 要学哪些呢？今天简单来说说： 因为工程细分市场非常广，不知道你们是做产品的，还是施工服务的，或是创意服务类的等等，这些不同口子，关注的节奏、介入的节点，相对来说都是不一样的，前后左右的关联产业，都有可能是业务信息渠道的入口，需求点的入口等。 如果不懂基础的专业知识，也就无从下手，比别人慢一拍事小，假设遇到一个有需求意向的甲方找你咨询和沟通，虽然不是技术层面的人员，但至少作为公司产品的前锋，留住甲方的第一步，仅仅因为专业理解有限，错失了一次可能的机会，那就太可惜了。 因为对于工程项目的一些业务采购来说，通常很大几率的对接和切入，往往是从被询价或咨询开始，这个时间差，你没有时间说，再找一个专业人员去解释，而是逼着你张口就来，解决一些对方的诉求。 如果你们的业务线，是房建类相关，而你是没有任何专业基础知识的销售人员转行，那需要了解的知识有： 1、房屋建筑学及建筑构造类，可以对行业基本术语做个入门、知道什么是什么。 2、施工工艺：既要知道上面说的面子知识，也要知道“里子”知识，毕竟最终是要通过施工落地来得以实现工程项目的形成，哪些可行，那哪些不可行？哪些需要费用增加？等等，除了自家产品的了解，关联产品工艺同样要了解。 3、如何读懂建筑施工图：作为基本的工程交流语言，看懂图纸是基本功。当然，不同的细分专业，不同类型的工程项目，可以以此类推。 了解这个知识，意味着你可以了解从哪一个节点去关注，从哪一个渠道或途径去预判这个业务到底怎么跑？往哪里去跑等等。 还拿建筑类项目为例，一个工程项目建设的过程，势必要经历立项审批、规划公示、土地获取等等前置环节，如果你不了解这些必要的关联过程，等到看到某某公司招标信息发布，才想起来去拓展业务，上门拜访跑甲方，这个时间不允许，程序也更不允许。 房建类的项目，比如房地产工程项目，它就有它特有的一套前后顺序，结合你们的产品特征，来制定你们的产品营销计划。 怎么说呢，这个东西只可意会不可言传，都是经验积累体会，即便同一个工程业务，不同性质的企业，不同地方，也会有截然不同的游戏规则。 了解这些，不是说百试不爽，可能还会踩坑，但至少在你接触的层面范围内，将弯路减少到最低，毕竟现在的市场，僧多粥少，一步慢，步步慢，不容易。  |
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