 很多人好奇我为什么能坚持跑步，说我太自律了。任何一件事情，要么是因为需要，要么是因为喜欢，否则，都是难以坚持下去的。我个人认为健身是身体健康的需要，通过跑步瘦了不少，身体确实轻松了，所以才坚持的。 健身、学习、工作、成长都是一样的，不能“一口吃个胖子”，所有的结果都是过去累积出来的。无论是好的还是不好的，所以，无论今天的结果如何，都不要抱怨，今天的结果都是自己精心或者是不经意下选择出来的。 用最笨的方法做工作，其效率或许是最高的！做一个新城市的市场开发，通过相关的资源平台找到我们想要的人，然后一个一个地电话沟通。沟通不错的就约见面聊细节，只要价值观和资源都合适，那就一起奋斗。 这期间有很多人说了很多好的建议，但并不是我们熟悉的。所以，基本上也就没有选择。为什么一定要坚持这个最笨的方法？因为足够简单，到其他城市也方便复制。用的次数足够多，感觉效率也挺高的。 卖酒的本质就是流量和转化这两个问题。招商是这样的，找到流量的入口，也就是招聘本地行业内的小伙伴。这些人手上有资源，资源就是流量。他们的资源都是长时间沉淀下来的，有很好的信任基础，转化（成交）起来也就容易很多。 动销也是一样的，一个经销商如何开发他们的流量？比如找品鉴顾问，找到那些有影响力的人合作，这些有影响力的人其实就是流量的贡献者。谁来转化流量？品鉴助理！为品鉴顾问配备专职的品鉴助理，让这些小助理去做服务和成交。 为什么不让品鉴顾问做成交？ 专业的人做专业的事！顾问有影响力，但未必有销售的成交经验和能力。所以，品鉴顾问只用做好“流量”的事情，其他的事情交给小助理去做，进而实现价值的最大化。 为什么不让代理商的老板去做服务和成交？ 效率不高、没办法规模化！代理商的老板在现场做服务和成交一定没有小助理来的有效，如果是身份、地位都对等的情况下，成交起来会有诸多不便。 老板的精力应该放在品鉴顾问的挖掘和对接上，做好利益分配跟更多有价值的“流量”形成利益的共同体。老板不用出面做销售，更不用去天天应酬喝酒。让合适的人做合适的事，这样才能实现价值的最大化。 我和团队小伙伴要做的工作就是不断地打磨、迭代这个过程中的那些细节。争取把流量和转化这两个事情做好，目标肯定是做到极致。招人的核心就是为了更好地做好这两件事，所有人的到来都是做加持的。 每见到一个人，我都会做一个简单的评价，这个人能够贡献流量吗？这个人对流量的转化是否有帮助？如果有，就要像谈恋爱一样去追求这个人，争取能够形成利益的共同体。反之，再好的人才也只能成为朋友。 很多事情，想明白了也就不纠结了。卖酒的一线工作，早期是招商，后期是动销。但本质就是流量和转化，谁做得够好，谁就赢了。当然，成功的前提是在品牌、品质、价盘、颜值都靠谱的情况下。 |
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