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《北方农资》记者 及美芳 连雅赛 2015年国家印发《到2020年农药化肥零增长行动方案》，提出化肥减量提效、农药减量控害的具体目标，国内化肥市场陷于“恐惧”的泥潭中难以自拔，人们熬过了冬天盼春天，挺过了春天望夏天，面对如今依然是死气沉沉的市场，大多数人身在酷暑，心在寒冬。由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。在此背景下，农资人要如何应对市场变化，抓住发展机遇，在激烈的市场竞争中立于“不败之地”？ 
7月12-14日，由《北方农资》传媒主办的“新中国从这里走来，新农资从这里启程——2019年农资西柏坡营销游学之旅”在河北省西柏坡举办，以“新农资、新征程、新愿景”为主题，值此建国70周年之际，相聚新中国发源地——西柏坡，秉承“不忘初心、牢记使命”精神，凝心聚力，在西柏坡这片红色热土上，搞一场突围战。记者在活动中，针对农资市场发展现状、营销策略等问题，特别采访了深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣，为迷茫的农资人掀开了眼前的迷雾，找到了营销新方向。 市场唯一不变的就是变化，每一年的营销都必须从新做起。2019年的农资市场有什么新变化？ 每年的农资市场启动之前，都会有一些先知前辈分析说，未来的农资市场是如何如何难做，并洋洋洒洒附上一大堆道理，生意年年难做年年做，在农资人的心里，貌似所有的困难都是纸老虎，一捅即破。然而时间进入2019年，市场疲软了、促销失灵了、价格透明了、利润没了，销量下降了，先知的预测成真了，农资人的压力来了。很多农资经销商纷纷感叹，表示今年是勒紧裤带熬日子的年份，往日的纸老虎，如今变得气势汹汹，伸手去捅的人，都变成了摸老虎屁股的下场，个个弄得焦头烂额遍体鳞伤。 
农资人的窘境可以用以下几句话来形容：都说明天要涨价，急功近利催打款；都说营销差异化，除了降价就返点。都说产品不一样，功能卖点一个版；都说自己做正品，假冒伪劣年年见。都说便宜没好货，开口都先把价砍；都说自己不赚钱，砸蛋抽奖有表演。都骂流动忽悠团，深度分销不下田；都说开发新户难，为难老客套路全。都说要向服务转，都不知道咋赚钱；都说农业是金矿，大谈情怀缺真爱。农资人一路抱怨，一路向前，但是没有深究为什么会出现这样的情况？我认为，不是竞争太激烈，是竞争的手段太单一；不是客户太挑剔，是过去客户要求太低；不是生意太难做，是你没有更好的主意。 市场永远都是优胜劣汰、充满挑战，放眼整个农资市场，战斗的号角声不绝于耳，经销商们纷纷使出杀手锏，花样五花八门，都在努力的刺激市场，刺激农户，放大农户的需求。经销商面对农资市场，可谓是年年失望年年望，如何才能事事难成事事成？ 以前农资人依赖降价、关系、炒作、赊销占领农资市场，随着政策的变化，农资产能过剩、减量增效及环保风暴的来袭，以前占领市场的手段不适应现代市场的变化了，竞争压力倍增。依靠以前的营销手段只会导致五种情况出现：一是好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖；二是不促销市场难启动，做促销又怕白花钱；三是没有厂家支持做不起来，做不起来厂家根本不支持；四是不招人做不大，招人又养不起；招业务能力差的没用，招个能人又怕给自己培养一个对手；五是不赊销等死，赊销找死。
做肥料不是没前途，关键是做什么肥料更有前途。未来的肥料发展趋势是“四化二结合”，即多元高效化、复合专业化、全效功能化、绿色环保化、有机与无机相结合、生物与微生物相结合，要从产品、价格、渠道、促销、用户、服务、品牌、模式、团队等多方面、全方位进入农资营销新领域。未来靠厂家输血、小富即安、等客上门、选错上游厂家、一脚踏两船、以次充好、抱怨怀旧、喜欢低价、思路不清的经销商将面临市场的淘汰。传统营销指向终端铺货，新营销应指向终端动销，从战胜对手到追赶用户才是农资新营销的逻辑。找对方法事半功倍，找对方向努力不会白费。 近几年，农资大环境并不乐观，有些经销商顶不住压力，“逃离”了农资圈，也有些经销商不退出也不坚持，开启养老模式，但也有部分经销商坚守阵地，依然奋力前行。您如何看待这种分化情况？ 近年来国际经济下行压力加大，国内化肥供给侧结构性改革推进和激烈的市场竞争倒逼情况下，国内肥料企业的生存空间被不断压缩。同时，农业农村部明确要求，到2020年化肥使用量要实现零增长。国家政策日趋严格、环保压力不断加大、市场产品同质化严重、粮食价格不断下跌……农资市场遇到“发展瓶颈”，但农资人要清醒的认识到，粮食稳产和高产离不开化肥，化肥在中国农业中占有非常重要的地位，农资市场大有可为。 扬·柏坡精神，破·行业迷局！寻新农资发展之路！
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