【原】《汗颜：树立增强危机感、使命感》

《汗颜：树立增强危机感、使命感》

没有比较就没有发现，不放眼看世界则很难提升大格局境界。个人也好，单位也好，若不从社会形势发展、行业趋势变化的角度准确进行定位，则很难从根本上树立起危机感、使命感，没有危机感使命感，遑论增强危机感使命感。今天读到了一篇标题为《12家上市公司营收增速超两位数，酱香热下浓香凭啥这么火？》的文章，从字里行间的叙述分析中对浓香白酒的发展前景有了较为清晰的认识，更在边读边想中浓烈了危机感、使命感。

此消彼长，市场的蛋糕就那么大，一家分得多了，另一家就会分得少，让分得多的拿出一部分给分得少的，让分得少的心甘情愿接受现实不去拼争，都是很难做到的事情。而让每一家坐下来商谈平分市场蛋糕，非有大智慧、超绝能力者很难做到。只要竞争存在，只要欲望和野心存在，就一定会有高低强弱，就一定会有豪华富裕寒酸贫穷。增速、营收、净利润，这些词语下的数字是最有说服力的，资金实力强，腰杆子硬，说话就有分量，往跟前凑的就多，这是显而易见的。

相反，对于仍然徘徊在低谷或处于贫穷与富裕之间的尴尬中产者而言，生存危机感、发展使命感会更加强烈，前提是要有脱离低谷和中产的觉悟意识。

江山代有才人出，长江后浪追前浪。过去的辉煌已成为历史，当前的问题是如何实现现在的辉煌，在实现辉煌后如何保持长久的辉煌。

三分天注定，七分靠打拼。我们都是奋斗者，我们都是追梦人，几度风雨，几度春秋，风霜雪雨搏激流。历尽苦难，痴心不改，归来后仍葆有一颗壮志不言愁的少年心。

转载：

12家上市公司营收增速超两位数，酱香热下浓香凭啥这么火？

原创 记者 陈振翔 华夏酒报 昨天

业内人士认为，随着浓香白酒品牌的不断调整和品质提升，发展优势更加明显，营销思路的创新和结构性调整让浓香白酒动力更加强劲。

8月29日，随着五粮液2021年半年报的发布，A股上市的19家白酒企业半年报已全部出炉。在19家上市企业中，浓香型白酒占据13席，从增速看，除皇台外，12家浓香企业的增速均超越了酱香茅台。在营收和净利润排名中，增速前三位均有舍得和水井坊。从净利润增速中不难看出，五大龙头企业中，五粮液、泸州老窖、山西汾酒净利润增长幅度较大，贵州茅台、洋河股份增长较为平稳。在浓香企业中，舍得酒业、水井坊、金徽酒、今世缘、迎驾贡酒等品牌增长喜人，多数则超越了众多头部品牌，后劲十足。业内人士认为，随着浓香白酒品牌的不断调整和品质提升，发展优势更加明显，营销思路的创新和结构性调整让浓香白酒动力更强劲。“后浪”强劲，浓香价值凸显除“茅五洋泸汾”五家头部企业外，舍得酒业、水井坊、金徽酒、今世缘、迎驾贡酒等品牌作为非强势品牌，传统的营销和推广并不是他们的强项，精准布局和差异化营销成为其突破点和增长点。在增长迅速的非强势浓香品牌中，舍得酒业和金徽酒同属“复星系”，共同进步成为一大特色。舍得酒业半年报显示，今年上半年，公司实现营业收入23.91亿元，同比增长133.09%；实现归母净利润7.35亿元，同比增长47.94%。金徽酒今年上半年实现营业收入9.72亿元，同比增长36.59%；归属于上市公司股东的净利润1.87亿元，同比增长55.89%；归属于上市公司股东的扣非后净利润1.86亿元，同比增长63.97%。相比之下，虽然金徽酒的业绩和增速不及舍得酒业，但对于独守西北消费市场薄弱的金徽酒来说，业绩可谓壮观。数据显示，金徽酒“金徽28、金徽18、世纪金徽星级、柔和金徽、金徽正能量”等产品市场占有率在不断提高，营销网络已从原来单一的甘肃辐射到陕西、宁夏、新疆、西藏、内蒙古、青海等西北市场。对于头部品牌来说，金徽酒是“后浪”中的小兄弟。像金徽酒这样的地域明显和销售半径有限的区域非强势企业，在提升品质的同时，要想发展，在品牌张力不够的情况下，传统的打法起到的作用寥寥。