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白酒是我国的传统文化、承载着前辈们的无限情怀---- 无论当下年轻人多么的热衷于洋酒、啤酒这类酒水，都无法迭代白酒在国人，尤其是长辈们心中的信仰。 洞房花烛夜----- 金榜题名时----- 他乡遇故知---- 、这些场合都是只有白酒才能表达我们国人的无限情义。 所以，白酒他在我国的市场还是非常大的，但是在这个产能完全过剩的时代，企业想要占据一定的市场份额，就必须要动动脑筋，有属于自己的一套营销模式。当今时代，互联网营销必然是企业的必经之路。 人们习惯性已经把白酒分为三六九等不同级别，对于一些知名品牌来说，销量自然不用愁，早已成为大街小巷的口头禅，如“ 茅台非股份，买时需谨慎；泸州没老窖，马上往回绕；汾酒加集团，基本要玩完；西凤没有酒，必须躲着走；五粮特醇液，其他都是孽；古酒不带贡，喝了浑身痛；剑南没有春；别问真不真；水井缺了坊，存着价不涨，洋河海天梦，不然不要碰；----" 这些是一些喜酒之客的口头禅，无人不知，纵然不愁销路，他们的客户群体也很明朗，走中高端市场。 那么对于一些不知名或者新诞生的白酒，该如何去进军市场？人们的认知就是这样，你品牌没有做起来之前，您说的您的东西再好，但是没人愿意去相信。 接下来，针对这类中小白酒行业的企业如何打开市场？ 1、小编提出一个关键词”聚焦“：聚焦区域、聚焦人群、聚焦产品。 聚焦区域：首先您定向好一个城市、一个省份，定个目标争取做到这个城市的品牌前三； 聚焦人群：确定好您的产品定位，锁定目标人群。 聚焦产品：这个非常重要，千万不要花生芝麻土豆全线铺，没人会买你的，先打单品来走，聚焦一款产品，打造爆款。 2、”链接资源、利他思维“：如果我们一瓶一瓶这样卖，不知道卖到猴年马月才能卖到一个亿，这个时候我们就要想想去怎么通过去和白酒相关的企业来合作了，但是如果说你这样拿着酒去跟人家酒店说，你帮我卖，我给你提成，估计人家看到不看你。在这里给大家说个我自己一个客户做线上卖白酒成功的案例，他是这样做的，他是贵州那边的，坐飞机赶到东莞这边来我司考察的，当天确定用我们的线上商城系统，但是这个系统不是用来卖白酒的，我给他这样策划的，大家知道酒店经常有酒宴的，用的酒也比较多，如果能合作，那肯定是太棒了，那么我们要学找痛点，酒店是不是也有竞争？也要有客户？对，所以我给他策划的是做线上商城用系统模式来卖宴会装饰品的，小礼品等等，然后去找线下婚庆公司，给他推我们的平台，婚庆公司肯定会有很多客户资源要办酒席的对不对？怎么样才能让婚庆公司把资源给到我们平台线上呢？我这边出策：给婚庆公司添加附加增值服务，只要他公司客户在我平台消费，便赠送两瓶白酒，这样是不是婚庆公司也很乐意？也会给他们带来更多的客户？？ 当我们拥有这批资源后，再去酒店谈合作，您觉得酒店会不答应吗？这个客户很认可，回去了便执行了，销量猛涨，当然这个过程是需要很强的执行力的，天下没有不辛苦的工作。直到现在，既是客户也是朋友。 以上我分享了一个小案例，当然模式千千万，需要结合现有资源等各种情况来综合设计，让销量不再成问题。还有个朋友是做红酒的，用的提货卡，线下对接各个服务行业招商模式，已经快做到上市，下次再给大家分享。。。。 |
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