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相信很多朋友初读《水浒传》后，都会跟我一样产生问一个问题： 宋江这个“貌黑身矮”的刀笔小吏，要形象没形象，社会地位也不高，更没有什么厉害的功夫，怎么梁山上那么多桀骜不驯、身怀绝技的好汉都认可他当老大呢？  你要说宋江讲义气吧，江湖中人，义字是立身之本，梁山好汉哪一个不是讲义气的人？你要说宋江善于用钱笼络人心吧，那天王晁盖为朋友花的钱也不少，柴进大官人更不用说，他疏的财，恐怕零头都比宋江多。怎么他们的追随者，加起来都不及宋江的零头呢？ 那么，宋江是凭借什么法宝，将各路好汉牢牢地团结在自己周围的呢？ 初读《水浒传》后，这个问题曾经困扰了我很久。直到步入社会，亲身经历利益纷争，体会过人情的冷暖后，再次重温《水浒》这部经典我才明白，宋江在处理人际关系方面，关于人性的把握是有多么的优秀。 说到这里，可能有些朋友会不服，“宋江哪有你说的这么厉害？大家都认他做老大，还不是因为他善于用钱、用女人、用利益收买人心？”  没错，宋江确实很会用钱、女人、功名利禄（以招安为前提）来收买人心。但你可曾想过，在缺少现代革命理论作为指导思想的古代，面对一群没怎么读过书，整天在社会底层摸爬滚打的大老粗，你很难通过建立信仰层面的共识来组织他人。因此，不管是宋江、晁盖，还是其他什么人，只能通过自己的真诚，再加上各种手段来团结各路好汉。 然而，既然大家都是使用同样的手段来团结各路好汉，为什么产生的效果却有云壤之别呢？ 就拿花钱笼络人心（说好听点儿是仗义疏财）这件事来说吧，《水浒传》中，不管是晁盖还是柴进，他们花的钱，比宋江只多不少。那么，为什么人都被宋江给笼络去了呢？在笼络人心方面，大家都使用同样手段的情况下，宋江还有什么特殊之处吗？ 关于这个问题，我们看看宋江如何收服武松和李逵这两个最具个性的小弟的，就有了答案了。 傲气凌人的“天人”武松，为什么会主动认宋江当大哥？宋江初与武松相遇，是在他杀死阎婆惜后，出逃到柴进的庄园里。 话说宋公明在杀了阎婆惜后，逃到了柴进的庄上。柴进见到宋江后表示，“兄长别担心，你就放心地住在我的庄上，你犯下的这罪，在我柴大官人这里都不叫事儿”。  而后，柴进安排宋江和宋清兄弟二人沐浴更衣。然后，请他们对席吃酒。 酒过三巡之后，宋江有点儿走肾，就去解手。去厕所的途中，宋江在走廊下不小心打翻了一个大汉的锨火（锨火就是在铁锨上放上炭火，用来取暖用的）。 宋江不小心踩翻了大汉的锨火还不要紧，关键是还将灰扬在了大汉的脸上。那大汉当时就火了，一把将宋江劈胸揪住，大喝道：“你是甚么鸟人？敢来消遣我！”  眼看宋江就要挨一顿爆捶，陪同宋江一起上厕所的庄客慌忙叫道：“不得无礼！这位是大官人最相待的客官。” 只听那大汉感叹道：“'客官’，'客官’！我初来时，也是'客官’，也曾相待的厚。如今却听庄客搬口，便疏慢了我，正是'人无千日好，花无百日红’。”感叹完，大汉就要打宋江。 庄客赶紧撇下了灯笼来劝架。 这个大汉，我们都知道了，其实就是武松。 话说，武松当年在清河县跟人打架，情绪上来了就没控制好力度，不小心杀了人。杀人后，武松就畏罪潜逃了，最后投奔到了柴进的庄上。 后来，武松又打听到，他当时打的那个人其实没有死，又被人救活了。于是，他就准备回乡去找哥哥武大郎。 然而，武松没想到，在临行前他突然染患了疟疾，一时无法动身，只能继续栖身于柴进的庄上。 武松感慨“人无千日好，花无百日红”其实有一层揶揄柴进的意思：他初来柴进的庄上时，柴进也是厚待他，但时间久了，柴进就将他怠慢了，甚至他此时得了疟疾，都只能拖着病躯靠锨火取暖。 由此可见，此时的武松很落魄。  庄客来劝架，但武松的性子我们都知道，根本劝不开。正在这时，只见两三碗灯笼飞也似来。 原来，是柴大官人亲自赶到了。