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F是我们推给电商A公司的一位候选人，F是资深人才，业务能力很强，一路面试都很顺利，上周最后一轮和A公司HRD谈Offer的最后细节时，HRD在和F谈到在前公司的情况时，F打开话匣子，说了很多原公司的诸多不满... 结果A公司告诉我们不再考虑发Offer了。顾问告诉我F以为和A公司谈过多轮已经很熟了，就释放了自己的情绪，HRD显然被F的负能量吓住了，F和顾问交流时也很委屈，觉得自己是实话实说，原公司是个坑，难道还能说成是花？然后，又说了够大实话：原公司如果好，干嘛自己还想走。顾问和我谈起来，后悔说原以为F是资深人才了，就忽略了这方面面试辅导。但顾问也认为如果F认为原企业的情况就是大坑，引导F说好话也很不真诚，问我怎么办，是不是F这样有情绪的候选人只能虚伪地说些假话。我想起上周我们管理例会中，部门经理提出说团队有小猎头或者寻访员议论客户，这个客户的单子不好做，那个客户有问题，简直没有好的…引起其他经理共鸣，初级猎头很容易有这样的看法：所有客户公司都是问题，其实是资历比较浅的小猎或寻访员，很少有机会接触到真正的客户公司高层，只接触候选人，就很容易受候选人意见影响，很多内部人通常会认为内部有巨大问题，让人灰心，于是小猎头经常会挑客户，资深的部门经理都说起这种心态在为客户找人时就没办法说服人才加入，所以业绩也不会好，以至于有些做了很短时期猎头，半生不熟就觉得猎头简直没法做。只要做猎头时间长了，就知道没有完美的企业，但你会发现，哪怕你再怎么不喜欢某家企业，这家企业还是可能招到人。所以成熟的猎头都知道不要以自己的观点看客户，不能以自己的观点代替候选人的观点，很多问题客户其实才是好客户，很多企业能在争议中不断发展，越是很多人不想去，才是少数人的机会，等很多人都说好，大家都想去了，有时候机会也不多了，成熟些的经理也会明白，要么在大发展，要么在大调整，如果客户企业没有大量人员变动，客户往往会不值得再做，不会是我们大客户了，有些人的坑，偏就是其他人的花，这才需要猎头做人才配置，也是能力不同的人施展的空间所在。有时候，同样的事外部看和内部看，不同角色不同角度看，都是不一样的，所谓“远香近臭”， 确实有些人干的时候烦恼会放大。对于那些对原工作有诸多不满的候选人来说，我经常会问他们一些问题：90%以上的人会说找的到，只有10%不到的人说公司太压榨/太XX，所以再也找不到替补了，他们应该会用更多的人，或者调整我这个岗位的职能。其实后来发现，大多不是真的，也许你干得好，公司离了你，业务走向不好，这种情况少之又少，老板完全依赖你，如果还不让你做合伙人，那就应该提醒他。
▶如果现在你要进这家公司，你就是那位替补的人员，你会对Ta有什么忠告？ 几乎所有人都会愣一下，大概从来没想过这个问题，但想一下，只有40%的人说，不要来，公司太烂，leader很差，这个不行，那个不好….再次陈述他们走的原因，这就是个大坑。但如果我再次说，如果你别无选择，现在就只有这个机会，你只能进这家公司呢，每个人都会说出很多应该如何面对这些问题，应该怎么在一开始就避开的雷。中间和我交流大多会有些不连贯，但思考过后，神奇的是，只要假设自己不知道有那么多负面情况，大多会说一些有正面价值的话。▶你在原来职位上的收获是什么，做这份工作后你有没有提升，帮助你去找一份新工作？ 绝大多数人都会说有的，慢慢思考都能说出这份工作给自己带来过的好处。我几乎从来没有听过一个人仔细思考过后说在原来的工作中什么都没得到，起码，原来的那份工作发了工资，养活了他吧。如果真的一份工作让你感觉一点收获都没有，那你浪费了自己的时间，并没有得到任何成长，那怎么就能保证你下一份工作的境遇就会比现在的好？
