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【顶层设计要定好，战略规划是先导，4步16项简要，要点逐个研讨】 1、客群定位：4步，精准确定目标客群。 ① 目标客户：分析客群需求，定位产品服务。 ② 价值属性：分析产品价值，划分客群类型。 ③ 客户贡献：分析客群实力，评估价值贡献。 ④ 聚焦客群：分析细分市场，聚焦细分人群。 2、价值获取：4点，系统设计盈利模式。 ① 盈利规划：梳理销售渠道，制定价格利润。 ② 盈利创造：发现市场需求，创造客户价值。 ③ 盈利创新：升级商业模式，创新盈利方式。 ④ 盈利推广：研究试点市场，复制成功标准。 3、战略控制：4项，有效推进战略实施。 ① 利润控制：确定战略目标，制定战术计划。 ② 价值提炼：直击用户痛点，推广产品卖点。 ③ 优势聚焦：挖掘竞争优势，扩大市场份额。 ④ 打击竞品：洞察对手弱势，聚焦资源突破。 4、业务规划：4策，全面规划战术落地。 ① 市场规划：精耕核心区域，以点到面辐射。 ② 渠道规划：掌控重点渠道，拓展分销渠道。 ③ 产品规划：引流产品冲锋，利润产品断后。 ④ 促销规划：主题活动推广，区域活动补强。 综上：原创不易，呕心总结，学习共勉！ ► 更多战略、运营、管理方案模板，可点击下方专栏“看一看”，了解具体详情。 |
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