【原】如何预测未来经营中的盈亏情况？牢记这2个公式，帮你提前预估经营风险

何雷老师：阿米巴落地实战专家

一般情况下，企业的安全边际率有两种算法：

计划的安全边际率；

实际的安全边际率。

什么叫做计划的安全边际率？

比如现在6月份的经营结束了，马上开始7月份的一个新的经营，那么我就要测算一下或者先计划一下7月份营业额、变动费、固定费分别是多少，这样我就能计划关于7月份的盈亏平衡点是多少。

此外我还要计划做多少销售额。

而计划的销售额和计划盈亏平衡点的销售额相比较就叫做计划的安全边际率。

以此来测定所做的计划安全与否。

当计划做得很小的时候，比如在实际中的盈亏平衡点是100万，而你的计划是105万，这样很明显是存在问题的。

因为一不小心就会跌落或者亏损。

什么叫做实际的安全边际率？

还是用刚才的例子举例：如果六月份的经营已经结束了，我们就要在7月1号之前回顾一下整个6月份的。

通过6月份的分析，我们就有实际的盈亏平衡点和实际的销售额。

也就是说实际的安全边际率=实际的销售额÷实际的盈亏平衡点；

同样的，计划的安全边际率=计划的销售额÷计划的盈亏平衡点。

以此来衡量我们的销售额是安全的还是不安全的。

安全边际率的应用是很广泛的。

它的应用不单单只是局限在企业中，对于每一个阿米巴来讲也是需要的。

因为每个阿米巴也需要知道做了这么多，到底能不能实现比较安全的经营。

很多企业不知道该定多少在做经营中算是优秀的时候，就可以用安全边际率做参考。

那安全边际是什么意思？

安全边际=实际（计划）的销售额-实际（计划）的盈亏平衡点。

也就是说实际的销售额距离实际盈亏平衡点相差得越大越安全，越小就会越危险。

【致敬经典】

《品牌二级法则》——路长全

《中国企业家的成长、成熟、成功》——严介和

《智慧的钥匙》——艾丰

《数字经济时代的财富商机》——翟山鹰

《职场26项修炼》——李强

《重构企业赚钱逻辑》——房西苑

《管好我们的家族企业》——郭凡生

《突破绩效管理的瓶颈》——贾长松

【企业盈利模式】

《重构新商业赚钱模式》——周导

《中小企业如何融资及上市》——张晓丽

《商业思维》——苏引华

《99个商业世界的底层逻辑》——吴海

《四费盈利模式》——陈星全

《做一家值钱的企业》——徐新颖、袁柏贤

【老板战略布局】

《新商业时代下的战略与布局》——高竞

《东方经营战略》——南柏

《战略的本质》——蒋伟良

《家族办公室及全球资产配置》——郑锦桥

【企业股权设计】

《合伙人制度》——郑指梁

《股权落地实操》——包启宏

《合伙盈利，股融天下》——刘育良

《股权激励整体解决方案》——单海洋

《股权整体策划》——周继程

《股权核能之合伙打天下》——陈皓

【综合能力提升】

《开启高维禅创人生》——刘丰

《觉悟智慧》——周贵银

《认知的破局与生命的超越》——熊向清

《国学智慧与谋略》——李庚其

《让德国强盛的细节》——邱健卫

《赢在举手投足间》——周思敏，范智

《财道》——周文强

【销售队伍提升】

《销售战神》——娄强

《大创业家—成交为王》——姬剑晶

《销售=收入-快递成交的十大步骤》——陈春东

《成交高于一切—大客户销售18招》——孟昭春

《高效拜访，销售爆发式赢单》——崔建中

《用一半时间拿两倍订单》——王琢

《引爆客户流量，高效转化客户》——赵东玄

《直播社群新零售》——袁海涛

《14节课教你实现快速变现》——班丽婵

《销售铁军训练营》——严小云

【人力资源管理】

《全面薪酬体系设计“6+1”升级版》——冯涛

《降本增效》——姜尚泉

《领导力修炼：高效管理18步》——肖凤德

《金牌面试官》——单锋

《阅人有术》——张玮

《员工胜任力素质模型构建与应用》——金剑锋

《企业用人成本优化五大方案》——梁伟权

《业务经理人力资源的7个角色》——于彬彬

《HR财务思维》——王美江

【中层能力提升】

《实战三板斧：阿里巴巴管理模式》——天机

《效果思维》——刘孝明

《团队业绩增长，最优模式与实操》——李黎

《新任管理者的十大实战管理》——杨继刚

【企业财务管理】

《财务报表分析必修课》——张新民

《企业税收筹划黄金法则》——李汉柱

《民企财务八大体系》——张金宝

【招投标技巧】

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