|
在成交客户的过程中，怎么快速筛选客户，提高1倍成交效率？ 有个学员问我：为什么我给客户讲解了半天，口水都说干了还是不买？ 浪费了大量时间！客户还是不付款? 我问：你把系统学员课程都学习并运用了吗？ 她说：有啊，都学习了！ 我继续问，终于找到答案… 因为她没有筛选客户！！！ 不要在所以客户身上花同样的时间，因为客户也是20/80法则 我们的信念是能成交所有客户，没错，但是你要知道，说服一个不精准的客户是需要时间的，时间是有成本的！ 再好的话术，流程，刺激需求，建立信任，成交主张，对于不同精准度客户是不一样的 精准客户需要符合三个条件: 有需求，有信任，有购买力 选择客户远远大于努力说服客户，而客户需求越强，成交路径越短，也就是可以越快成交 如果你成交一个客户，跟进一个客户花了几个小时，你的提成还不值得那点钱，就是不值得 你有那个时间可以可以服务更优质的客户，跟进更优质有意向，需求信任购买力更好的客户 时间是有成本的！时间也是有限的… 你有这个时间服务说服这些不精准的客户，那你就没有时间服务和沟通精准的客户 那怎么判断这个客户是否精准呢？ 要不要多花时间呢？ 总的原则是：提供一点价值就要测试一下 对方是否有购买意向，是否是精准客户，或者说有没有做好准备… 1、看回复你消息的速度，很快就回复你的，一般是需求比较强的！ 半天没有回复的，说明需求不强，或者忙别的 比如你做新零售的，一个粉丝咨询你，有一搭没一搭的，说明需求不强，不想做这个，不想买，不想注册 需求只有1分，如果你有更多其他客户，当然服务其他更精准的客户 2、问几句测试的话术，比如： A、问意愿度：举例你是卖护肤品 你问：如果有一套护肤品能解决你皮肤暗黄，多斑，等问题，你愿意了解一下吗？ 对方说好啊可以啊，那你继续沟通即可 如果对方说不买，打死也不买，我就问问，不会买的，没钱 连多少钱都不敢问你，那你要考虑要不要花更多时间了！ B、问购买经验： 比如：你以前有用过类似的护肤品吗？对方说买过，那么效果还可以，你更容易成交 因为对方已经吃到了甜头，再次购买就更容易相信… 对方说没有买过，相对来说，就不够那么精准 比如你现在看我的文章，大概率也是爱学习的 80%也是报名过其他老师的课程学习，对吧？ 如果你从来一分钱都没有付费报名过课程，我现在告诉你我们系统学员课程很好，能解决你的问题，比说服那些很爱学习的，要难… 因为你没有购买经验，并且不知道学习给你带来的好处！ C、问决策权： 比如：如果有个事业机会，能带你赚钱，经济独立等等 但是要投资一点点钱，是你自己做决定就可以，还是要和谁商量一下才能做决定？ 对方说我自己可以做决定，那么就继续聊，如果对方说我要问问老公老婆，我要向领导申请 如果是我，我会拉群来一起聊，因为单独聊完他还是要问别人，大概率是讲不清楚的！ D、问实力： 比如问，你投资了多少钱做这个项目？对方说投资了15万，那么报名一个系统课程不是毛毛雨吗，要重点聊 如果对方说，没有花钱哦，或者几百块的小代理，那么大概率是购买力比较弱，理解吗？ 那你问，他说还没有考虑做什么投资什么，那你可以问；你打算投资多少钱做项目？ 对方说几万和几百块，也是要有所不同时间花费去对待 毕竟，所有成交，都是收到钱为标准！这样你也才能真正帮助到对方！ 选择客户远远大于说服客户，把宝贵的时间精力花在真正有需求，有购买力的人身上… 真正要买的人，只要把价值做到位，两三句话讲重点就买了，不需要那么多套路技巧… 亲，喜欢我的内容，欢迎 点赞、 转发、关注，每天与你分享实用的营销干货…… |
|
|