人在不同时期有不同的事业追求，为了自己下一阶段的发展，寻找更契合的平台当然是应该的，在你的发展和平台发展不均衡的时候，长久合作必然会不舒服，如果调整后觉得确实无法实现双方的目标，友好分手对双方都有利，企业找一位更适合人才，你也找到更适合的工作。但是很多人跳槽并不见得想过更好的职业发展，而是现有工作的不如意所迫，很多是心态坏了，心态很多时候受情绪影响，很多跳槽决定并不理性，如果不会更全面看待问题会影响未来的发展。逆向选择是一种极难得的能力。自己的生涯是需要独立规划的，每个人人生阶段不同，职业目标不同，职业规划也要相匹配。在职场上我们最容易受环境的影响，比如我们经常看到一个部门有了问题，一个员工离职会影响其他人，甚至部门领导自己走带走整个团队，走得精光，实际上仔细分析，很多人离职是出于从众，其他人走了，自己也慌了，立刻就看不到什么希望了。很多打工人会觉得和大家一样会有安全感，特别容易受他人影响，其实有时候，他人离开反而是自己的机会，在我猎头生涯中就遇到过多次这种情况：有些人职业发展得不错是因为曾经有过原来领导和同事都走了，而资源就正好集中在Ta身上，公司基本面又正好，等慢慢渡过了难关，平凡的人反而成为占据有利位置的人；原先没人想去烧的冷灶或拓荒新市场，此时要求正好不高，这其实就是机会，占据了先发优势，后期他人就难以取代。经常有人会说，那些坚守多年历史的荒后来证明是对的人，是运气好，实际上能不随大流，独立判断还有行动本来就是一种能力。我们总喜欢凭过去的信息分析未来，当下的情绪会影响我们判断未来的行动，其实过去已经不能改变，我们的工作更应该多考虑为未来做准备。有些工作确实对某些人来说就是大坑，但如果没有思考，没有收获，很有可能从一个大坑跳到另一个大坑。如果以从这份工作中获得越多越好，为下一份工作做准备的心态，在每份工作上未必都做得开心，但如果想到这是为未来发展做积累的，行动自然会不同。遇到问题时，以准备自己简历的姿态做工作，时常考虑当你现在这段经历会写在简历上，交给下一个雇主，你会怎么做？任何工作，都不仅是为当下的，所以任何状态下要有找发展通道的意识。你们现在的公司有哪些发展特别好的，他们的经历你研究过吗？公司有干得很好的人，那些人都是傻瓜吗？那些你想去的公司或做的工作，你研究过他们的需求吗？
困在当下和抱怨当下的人往往都是因为目标感不够，看不到出路，自身能力又局限，当一个人先入为主地觉得自己在现在的单位不能发挥自己的实力或有这样那样问题后，会自然影响到自己的行为，又会影响到后续的想法，其实有很多公司的问题，很可能是自己看不明白，因为自己处于一个很小的角落，无法看到公司其它部分，更不要说是整体状况。清零的心态不仅是说要忘记自己过去的成绩，谦虚面对新机会，也包括忘记自己过去的烦恼，勇于直面新挑战。我们要做的无非是在任何情况下，不忘偏离自己的方向，把当下的工作当成是为下一个目标的准备。如果一家公司没有价值，也不应该存在，但每一个职位都应该有价值，否则就不应该存在。职场人都应该创造价值，否则就不适合这个岗位，当我们更多思考这个岗位的价值需要怎样实现，未来还能创造什么样的价值时，合作才能长久。每个人对于趟过的大坑，确实要远离，但对于一再纠结于自己在坑中，或抱怨自己曾经趟过的坑，是不会把未来变成花的，自身只有从过去的经历中成长，未来才能避免再次踏入类似的坑，甚至把他人的坑变成自己的花。
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