【原】保险人朋友圈经营（4）| 学会这个模板，教你正确的保险人发圈姿势

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早上好，欢迎再次回到前瞻保销。

这是我们《保险人朋友圈经营》的第 4 期内容，今天我们将和你分享——如何用 1 个模板，建造一个对展业有帮助的朋友圈花园：

① 为什么很多保险人在朋友圈发了那么多广告，都没效果？

② 能成交的朋友圈，要包含哪些内容？

③ 1个模板，系统打造能持续展业成交的朋友圈

欢迎你分享到团队中，和有梦想的保险人共同成长！

为了帮助大家更好地掌握保险人朋友圈经营，我们还将课程的精华内容整理成了专属笔记，扫描文中下方的二维码，即可获得：

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为什么发了那么多产品广告

都没有效果？

相信经常发朋友圈的朋友们，都遇到过这么一种情况：

在朋友圈发保险产品广告，发了那么多广告，好像都没有什么效果。

为什么会这样呢？

我们研究了200多位保险人的朋友圈之后，终于找到了原因：

第一种情况：营销味浓、目的性太强

有很多朋友喜欢在朋友圈发这种类型的文章和广告：

① 某某名人生病了，没买保险最终落得人财两空；

② 某某旅行团出事了，100 人里面居然只有 2 人买了保险；

③ 某某地区又发生了灾害，寿险理赔金额不足财险 1/10，难道人命不值钱？

大家看到这样的案例是否似曾相识？

▲ 密密麻麻的广告

这样的例子，销售的目的性太强了，很容易引起客户的抗拒心理：天天发这些负面消息，买了保险难道就没有病痛、没有意外了吗？

况且每个人都向往美好的事物，前面我们也说了，大部分人都是喜欢跟有趣的、正面的、有正能量的人相处。

所以这种负能量的内容，建议尽量少发。

第二种情况：没有赋能展业

可能我们也会用心写朋友圈内容，但好像发了很多，却并没有带来实际的转化，无人问津。

根本原因在于，我们可能太在意介绍一款保险产品，但却忽略了这款产品对客户的价值在哪。

▲这种广告真的对客户有价值吗？

第三种情况：想发就发，太随心所欲

很多朋友可能在发朋友圈的时候，压根就没有想太多，觉得要发朋友圈了，就发一条，没有想清楚“发这条朋友圈”的目的是什么，缺乏系统性的思考。

有些比较勤奋的代理人，可能一天就发20-30条朋友圈。

换位思考一下，你如果在看电视剧，但每隔5分钟就出现一条广告、每隔5分钟就出现一条广告。

可能再好看的电视剧，你也都会选择不再继续看下去了吧？

这是大部分朋友在发朋友圈的时候，几乎都会出现的三种误区：

那我们到底要怎样发朋友圈呢？

其实换位思考，我们可以先从自己的角度出发：什么样的朋友圈内容是我们想看的？

能成交的朋友圈

都离不开这 2 大元素

首先我们可以回想一下，我们平时在淘宝/京东上买东西，你是怎么选择的：

① 只看商家的描述，还是也会看用户评价？

② 选不知名的店铺，还是优先看品牌旗舰店？

③ 选评分高的商家，还是不看评分随便买？

我想，大部分朋友都是这样选的：看用户评价、商家评分、品牌旗舰店。

为什么我们会这么选？

因为用户评价、商家评分、品牌旗舰店代表了专业和靠谱。

其实用在我们自己的朋友圈经营上，也是如此。

大部分客户都更愿意选择「专业+靠谱」的保险从业者去咨询、配置保险保单。

因此，我们想要经营一个能成交的朋友圈，就要围绕「专业+靠谱」这 2 大元素去经营：

① 能体现自己专业性的内容，要经常发

一方面，需要持续输出对客户有价值的干货内容。

另一方面，可以发行业最新的消息，只要是对客户有价值的内容，都可以用来发朋友圈。

说到这里，很多朋友都会觉得持续性输出干货内容比较困难，我们在这里为大家推荐保险行销集团出版的《保险行销》杂志书。

《保险行销》杂志书创办 32 年以来，一直以“杂志书”的视角和标准进行编辑与制作，共采访过9000余位海内外学者、专家及保险精英、撰写了数万篇文章，深受全球华人保险从业人员的喜爱，目前已有 17 个国家地区的保险从业精英都在订阅。

所以，我强烈推荐想要让自己变得更专业的朋友，可以扫描下方二维码，立即查看订阅：

当然，除了前面说的专业性之外，还要多注意体现你的价值观。

比方说有位寿险精英在国际龙奖IDA的年会上就分享过：

如何提高增员留存率？

就是直接告诉你的增员，这个行业可能并不适合他，可是大部分团队都做不到这一点，导致虽然前期增员了很多人，但后续的流失率也很高。

短期来看量多了，但质并没有上去，长期就是对团队、行业的损害。

所以不要胡乱增员，质量是最重要的，选择不适合这个行业的人成为事业伙伴，就像和一个不适合的人结婚，迟早要完。