柴进走过来说：“我接不着押司，如何却在这里闹？” 柴进又问武松是否认识宋公明，武松说：“虽然没有见过山东及时雨，但我听说他是个真丈夫，做事有头有尾，有始有终，等我病好了就去投奔他。” 武松说这个话，夸宋江是虚，骂柴进是实，并且是当着柴进的面，说出了柴进的本质性问题：交朋友有头无尾、有始无终。 而后，经过柴进介绍，武松才知道眼前的这个黑矮汉子，正是他仰慕已久的及时雨宋公明。听罢，武松跪地便拜。 读到这里，我不禁要想：如果将宋江换做他人，面对一个刚刚还要动手揍自己，听到自己名号后跪地便拜的粗鲁大汉，会做出何种反应？是端起架子将其以势利小人对待？或是顾及自己的名声，随便敷衍敷衍呢？ 我们且看看宋江是如何做的： 宋江见状，马上将武松扶起来，赶紧问武松的姓名。武松报了姓名之后，宋江也给足了武松的面子，说：“江湖上多闻说武二郎名字，不期今日却在这里相会。多幸，多幸！” 你看，不愧是宋江。你想啊，此时的武松可还没打虎呢，宋江又怎么会认识他呢？如果武松在江湖上这么有名，也不至于在柴进庄上混得这么惨了。他这么说，无非是为了在柴进面前抬高武松。 宋江为什么要在柴进面前抬高武松呢？  你站在阅人无数的宋江的角度去想啊，武松这样一个身患疾病，又委身于柴进庄上的人，竟然全然不将柴进的重要客人放在眼里（宋江弄翻了他的锨火，他举手就要打宋江）。不仅如此，武松还当面揶揄了柴进本人。这性格，这胆识，他能是普通人吗？ 高度的自尊，身陷囹圄也要“爱谁谁”的性格，这是真英雄好汉才有的气质。宋江识得这样的好汉，并喜欢跟这样的好汉做朋友，也知道怎么让这样的好汉成为自己朋友。 与宋江成为鲜明对比的是柴进，武松在他庄上这么久，他竟不识得武松，足见他没有识人之能，贤愚不分，只能从别人口中的评价去了解他人。 宋江在柴进面前去抬高武松，一是投武松所好（武松的自尊心强，让他这样的人在自尊心上得到满足，胜过给他黄金万两），二是提醒柴进（柴大官人以仗义疏财、广交豪杰文明于江湖，岂能怠慢了好汉？）。 宋江用一句话，就把两个人的面子都照顾到了。 柴大官人是场面人，自然也很识趣，便不失时机地说：“偶然豪杰相聚，实在难得，就请同坐一席说话。” 宋江见武松仪表堂堂，越看越喜欢，说话时就很照顾武松的感受。  第二天开始，宋江不管到哪里，都得带着武松，又是给武松钱，又是给他做衣裳。 宋江这事儿做得有点儿不寻常啊！你想，这在柴进庄子上，你宋江和武松都是人家柴大官人的客人，你宋江竟然给柴进的庄客做衣裳，这不是打他的脸吗？你让柴进这个主人颜面何在？ 所以说，宋江为了抬举武松，竟然不惜折损柴大官人的颜面，他是真的欣赏武松啊！ 果然，柴进得知此事后就坐不住了，赶紧取出一箱的缎匹缎绢，教手下人做了三人的称体衣裳。 武松在柴进庄上这么久了，大冬天的还穿着单薄的衣服，柴进并没有看到，事实上已经怠慢武松了。现在你看到宋江给武松做了衣服后才做这些事，如果你是武松，你会领谁的情？ 所以说，宋江厉害啊，不但将柴进从武松心里比下去了，他还用柴进的钱，笼络了武松的心。 就这样，宋江一连粘着十几天，每日饮酒相陪。这十几天下来，武松的病也全好了。 武松的病为啥好得这么快？ 因为宋江改变了他的境遇，心气顺了，病也就容易好了。 武松身体痊愈之后，就告诉柴进和宋江，自己要回乡看哥哥武大，柴进马上又置了顿辞行酒食，吃完后，他又亲自把武松送出庄外。  宋江呢，自然要和柴进一起送武松。宋江不仅要送武松，还得将自己这个大哥的形象彻底送入武松的心里。 等到武松辞别了柴大官人，宋江对柴进道：“大官人，暂别了便来。” 什么意思？柴大官人，你先回去吧，我得再送武松兄弟一程，我还得跟他说说贴心话呢。  宋江这是又做出了一个不寻常之举啊！此话怎讲呢？ 你宋江是柴进的客人，武松同样也是柴进的客人，怎么送应该由柴进决定，而不是你宋江决定啊！