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正如我们早前提到，只有品牌能够在校园营销期间向用户提供价值，校园营销中的校园营销转化率才会很高。在我们知道可以在校园营销期间为用户提供价值点之后，如何将这些点以内容的形式传播给目标用户?下面，校果研究院总结了几种方式。 第一：校园营销中对场景的强化 当我们说到过年送礼的场景会联想到脑白金，当我们想吃饭了的时候会联想到饿了么等等，从这些案例中我们可以看到，其实这些品牌一直在强化自己产品下相匹配的场景，让用户在特定场景下就会联想到这个品牌 事实上，这是最典型的输出周围的框架站，其目的是加强现场。 那么，对于我们的校园营销来说，在强化场景之前需要了解场景的四个重要因素：时间、空间、用户、行为，也就是让用户在什么时间，在什么地方，做某件事时能够联想到你的品牌或产品。 在校园营销可能存在一个相对“垄断”的市场需求情景，因为品牌需要在校园市场迅速传播，然后占据用户的消费性质，与竞争性产品之间建立强大的竞争壁垒。当品牌能通过校园营销让大学生记住你的品牌，其他品牌就很难记住了。 第二：校园营销中对卖点的强化 我们在校园营销中对产品卖点的强化思考，离不开人性，可以说是人性的弱点，基于人的懒惰、嫉妒等心理。 我们看到，在一些营销案例中出现了大量的低价优惠和优惠促销，这是因为其他形式很难很快见效。可以说，低价对于用户来说是最为有用的。 在某些情况下，当用户选择品牌或产品进行购买时，除了价格之外，服务也是用户在购买决策过程中会考虑的因素。 此外，提高效率也是用户关注的重点。对于用户来说，他们渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在激烈的市场竞争形式下，高效满足客户的需求。 但是，在校园营销中对卖点进行提炼，除了价格、服务、效率，还有质量、稀缺感、方便、实力、附加值、选择、认知重塑、情感、社交、价值等形式。 第三：强化品牌符号 在这个信息爆炸、产品同质化严重的今天，用户每天都被各种各样的信息包围着，所以在校园营销的过程中，我们需要进行品牌符号化和品牌符号化强化，让用户记住我们的品牌。通过视觉或文案层面，甚至产品或服务的符号化，品牌符号在校园营销时期得到强化。 符号可以说是最小的交流货币，也是用户最容易记住的因素。如果品牌在校园营销期间可以将一个场景或卖点变成一个特定的符号，校园营销期间可以更容易的传播和用户的记忆。 |
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