日来的疑惑咨询,得到的答案是肯定的,一鸣心所向说既然你在抖音上收获一批固定而稳定的粉丝,虽然说不多,但是已经突破0到1的困难,现在首当其冲是把这一块做大做强。江都先自己拟定方案,一鸣心所向为他修改后再给出实际性建议接着就做起线上引流。就靠着对茶叶包装的高颜值巧妙设计,打破了茶给人的刻板印象,快速吸引一大批年轻消费族群。还非常有创意地把内容和营销巧妙地结合在一起,在抖音上拍上每个袋茶包的故事,每次阅读量都能在在社交媒体刷屏,受到广大好评。


其实近年来,本土一大批新兴消费品牌正在快速崛起。例如有着元気森林、王饱饱、花西子、完美日记、HFP、钟薛高。这些品牌都从巨头林立的赛道脱颖而出。国货崛起不只是近年宣扬的“国牌”或者“国潮”,而是整条产业链的完整优化。袋泡茶行业,如果未来两三年,出现一家挑战立顿的本土品牌,我一点也不觉得奇怪。

你知道哪些有特色的袋泡茶品牌吗,欢迎留言交流。

    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多