今年，金徽酒在组织调整、机制转型中深入推进“深度分销+大客户运营”双轮驱动转型发展，百元以上产品销售收入同比增长48.72%，销售收入占比提升至60.27%，凸显引领作用；此外，该公司成长性市场发展迅速，甘肃省内河西地区营业收入达1.09亿元，较上年同期增长55.64%；省外市场开发取得显著成效，包括复星生态及省外市场在内的其他地区营业收入达2.13亿元，同比增长64.50%。无独有偶，今年上半年，今世缘实现营业收入38.51亿元，同比增长32.2%；归属于上市公司股东的净利润为13.34亿元，同比增长30.92%。但是，身处华东核心市场，面对众多强势品牌，没有精准的产品定位，很难健康成长。公告显示，今世缘主营业务为白酒生产和销售，现有“国缘”“今世缘”“高沟”三大白酒品牌。其中，国缘品牌定位“中国高端中度白酒”，今世缘品牌突出打造“中国人的喜酒”，高沟品牌定位“正宗苏派老名酒”。其中特A+、特A和A类产品是50元以上价位带，均有所增长。数据显示，今年上半年，今世缘特A+类、特A类分别实现营业收入25.29亿元、10.12亿元，同比分别增长49.74%、12.79%，高端价位的价值优势明显。今世缘酒业党委书记、董事长周素明表示，今年上半年，V系攻坚成效明显，开系提升稳健有力，今世缘激活成果渐显，省外突破更加务实。“破局”精准，品牌张力骤增在浓香非强势品牌中，舍得酒业是一匹黑马，大有弯道超车的态势。上半年，舍得酒业中高档酒、低档酒分别实现销售收入18.77亿元、3.17亿元，同比增长149.01%、235.52%；从区域看，省内实现销售收入5.77亿元，同比增长174.63%，省外实现销售收入14.37亿元，同比增长146.03%。与去年同期相比，省外市场竞争力度更加强劲。按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，省外市场河南、山东、东北市场稳步提升，华东、华南、华中高潜力市场老酒战略优势明显，聚焦核心大单品、战略市场及重点市场，通过分梯级培养、分批突破，加快品牌的全国化布局。复星入主舍得后，下半年将更多落实公司中长期战略规划及内控体系，治理将持续优化，强激励下，舍得高增速有望维系。从资源赋能到人才赋能进行了全力的支持，复星豫园资源充分嫁接给舍得，实现乘数效应。水井坊半年报显示，公司实现营收18.37亿元，同比增长128.44%；归母净利润3.77亿元，同比增长266.01%。其中，高档产品的营收占比达到97%。经营数据显示，公司2021年上半年高档、中档产品分别实现营业收入17.81亿元、0.54亿元，分别同比增长128.22%、129.50%；按地区来看，除了出口营收下滑近50%，省内外市场的营收均实现翻番。在今年4月举行的水井坊经销商大会上，水井坊总经理朱镇豪就曾提到，要发力团购及新兴渠道。时隔四个月后，水井坊和全国25位经销商共同打造的成都水井坊高端白酒销售有限公司正式成立，这标志着水井坊与经销商之间成为“命运共同体”，“命运共同体”的成功运营，为水井坊布局全国、强势回归铺平了前进的道路。对水井坊来说，这也是一次成效显著的破局。随着消费升级，消费者需求日渐多元化，不只为酱酒带来成长空间，也为其他香型带来成长空间。此外，今年4月公告将与梁明锋、贵州茅台镇国威酒业（集团）有限责任公司成立合资公司涉足酱酒产业被紧急叫停，从多个方面证明，浓香优势对水井坊更为重要。今年上半年，19家上市公司贡献了1536.35亿元的优秀业绩，浓香企业以836亿元占据着绝对优势。在白酒趋势发展咨询专家黄长北看来，在五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒等浓香强势龙头品牌的引领下，在舍得、水井坊、今世缘、金徽酒、迎驾贡酒、口子窖等“后浪”品牌的推助下，浓香发展势头依然强劲。南京市白酒运营商谢宇告诉记者，今年上半年，他经营的十多个品牌中，浓香品牌销售量相比高于同期，增速也高于其他香型。中高端产品中，300～500元价格带的浓香白酒深得消费者青睐。