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本章孔子论述“达”与“闻”的区别，勉励子张要做通达之人，做到表里如一、名实相符，不能徒有虚名。
子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”
下人：下，动词。以自己为下，有谦退之义，对待他人谦恭有礼。
子张问：“士怎样才可以称作通达？”孔子说：“你说的通达是什么意思？”子张答道：“在邦为诸侯必定有名望，在家为卿大夫也必定有名望。”孔子说：“这只是名声，不是通达。所谓达，那是品质正直而且好施仁义，善于揣摩别人的话语，观察别人的脸色，经常想着谦恭待人。这样的人在邦为诸侯、在家为卿大夫都能通达。至于有名声的人，只是表面上装出仁的样子，而行动上却违背仁，自己还以仁人自居而不疑惑。这样的人在邦为诸侯、在家为卿大夫都只能骗取名声。”
“闻”是虚假的名声，不是显达；“达”要求士大夫必须从内心深处具备仁、义、礼的德性，注重自身的道德修养，而不是追求虚名。 子张问“士，何如斯可谓之达矣”，孔子则反问“何哉，尔所谓达者”，你所理解的“达”到底是什么？子张认为“达”就是“在邦必闻，在家必闻”。“邦”指国家即当时的诸侯国，“在邦”即作为诸侯；“家”指官家，“在家”即作为家臣。“必闻”即要有名望、名誉、声誉，二者都做到“闻”，才能算有所成就。
孔子则认为“闻”并不是“达”。“达”应该是通达，即一个人的道德品德、知识学问都有成就。“质直而好义”，本质正直而且好行仁义之事；“察言而观色”，能够察觉、领会他人的言外之意，通过脸色、举止知晓其内心真实想法；“虑以下人”，时时怀有谦让之德。一个人正直无私、好行仁义，善于识人、知其所欲，对人恭敬、甘处下位，这才是真正的通达。 “闻”则是名闻、声望、名声。“色取仁而行违”，色是外表，外表有“仁”的样子，而实际行为违反“仁”，没有仁德却装出仁德的样子给他人看。心口不一、言行不一，迟早会露出马脚，招惹祸患。“居之不疑”，居于这种所谓“仁”的位置之上，别人也被这种假象所迷惑，真把你当作君子圣贤看待，自己也真以为自己是“仁”者，自以为是，沽名钓誉，那就相当可悲。一旦真相被人看穿，就会身败名裂。真正的君子圣贤，从来都是避名、藏名，时刻担心自己德不配位、名不副实。孔子此处实际上是针对子张认知上存在的不足，巧妙给予点拨，其对于后世的教诲，意义更加深远。
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