你在这里撇开了柴进这个主人，单独再去送武松，这等于做了柴进的主啊！ 所以说，宋江这个不寻常的举动可能会惹恼柴进，但此时的宋江还是不在乎，他太喜欢武松了。 我们大家都知道，在宋江上梁山后，晁盖就被架空了。但你可能没察觉到，早在他架空晁盖之前，在柴进的庄里就已经把柴进架空了。为什么呢？ 因为宋江这样的人，注定是要当主人的。即使他一时是客，也注定是要架空主人。 宋江这个人身上有一种本领、一种气质，使得他就是比普通人想得多，想得细，他就是比他人棋高一着，谋高一等，你说怎么办？你又能怎么办呢？ 宋江不仅在眼界和胸襟上高于常人，更难能可贵的是他在人际交往中还肯放低身段，你说他不当大哥谁当大哥？ 话说，辞别了柴进之后，宋江带着弟弟宋清继续送武松。这一送不要紧，宋江又把武松一直送到十里开外，又在一个小酒店喝了几杯，眼看着红日平西，连武松被送得都觉得不好意思了。  这时的武松，已经彻底被宋江这个大哥给折服了。他对宋江道：“天色将晚。哥哥不弃武二时，就此受武二四拜，拜为义兄。” 看到了吗？此时如果你是武松，估计也会做出一样的举动吧？ 宋江从见到武松开始，就把武松当成了最亲的小弟，对他的照顾更是无微不至，几乎所有的关怀，都击中了武松这个幼年就失去了父母、极度缺少关爱的人的内心最柔软的地方。 因此，面对这样一个仿佛住在自己心里的宋江，武松怎么会不觉得他亲切呢？他自然就觉得宋江就是自己的大哥。 宋江如此照顾自己，目前的武松无以为报，唯有结拜，将其认作大哥。以后大哥要是有什么事情找小弟来帮忙，必当赴汤蹈火，在所不辞。 宋江见武松要拜自己当大哥后大喜，终于收下了这个一表人才的小弟。武松纳头对着宋江拜了四拜，宋江从宋清身边取出一锭十两银子，送与武松。 武松是个实在人，自觉受到大哥的恩情太多了，哪里肯受？便推托道：“哥哥客中自用盘费。” 宋江怎么可能把从兜里掏出去钱再放回去呢？就厉声对武松说：“贤弟，你不必多虑。你若是再推却，我便不认你做兄弟。”  你看宋江说的这句话，既透着大哥的温暖，也传递着大哥的威严。如果你跟善于使用精神控制的人在一起，往往用不了多长时间，你们之间就能自然而然地确立一种关系——这是一种主导与顺从，支配与被支配的关系。 《水浒传》中的宋江，就是精神控制方面的集大成者。 武松接过宋江的银子，眼含着热泪辞别了宋江。就此一别，武松不知何时才能再次与宋江大哥相会。但伤感别离的同时，在武松的心里也升起了一股暖流，因为从此以后，除了亲哥哥武大外，在这个身不由己的江湖中，他又多了一个大哥——及时雨宋公明。 前途似海，来日方长。望着武松离去的背影，宋江也十分地感慨：我宋江身陷囹圄之中，一身的抱负何时才能够得以施展？武松兄弟啊，你要保重。待我宋江大展宏图之日，你一定要回到我的身边。 十两银子买来的第一打手——黑旋风李逵李逵初见宋江，是在“及时雨会神行太保，黑旋风斗浪里白条”这一回。 话说，宋江刚和神行太保戴宗相认，两人正在江州牢城营外的酒店吃酒时，突然听见楼下有人喧闹。一经打听才知道，原来是戴宗手下的小牢子李逵在那里闹事，戴宗就下楼把李逵揪了上来。 李逵一上楼，看见戴宗的酒桌前还坐着一个跟自己肤色相当的黑矮汉子，还向戴宗打听自己的身份。李逵看见戴宗对他很客气，就问戴宗：“哥哥，这黑汉子是谁？” 宋江尴尬地只好向宋江陪笑道：“押司，你看这厮可真粗鲁，完全不识体面。” 李逵回道：“我问大哥：什么是粗鲁？” 戴宗回答道：“兄弟，你便请问这位官人是谁便好，你倒却说'这黑汉子是谁’，这不是粗鲁，却是甚么？我且与你说知，这位仁兄，便是闲常你要去投奔他的义士哥哥。” 李逵道：“莫不是山东及时雨黑宋江？”（你看，李逵见到戴宗对宋江如此尊敬，还是怀疑戴宗骗他，并冒出一句“黑宋江”，这充分暴露了李逵是一个心直口快，毫无心机的人。） 戴宗喝道：“咄！你这厮敢如此犯上，直言叫唤，全不识些高低，兀自不快下拜等几时？” 