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雷军说：“如果你跟我打价格战，我直接免费。”如果你也是卖手机的，你就没有招架之力了！雷军不打我们，黄峥打我们；马云不打我们，马化腾打我们，巨头们把我们传统中小企业的毛利免费卖，我们的产品卖不掉了怎么办？ 小米是如何成功的？雷军说小米的模式学的是美国超市好市多，其打法就是对会员提供高性价比的购物服务，吸引会员赚钱。在中国开的好市多会员附赠一张家庭卡，可同时带进店里六位成人，还可另外带一两个小朋友。既满足了一家人逛街的需求，也满足了与朋友逛街的需求，也完成了会员裂变。（做会员制赚钱，必看干货案例） 而沃尔玛还在卖产品赚差价，但好市多的产品基本不赚钱，毛利率不能超过14%，否则要经过CEO和董事会的批准，如果发现其他地方的商品比好市多价低，则会将它下架。只要成为会员就可以更便宜地卖到品质高的产品，所以好市多在全球圈了9000多万个会员，这些会员超过90%的续费率。锁定会员之后，好市多还成为全美第二大汽车销售商，每年销量近50万辆。 美国会员制电商大佬好市多超市40多年累计了9000多万的会员，而云集用了短短3年的时间就达到了2320万。云集这家公司光会员收入就达到了92.3亿，4年就干了一家百亿级别的公司。我们很多老板可能干了30年40年，还是一两千万的规模。云集的会员金字塔制度，共分为三级店主、主管、经理，这里面有很深的逻辑，值得我们每一个传统企业认真去学习。 1、把会员客户变成店主 用户下载云集APP注册并缴398块的会员之后，即可成为云集的店主，获得4种会员特权： ①再送价值398块钱的产品包，这就相当于把这398块会员费钱花掉了； ②购物有5%到40%的返利，这就相当于还给店主打折； ③邀请朋友成为店主，你就会获得40个云币，相当于40块钱，但仅限平台内部消费； ④拥有开店的权益，但是货品配送不用管。 2、把会员客户变成主管 邀请满100位店主即可晋升为主管，好处有： ①每邀请一个398的会员，主管可以抽成150块钱； ②主管享有直接邀请店主店铺15%的销售佣金收益，相当于多了一个财富管道。 3、把会员客户变成经理 团队超过1000人即可成为经理，直接就享有15%的事业部的分红，直接邀请店主获得150块钱，间接邀请的店主获得80块钱。 举个例子比如说，经理A邀请了主管B，B邀请了店主C，那么邀请C的这个店主的收益，主管B拿150元， 经理A拿80元。所以达到经理的层次，就相当于自己开了公司创业了。 云集的上市，就是通过这种金字塔式的会员传导机制，实现了会员增长的裂变式扩张，获得了盈利。云集的这套会员晋升制度，非常值得我们去学习借鉴。 传统生意的大多是卖产品赚差价，其结果就是线上线下流量拦截，你就很自然地选择了价格战，所以产品卖不动，利润薄如刀。好不容易有点现金流和利润，都投到了库存、门店装修、门店扩张，或者是欠款，这些重资产把企业悄悄拖进泥潭，越来越枯萎。你需要做互联时代的生意，卖会员做粉丝，先圈人后赚钱。 企业的层级只能在老板的认知空间里震荡，作为老大你的认知空间打不开，你的生意自然就做不大。陈平老师的《互联式盈利思维》这本书中，除了好市多、云集的案例，还有小米、联想、麦当劳等68个经典案例解析，涵盖30多个行业，手把手教你如何创新转型，逆势增长！ 更多干货内容，比如： 1.业绩费劲是因为产品差劲！传统公司怎么通过爆品来海量引流，实现业绩暴涨？ 2.如何通过产品链升级，提升转化效果，增加企业利润？ 3.解读当下最顶级的商业模式：入门爆品+锁定耗材+终身消费 4.公司营销太老套？学习更多适合传统企业的营销方案“业绩倍增四大绝招”、“创新营销五步法”。 5.学习未来十年的黄金商业模式：S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游。 …… 这本书会帮助你的企业找到N个业绩暴涨的增长点，现在购买还赠送配套线上专题课17集，一边听讲，一边看书，加强理解记忆。 |
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