 对于保险公司来说，一个好的增员对象可以拯救一个团队，一个好的团队长可以通过增员不断地壮大自己的团队和力量，如果想发展更高的职位，对于保险人来说，增员也是必经之路。 那么常见的增员方法有哪些，不同增员方法的优缺点又有什么不一样呢？ 读完这篇，也许你就知道自己需要的是哪个方法啦。 一、缘故增员法 这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。你清楚了解他们的需求，也更明白他们是否真的适合做保险营销工作。 可以着重从医生、税务协税员、教师等人中去增员，这些人不但接触面广，而且社交能力强。  增员对象可以是同学、亲友、同事、邻居、银行大堂、欲离职教师等。 优点： ①你更熟悉他们的需求 ②一旦增员成功，留存率会更高 ③原职业专业性较强，所以业绩容易稳中有升。 缺点： ①辐射人群少，信息资源稀缺； ②后期管理可能存在人情大于制度。 二、转介绍增员法 这种方法是通过亲戚、朋友帮忙转介绍来获取增员对象资料，从而达到增员的目的。 因为亲友的介绍，对方会更愿意信赖你，你也可以通过亲友的帮忙更加了解你的增员对象。  优点： ①能间接了解增员对象的需求； ②有介绍人牵线搭桥，约访的几率更高； ③有人情关系在，一旦入职，留存率较高。 缺点： 和缘故增员法一样，这种增员方法辐射人群较少，信息资源相对稀缺； 三、陌生增员法 做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访，增员同样也需要陌生拜访。在对增员对象没有目标选择的情况下，我们如果能有敏锐的观察力和行动力，随机发现一个感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘，成功率往往也不低。  优点：覆盖面广 缺点： 对增员对象的信息了解相比前两种方式，可能不够充分，需要多次约访追踪来加深了解。 四、创说交流会增员法  定期举办创业说明会，以此促进更多增员。把有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等。 通过说明会来让前来参加会议的人认同公司和公司的产品，积极主动加入保险营销行列，成为保险营销的生力军。 优点： ①人员覆盖面广； ②广撒网，更加高效。 缺点： 人员素质参差不齐。 五、人才市场增员法 在人才市场设置展位，明确招聘岗位和招聘基本信息，招揽人才。 这种方法最直接，来展位的都是对保险行业有兴趣的人，双方目标都很明确，就可以直接开诚布公地交流，成功率较高。  优点： ①覆盖面广； ②能主动观察，接触增员对象，现场交流机会。 缺点： ①有淡旺季； ②招聘单位多，展台位置有好有坏。 5种方法各有利弊，你的团队可以5种增员方式都参考，也可以根据你的公司和产品性质，选择其中最适合你的方式来主要推进。 但你一定要知道，对于保险人来说，增员来组建自己的团队是职场进阶的必经之路！ —The End— 图片来源|Pexcel 编辑整理|获客快车团队 |
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