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项目跟投制度是指员工以其自有资金与公司一起投资原来由公司单方面投资的项目，并共同分享投资收益、共同承担投资风险的方式。 项目跟投比较适用于封闭性强（有一定的投资周期）、独立性比较强的项目类型，因此是房地产企业（独立的楼盘项目）、基金公司（独立的投资项目）使用频率较高的一种股权激励手段。 实施项目跟投制度，对于企业而言，能在一定程度上降低项目管理人员的流动风险；对于跟投方而言，能够共享项目利润，同时还有机会在项目变现时获得增值收益，如项目被收购或项目实现独立上市。 项目跟投的方式能助于解决母体公司股权不够分配的问题，以公司所运营的项目为激励的主体，能够有效的将项目相关方的力量绑定在一起，使得激励更有针对性。 作为一项长期激励计划，项目跟投在操作中需要明确并解决以下核心要素的问题： 第一个核心要素是解决项目跟投如何进入的问题，包含跟投的金额、范围、人员和时间等内容； 第二个核心要素是解决项目跟投如何分配的问题，包含分配条件、分配额度和分配留存等内容； 第三个核心要素是解决项目跟投如何退出的问题，包含本金返回、红利返回和离职处理等内容。 客户是深圳一家家居行业的公司，2017年公司成立新品事业部，专门从事高端进口家居的运营管理。 由于公司过去的组织架构和资源调配的问题，各部门之间存在较严重的部门墙，出现内部抢夺资源、互相拆台的情况，之前启动的几个新事业部运营失败，都被迫解散了。 新事业部已经开始和国外几家高端家居公司达成代理协议，需要事业部的负责人和核心团队进行持续稳定的投入，并预期在1-2年的时间进入事业部盈利期。 基于公司的实际情况，我们建议客户公司以新品事业部作为激励的主体，引入项目跟投计划。 根据新品事业部的未来发展规划，此次项目跟投计划需要纳入两类人选， 第一类为强制跟投人员，对新品事业部发展起到直接影响的各部门负责人等；必须投资，不投资就让上岗；以强化项目负责人、各部门负责人都新项目的责任，共创、共担、共享。 第二类为自愿跟投人员，对事业部发展提供支持作用的人员，这类人员可以自愿入股。激励其他部门的人员，基层人员对项目的支持和责任心。破解部门墙的问题。 新品事业部的股权构成为：公司总部占比70%，强制跟投人员占比20%，自愿跟投人员占比10%，以项目初始资本1000万定价，各类跟投人员依据各自项目股权占比进行出资。 新品事业部前两年为运营积累阶段，所获利润均用于未来的发展，暂不分红。项目从第三年开始分红，每年3月份结算，按照投资年平均利润率区间优先给跟投人员分配，余下部分再给其他投资人分配。 第三年开始，若新品事业部整体利润表现在公司的发展预测范围内，则各类跟投人员，按照其出资比例进行收益分配或承担亏损； 为强化项目跟投人员的责任心，项目盈利时，项目跟投人员分红比例按照入股比例的1.5倍分红，即投资3%，按4.5%分红，反之，亏损时，也按同比例亏损，直到把投资对象的股本金亏完为止。 员工出资进行项目跟投后，会非常关注项目的分红和投资回报率，若项目的发展符合企业预期，项目跟投员工的年投资回报率将达到40%，即第三年分配当年，跟投人员的入股资金就能全部收回。 原则上在项目运营期间，跟投人员不能离职，如果强行离职的，则项目跟投的股份在三年后根据项目实际收益与投入的本金孰低退出，这就将核心人员进行了有效的绑定，保障了项目的稳定运营。 通过新品事业部的项目跟投，公司将各个部门的人员吸引绑定，各部门逐渐打破了部门墙，齐心协力协助新项目的推进；同时跟投协议的约束起到了良好的效果，在项目期间核心人员稳定性极强，3年之内核心人员零流失；同时新品事业部业绩稳定增长值，2019年已经越过盈亏平衡点，未来年利润率预计在30%以上。 项目跟投制度打破了传统以企业为激励主体的约束，在各事业部、分子公司、连锁门店等各个层级都能灵活使用，项目跟投激励工具详细方案和案例可以参考线上课程，欢迎大家扫码学习。  |
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