李逵道：“若真个是宋公明，我便下拜，若是闲人，我却拜甚鸟！节级哥哥，不要瞒我拜了，你却笑我。” 当他得知眼前的这个黑汉子真是宋江的时候，李逵拍手叫道：“我那爷！你何不早说些个，也教铁牛欢喜！”说罢，扑翻身躯便拜。 通过观察李逵进屋之后的言语和表现，宋江马上发现李逵是个难得的人才，因为他是一个生活中很少见的，近乎纯粹的“自然人”。 何为纯粹的“自然人”？ 顾名思义，“自然人”就是自然状态下的人，与之对应的另一端是“社会人”，即经过社会化后的人。 对于普通人来说，“自然人”和“社会人”是同时存在于我们身上的两种属性。自然人代表着人在自然状态下的本能习性，更接近于野兽。 但是，人类社会中，完全纯粹的自然人是不存在的。因为人一离开母体，就开始学习和掌握知识、技能、语言、道德、规范、价值观等社会行为方式和人格特征，即开始从自然人逐渐变成了社会人。 人是社会动物，在与社会的互动中，人会将社会的文化进行内化，形成个体人格。这个过程，就是人的社会化，它是一个终身伴随我们的过程。 所以，人的社会化程度越高，他的人格所展现出的“社会人”属性就越高。反之，人的社会化程度越低，他的人格所展现出的“自然人”属性就越高。 而此刻出现在宋江面前的李逵，很明显他就是一个社会化程度很低的、更接近纯粹“自然人”的人。 在李逵的认知中，自然状态下弱肉强食的生存法则占据着支配性地位，当时大宋的法律、道德、价值观，在李逵身上的社会化影响，可以说是微乎其微的。所以，对于李逵这样的“自然人”来说，他们心里基本没有道德上善与恶的概念，谁对他好就是善，对他不好就是恶。 见到李逵后，阅人无数的宋江马上打定主意，必须将李逵收服成自己的小弟。李逵跟武松完全不同，收服李逵这样的人，得用不一样的手段。咱们来看看，宋江是怎么用十两银子把李逵收服的： 李逵拜见宋江，宋江答礼后，马上邀请李逵坐下吃酒。 以李逵这小牢头的身份，平时是很难跟节级身份的戴宗一起同席吃酒的。李逵这样的人自然也毫不客气，坐下来就叫道，“不耐烦小盏吃，换个大碗来筛。” 李逵落座后，宋江马上问道：“却才大哥为何在楼下发怒？” 你看，宋江这是迫不及待地想替李逵解决心中的烦闷。 当宋江听李逵说是因为十两银子跟人闹不愉快时，马上去身边取出十两银子给李逵。 对宋江来说，能用钱解决的问题都不是问题。宋江当拿银子买人心是宋江的专长啊，李逵偏偏此时又缺钱。就这样，宋江用十两银子买了一个忠心的奴仆——铁牛。 李逵拿了银子之后，马上就去赌场输了。他想用宋江给的钱作为筹码赢些钱，不仅能还宋江钱，还能请他吃一顿酒。 结果，李逵不仅输了钱，输钱后他还耍无赖，把人给打了。 宋江和戴宗赶来，李逵顿时满面惶恐，马上认怂：“哥哥休怪。铁牛闲常只是赌直，今日不想输了哥哥的银子，又没得些钱来相请哥哥，喉急了，时下做出这些不直来。” 宋江听了，不仅没有责怪李逵，反而大笑道：“贤弟但要银子使用，只顾来问我讨。今日既是明明地输与他了，快把来还他。” 你看，宋江不仅不问是非对错，还哈哈大笑。宋江不仅哈哈大笑，口气还很大（你要银子，只管来找我要）。宋江这么做是为什么？ 没别的意思，宋江就是想让周围的人听见。他这么大的口气，就是想在众人面前显示自己，把自己说得很有身份。此刻，宋江越是把自己说得很有身份，那就越是显得李逵很没有身份。宋江让李逵还银子的这口气，既是命令，又像是在哄孩子。不知不觉中，双方的关系就这样确立了：我宋江是你的老大，你都得听我的。 仅用两句话，宋江就已经在和李逵的关系上建立了心理优势。这个优势建立在什么基础上呢？仅仅是十两银子。 于是，刚才还蛮横无理的李逵，一下子特别乖，从布衫兜里取出银子来，都递在宋江的手里。宋江接过钱后，把小张乙叫了过来，把钱还给了他。 这又是一个特别有意思的细节。按理说，李逵的钱是输给了小张乙，应该把钱直接还给小张乙才对。