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刘强东说把员工当兄弟，转身就取消快递员底薪！有一名快递员黄少波，工资却从9000涨到了8万！每月揽件130000件，还被刘强东点名表扬。这个模式究竟有什么魔力？让雷军、董明珠、许家印、贝壳找房争相模仿！ 京东物流曾一直被视为要拖垮京东的项目，2018年全年亏损28亿，每年给快递员交的五险一金高达几十亿。 刘强东表示：“再这样下去，公司顶多再撑两年。” 为了改变现状，刘强东直接取消快递员的底薪，提高员工佣金。把员工变成创客！这项改革，不仅淘汰了懒员工，也让优秀勤奋的快递员拿得更高！甚至有的快递员一个月能拿到8万，月入2万的不在少数。如今京东物流已经扭亏为盈！ 京东这么大的公司时刻都面临危机，不断创新，更何况我们中小企业呢？发展遇到瓶颈时，更需要不断创新转型！ 就比如我们在西安有个客户，早年在赛格电脑城卖电脑，生意好到做不过来，但现在互联网起来了，生意一落千丈，消费者买电脑不去电脑城，去京东。 并且老板对管理又没有经验，没有系统，依靠哥们义气管理，所以员工是一批一批的走，最后老板自己都不想干了。 后来微观学社帮助他做了五点，用互联网营销模式让企业满血复活，22天变现100万！究竟是怎么做的？ 第一：改机制，以前是员工给公司打工，现在把公司变成平台，把员工都变成创客，比如最开始员工进公司拿3000块钱工资，给5%的提成。后来直接不给老员工发工资，提成改成30%，翻了6倍，但是没底薪。有能力的人就会接受这种机制，让员工在平台创业当老板。 门店同样，不发工资，把店里面的50%股份给员工，公司提供资源，导入员工创客化的机制后，再也不需要管理，员工就会主动想办法增加营收。 第二：业务升级，转型S2B2C模式，既然做C端用户做不过京东，那就转型做B端的用户！从给广大消费者做装机，变成给企业、高端用户做服务。 从以前给终端消费者卖电脑，现在改成服务器，打印机 耗材 网络工程 数据安全，企业电脑，网络维护，把一整套业务链、整体解决方案做出来。因为企业客户一般不只是要一个点，而是要一套方案，这是多点盈利。客户定位从散客变成企业用户。 等客上门是未来生意的炮灰，以前在电脑城等客上门，现在是到外面去找客户，为企业主提供服务。 第三：产品升级 从低频产品变成高频产品，打造引流爆品，先把用户圈进来，再依靠后端产品链赚钱。就像小米的手机只有不到5％的利润，吸引海量粉丝后，通过游戏，智能家电赚钱。传统企业一定要在爆品上下功夫。 第四：服务升级极速上门，给企业主提供承诺，出现任何问题，我一小时上门，如果到不了，免费给你搞，让客户有安全感。因此客户要的并不只是产品，他要的是能帮他解决问题，抓住用户的痛点，饱和进攻。 因此在未来产品同质化的时代，我们服务跟对手是差异化，对手就不好跟我们竞争了。 第五：营销破局。怎么去找企业主？第一找写字楼，第二找高端小区，住户多是企业高管和老板。 运用我们独创的六脉神剑： ①抓潜：联系高端小区的装修公司，你们给我介绍客户，把人导流到我的社群里来，我们在社群用爆品成交，成交后销售额10%返利给装修公司。 ②渗透：建微信群，找到C端以及B端标准用户，跟用户建立社群，在群里面讲解，自己能帮助用户解决什么问题。 ③成交：用户有了信任后，设计一款价格更实惠，价值更高的爆品套餐促进成交 ④服务：方便、速度快。我1小时内就来给你安装，有问题随时找我们，快速响应，总之比竞争对手的服务要快，如果超时不收取任何费用，给你免费解决问题。 ⑤追销：打造全覆盖的产品链，监控、电脑设备、IT设备等等。 ⑥裂变：转介绍就可以返利，转介绍得更多，返利更多，把用户做成代言人。 最终他通过这一整套方案，破局重生。 本文选自《互联式盈利思维》，除了这个案例，陈平老师在书中还会深度讲解68个经典商业案例，涵盖超过30个行业，让成功的商业模式能落地执行，用到你的企业发展中去！ 还有更多干货内容： 1.破解企业五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营 2.打造一根针戳破天的黄金爆品，帮助企业海量引流新用户！ 3.业绩倍增四大绝招、创新营销五步法帮助企业营销破局。 4.三大合伙人模式，把公司变平台、员工变创客、用户变代言人，让客户量裂变100倍 5.提前一步是先机，提前十步是风口！打通线上线下盈利闭环；打通未来十年的黄金风口S2B2C模式。 这是一本帮助6000万家传统企业创新转型的干货教材。五周年限时秒杀，不到一顿饭钱，现在下单，立即赠送陈平老师《互联式营销模式》16节精品视频大课，点击图片下方链接，立即购买学习，成大事者不纠结   |
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