面对销售淡季，服装人真的不能坐以待毙！ 众所周知，六月一过过，服装人就会面临长达3个月的销售淡季。也就是等到10月秋冬季产品开始上新走到成熟期后才会迎来一次销售额的大爆发。 有人会问了，明明夏天的衣服既好看又便宜，为什么还是卖不动呢？
 面对这漫长的淡季，大部分的商家选择的是消极等待，将陈货堆将出来，低价甩卖，指望度过夏季在秋装上大做一把。 难道就没有更好的应对策略了么？ 今天零顾问就来跟大家聊一聊，面对服装销售淡季，除了等你还能做什么！ 在上面我们也提到了淡季发生的最主要的原因是夏季衣服的品类比较少。虽然品类比较少，但产品在款式上总是有区别的，既然不能在品类上下功夫，我们可以转换一下思维，从款式入手。 快速每种品类的产品快速更新款式，让消费者能够保持一种新鲜感。尤其对于现在年轻一代的消费者来讲，是否炸眼要比穿什么品类来的更加重要。 可能会有很多小伙伴讲，夏季本来节日就不多，低价处理我用什么样的营销方式呢？在这里零顾问就不得不再次强调私域客户运营的重要性了。  在之前的很多文章中我们都聊过私域运营，但还是有很多小伙伴不会做。 在这里零顾问给大家举一个真实的例子。  前几天顾问和一个广州的精品女装店的老板聊天，现在广州那边因为疫情的影响已经提前进入了淡季。这家女装店在六月底疫情好一点的时候就做起了视频号直播+社群带货。主题就是老会员的感恩回馈。 她们运营了两个社群，一个普通会员群，一个超级会员群，享受的服务是不一样的，普通会员群折扣为9折，而超级会员群折扣为7折，只需充值1000元就可以升级成为超级会员。而且超级会员每周三可以被邀请参加视频号的穿搭教程直播服务，和形象管理直播课程（实际上也是为了带货而进行的直播） 在社群+直播的双重运营之下，这家女装店每天通过线上可以达到5w元的销售额，比旺季的线下门店卖的效果都要好。 所以哪里来的淡季了，那位老板说只要坚持做，掌握方法，一年四季都是旺季！ 当然要想实现业绩的突破，除了自上而下加强管理和营销策略方案之外，还要让员工时刻与公司保持同频。尤其是当下这样的市场情况，要想做好私域，做好零售光掌握传统的销售技能已经远远不够了，要求导购掌握的技能更多。  因此在门店淡季期，加强员工的知识技能培训也是非常重要的，特别是新零售的相关知识。想一下，如果我们今年利用三个月让员工掌握了相应的技能，那是不是未来的三年，五年，十年……我们都能像案例中的老板一样，一年四季都是旺季了呢？  因此面对销售淡季，服装人也不能坐以待毙，还是有很多应对策略值得我们去尝试。 互联网的发展，不光拉近了人与人之间的距离，同时也颠覆了市场规律。当你还在为淡季没有业绩发愁时，那些做直播的，做微商的可能已经卖的盆满钵满了。 现在动起来，真的还不晚！ |
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