然而，李逵听完宋江的话，却把钱交给了宋江，再由宋江交给小张乙。这个小小的细节充分地说明，在心理层面上，李逵已经完全臣服于宋江，把宋江看做是自己的主人了。 小张乙从宋江手里只拿回了自己的钱，李逵输的十两银子他不敢要，因为他怕李逵来报复。 然而，宋江却坚持给了小张乙，说：“兄弟自不敢来了，我自着他去。” 你看，这是什么话？这不是等于当众宣布他是李逵的大哥，他可以支配李逵。只要有他宋江在，李逵就不敢报复。 此刻，如果李逵是一个有自尊心，有独立意识，平等意识的人（比如武松），被人当着众人埋汰、挤兑，那他一定会很不高兴。即使不跟宋江当场翻脸，至少也会觉得很尴尬，很丢人。 然而，我们可以看出来，李逵却毫不知觉。甚至恰恰相反，他还觉得很受用，心里还会觉得很温暖。 表面上如凶神恶煞一般的李逵，在心理上更接近于一个儿童。从小到大，从未有人像宋江一样，真正关心过他，更别说管教他了。他经常恃强凌弱，不是拒绝被人管教，而是拒绝被那些对他漠不关心的人管教。 现在不一样了，宋江——一个对他无微不至的人出现了，现在终于有人管他了，终于有大哥罩着他了。 从此以后，“力如牛猛坚如铁”的黑旋风，在他人面前依旧凶猛似虎，但在宋江面前，马上就变成一只温顺的小猫，一个没有自由意志的奴隶。 结语我们都知道，在人际交往中真诚最重要。因为，真诚是人与人之间建立信任的基础。人际交往中，我们只有真诚待人，以真心换真心，才能结交到真正的朋友。 这个浅显的道理每个人都懂，但很多人却搞不懂，为什么两个人同样以“真诚”交朋友的人，为什么在朋友的心里，他们两个的地位可以完全不同。 就拿宋江和晁盖来说把，同样是以真诚待人著称，宋江的真诚能换来一众的追随者，而晁盖更加掏心掏肺的真诚却换来悲惨的结局。为什么会产生这样的差别？ 看过宋江是如何交朋友的之后，你应该能明白了，跟宋江相比，晁盖付出的所谓的真诚，其实是一种无效的真诚。 若是在普通人的生活中，晁盖的这种真诚的品格，其实足以让人立足于世了。但如果到了一个有目标的组织内，晁盖的这种单一的真诚，就明显不够用了，甚至它还有可能沦为阴谋的牺牲品，组织的事业绊脚石。 回想一下，当初晁盖在和吴用商议劫生辰纲时，晁盖刚刚提议，吴用就劈头一句话：“庄上空有许多庄客，一个也用不得。”——把晁盖的庄客全都排除在外了。 我们都知道，晁盖在举事之前是郓城县东溪村的保正，大小是个村官、财主。他特别喜欢舞枪弄棒，仗义疏财，喜欢结交江湖好汉，凡是投奔他庄上的好汉，他都会收留款待。 晁盖对待身边的兄弟也是彻底的真诚，然而，如此的一片真诚之心，却换不来一个能让吴用认可，可以一起“干大事儿”的庄客。后来，晁盖上梁山后做了老大，真正的追随者更是少得可怜，一起举事的吴学究更是直接倒戈向宋江了。 这是什么原因造成的？ 这是因为，作为领导者，仅仅有真诚还是不够的，他必须能对常人、常态与特殊的人、特殊的环境有区别处理的能力，还需要有格局、有眼界、有能力。否则或者成为阴谋者的牺牲品，或者成为事业的绊脚石。而晁盖所谓的真诚，不幸成为了第二种情况。 具体在交朋友的方面，晁盖与宋江的最大不同，就是他太有英雄气概了，太在乎自己所谓的英雄气节，而不肯“折节”，对所有的朋友都一视同仁。这样一来，晁盖就被自己所谓的英雄的人设给拖累了，让自己跟普通人产生了距离感。 而宋江就不一样，他为了交他认可的朋友，他可以将头低到地下，甚至将自己卑微到尘埃里。他心细如发，不仅会体贴人，还更能根据不同的人的不同性格，投其所好，该软的时候软，该硬的时候则硬。 这就是为什么宋江的社会地位不高，武艺也平平，却能够在自己身边聚集一众忠实簇拥的原因所在。 本文为“达文有话说”原创作品！ |
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