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尘世间本就是弱肉强食，分享玩转人性的2步走 有多少财富就有多少秘密，换句话来说，无论人处于何种财富地位，无论是善是恶，都有可以利用的地方。 高手与普通人的区别就在于，能不能隐匿内心最深的想法，并学会操控别人的意识，精准地把握住人本身产生的欲望。而人的欲望，就是对某个需求的成倍渴望。无论是营销，交易，股票，都是针对人性的弱点，大肆收敛财富，与其被收割，不如学习驭人术，做庄家。 第一步：引导 “让他明白，自己想要什么。” 激发人的欲望，要知道，人是有一个潜意识和意识组成的思路逻辑，在对一个事情有所判断前，是由潜意识作出思考的一个第一反应。人群分二八，有80%的人都是无脑生物，即弱羊，他们能做的就是随大流。因此，大部分的人在做任何决策前，其实很难有自己的独立思考与判断的，都会被“领头人”“身边人”所影响。 那么第一步就是引导，在想要他作出什么决策前或者你想要让他得出什么决策前，利用人性弱点先引诱上钩，并让他假设有一个自以为是的理性判断，让他在经过自己判断后再得出一个跟你想要的结论相同的结果。 1-1.人性贪婪 人人都有一颗爱占小便宜的心，只要你消费过，就一定掉入过商家设置的陷阱 在看到类似“清仓、免费、秒杀、大减价、五折起、抽奖、团购、秒杀、拼单”的招牌下，有自己想要的产品，难免会一哄而上，最终控制不住自己，产生过度消费 最鲜明的案例就是互联网引流，当某一个IP博主在尾巴系统留下信息时，读者便会“乖乖”就范，最终为自己的贪婪付出代价 所有免费的东西都是昂贵的，所有价值千万的东西都可以在马淘和多拼拼上找到 消费者对抗贪欲的最好方法就是知行合一，克制欲望，不妄想会有免费的午餐 商家利用贪欲的最好方法就是扩大消费者欲望，采用诱饵系统，对症下药式营销即可 1-2.人性虚荣 阿富汗新格局给我们的启示就是，所有的战争统治都是一时的，只有占领思想的文化入侵才是永恒的 没有那个女人见到路易威登不心动，没有那个小孩子不想去迪士尼乐园 所有奢侈品营销的背后潜伏着的是对人性的解读，所有的营销高手都是制造幻想的高手，都是操纵人性的高手 正如培根所言：虚荣的人为智者所轻蔑，患者所叹服，阿谈者所崇拜，而为自己的虚荣所奴役。 银行的VIP不需要排队，航空公司的VIP有单独的休息室，游戏大厅里VIP可以随意“踢人” 人人生而平等，但特权永远属于强者 1-3.人性本贱 人性都是贱贱的，如果我们拽点，生意就会好做点 优秀是一种习惯，养成做爷爷的习惯，这一生都会做爷爷，赚钱也是站着把钱挣了；养成做孙子的习惯，即使赚钱也会跪着 芸芸众生眼中，得不到的往往是最好的，越是贬低他越会被你所吸引，这就是营销的终极秘密，所以我常说，我们只需要吸引一小部分人即可，吸引一小部分领袖即可，他们的跟随者自然会到我们的碗中 1-4.怀旧情怀 今年已是2021年，互联网游戏层出不穷，从最初的传奇、魔兽世界，到如今的永劫无间 明明传奇这样的经典游戏，应该早就退出舞台，为什么还有人为他消费？ 答案只有一个，情怀 当年玩游戏的年轻人早已成家立业，忘不掉的是和兄弟在网吧攻占城池的日子，《魔兽》电影的上映，如今仍然有人为其高喊“为了部落” 对于消费者来说，玩什么游戏都是小事，重要的是有一帮兄弟和自己在网游江湖中闯荡，正如渣渣辉所说：“叫上你的兄弟，一起砍我！” 1-5.猎奇心态 在我们这个小县城，每开一家网红店，我老婆都要拉着我去看看 有天我问她：每个店都是大同小异，为什么我们总要去呢？ 她回答说：即使，每个店卖的产品都一样，伴随着大家的传播，激起了我的好奇心，我就是有想一睹为快的想法！ 商家自然可以利用这个心态营销芸芸众生，大众都是愚昧的，明智的人只有少数 1-6.懒惰 与其说当下是人类操纵智能的时代，倒不如说是智能操纵人类的时代， 比如一键全选、手机指纹解锁、支付二维码、记住登录、百度一键搜索等，购物网站和外卖网站让“懒人”足不出户则享受商品和美食，亚马逊一键下单更是省去了复杂流程。 这一切的便利，究竟是成就了我们的生活，还是堕落了我们的生活？ 答案不曾知晓，肯定的是商家提供便捷性，可以降低我们的思考成本，时间成本，让用户在懒中快乐着 第二步：如何用人获取收益 人有三大价值： 1）技能2）资源3）时间 没钱的用他的时间，有钱的用他的资源，有才能的用他的技能， 往上走用贵人，给你增加背书； 往平了走用同级人脉，增加可视性； 往低了走用劳动人，增加时间可利用性。 商业，到最后都在比人心，谁能沉得住气不表露出需求，谁就是最终赢家。有多少秘密就有多少财富.... 点击@老板林炎随笔关注 分享更多创业干货和商业思维！  |
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