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楼市风云上半场刚刚落幕，贵州市场恒大就率先发布销售“成绩单”：2021年1-6月，恒大地产集团贵州公司实现销售额76.4亿、累积销售回款78.6亿元，以一骑绝尘之势领跑贵阳楼市！ 仅6月单个月，恒大就实现合约销售23.7亿、销售回款25.3亿，贵阳恒大金阳新世界项目销售7.8亿鏖战榜首。贵阳恒大南明御府以销售3.55亿，贵阳恒大帝景销售2.17亿紧随其后。5月贵阳楼市TOP20，恒大更是有多个项目上榜。多个项目的热销，昭示了在以刚需为主的贵阳市场，恒大仍然占据着“半壁江山”。 作为房企的核心造血板块，销售额侧面反映了市场的认可度。从这份榜单不难看出消费者对于恒大产品的信赖与追捧。 TOP热榜常客 恒大，贵州人民的老朋友了。 从2007年进入贵州发展后，先后在贵阳、遵义、凯里、兴义、都匀、铜仁、六盘水等七个城市累计开发二十多个项目。 光看贵阳，恒大目前在售的项目就有： 恒大帝景、恒大未来城、恒大悦府、恒大金阳新世界、恒大中央公园、恒大茶郡、恒大珺睿府、恒大中央广场、恒大都会广场、恒大南明御府、恒大滨河左岸…… 试问，除了恒大，还有哪个企业能拉出这么长的一份名单？  所以，销售榜单中恒大的项目最多，其实并不让人意外。毕竟“恒半城”，绝非浪得虚名。 实际上，在贵阳楼市的各种榜单中，总也少不了恒大的身影。 比如，2021年5月贵阳商品住宅成交TOP20（按销售额）排行榜中，恒大就有多个项目进入榜单。  比如克而瑞公布的2020年贵阳房企销售金额前十名，中国恒大以145.93亿元稳居榜首。2020年销售额突破百亿的房企仅有两家，第一名的恒大与第二名的贵州本土实力房企中天金融。  从这些数据可以看出，恒大在贵阳的地位是无法撼动的。无论市场火热或是低迷，恒大都能稳定表现，实力不俗。 销售数据也侧面印证了，贵阳人对于恒大的项目，认可度还是比较高的。 如果把眼光放得更高些，从全国的角度看，恒大的表现仍然优异。 7月1日中国恒大发布公告，自启动购房节优惠大促销活动以来，从5月27日至6月30日35天内，恒大实现合约销售938.3亿元，销售回款874.9亿元，其中6月单月销售716.3亿元。今年1-6月累计实现合约销售额3567.9亿元，累计销售回款3211.9亿元。  另一方面，恒大现有超2亿平方米的优质土地储备，加上在寸土寸金的深圳、广州等地拥有大量旧改项目，今年恒大的可售货值就达到1.37万亿。 近期，恒大推行的一系列积极营销措施，大量特价房推出，掀起了一波楼市小高潮。 事实上，从去年3月起，恒大就全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，要通过销售高增长推动负债大幅下降，效果显著。 而最近讨论度很高的所谓特价房，则是5月27日至5月31日启动的第三届“531购房节”，凭借高品质、高性价比成功在市场上掀起购房热潮。 尽管也有质疑与猜测的声音，但真到选择时刻，那就是大型“真香现场”。 亮眼的销售数据，优质的土地储备，充足的现金流，让恒大的降负债成效远超预期，也确保了其有息负债稳步下降的空间。再加上恒大近期发表的声明，足以让谣言不攻自破。 贵阳为何偏爱恒大？ 作为外来房企，恒大为何能在群雄逐鹿的市场中脱颖而出，力压群雄，屹立多年仍然“中气十足”，稳中有进？ 除了作为头部房企的品牌的影响力之外，更重要的原因在于，从贵阳的需求来看，最近几年，恒大主打的高品质与性价比的产品，仍然是市场的主流。 总结一下大多数恒大项目的关键词：地段出色、交通便利、产品给力、价格实惠、性价比高…… 这样的项目，不仅在贵阳备受追捧，无论放在哪个城市，都让人难以拒绝。 战略上大力促销售，产品上贴合市场需求，这是恒大在贵阳长期饱受欢迎的有力保证。 拿上述5月销售榜单中的恒大金阳新世界与恒大珺睿府举例。 恒大金阳新世界位于贵阳市观山湖区金朱路，被四条市政道路环抱。  （恒大金阳新世界） 交通上坐享1、2号双地铁线4站点（2号线枫林路站、诚信路站、泉湖公园，1号线林城西路站），观山1、2路、218路等10余条公交路线及项目10余辆免费楼巴已衔接全城交通网络； 教育方面有贵阳一中新世界国际学校、观山湖区外国语实验中小学、新世界精英幼儿园、观山湖第四幼儿园等学校。 除此之外，新世界酒店、大型永辉超市、黔贵里步行街、KFC、麦希影城、新世界农贸市场等已开业。项目有附近有多个市政公园，社区内也有风情园林。  （恒大金阳新世界黔贵里商业街） 可以说，在同价格区间，恒大金阳新世界的资源汇集程度少有敌手。而且，作为一个开发周期超过10年的项目，恒大金阳新世界已经发展得如同一个小城市一般成熟，生活的便捷性不言自明。 而位于经开区中心的贵阳恒大珺睿府作为恒大的高端系产品，从各项指标上，都超出其他一般项目一大截。  （恒大珺睿府） 比如全部由高层围合组成的布局，将园林景观放大化；比如独有的业主私享铂金会所，涵盖标准恒温游泳乒乓球馆、健身中心、桌球室、棋牌室、琴房等大型配套；再比如上海交大教育集团等优质教育资源…… 再加上珺睿府不可复制地段资源，坐拥三横四纵立体交通路网，毗邻珠江路、黔江路、花冠路、花溪大道等城市主干道，地铁1号线、S1号线双地铁交汇，有地铁珠江路站、望城坡站等多个地铁口，多维交通，速达全城。  （恒大珺睿府） 从这两个例子来看，同样在打价格战，同样走的是性价比的路线，恒大项目在资源占有的优势比起别的项目确实更为优秀，这在抢占市场的战争中就是最好的武器，也是这么多人钟情于恒大的原因。 其实无论市场环境如何变化，刚需都是一股无法被忽略的力量。 恒大的业绩也绝非紧靠数量众多的项目对市场份额的抢占，而是真正从需求出发，用高性价比的项目，赢得顾客的芳心，辅以大力度促销的营销策略，才在市场上受到追捧。 |
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