有句话是这么说的:世界上有两件事最难办成,一件是把自己的思想装进别人的脑袋里,另一件是把别人的钱装进自己的口袋里。 其实,这句话也为我们指出了一条通向财富的阳光大道:传播、销售、收钱。 “把自己的思想装进别人的脑袋里”,将这句话抽离一下,核心点就是向外输出自己的思想,简单来说,就是两个字:传播 。 这里的传播,其实可以分为“四步走”: 第一步,向外输出思想。 第二步,获得受众赞同。 第三步,受众认可产品。 第四步,受众购买产品。 01 向外输出思想既然要向外输出自己的思想,那么,问题来了——思想从哪里来? 答案是:思想从学习中来。 这就是通过学习进行输入的问题,所以,我们必须首先提升自我的思想,提升自己的价值,然后,才能去输出。 要想获得源源不断的财富,那么,我们就需要进行源源不断的输出,要想进行源源不断的输出,我们就必须进行源源不断的学习,这个闭环很关键! 持续学习→持续输出→持续赚钱 再来说一下,我们需要向外输出什么样的思想? 答案是:有体系的、有价值的、见解独到的、易于理解的。 体系,就是说我们输出的思想,必须自成体系,成一家之言,有层次、有逻辑,内涵要丰富,思路要清晰。 价值,就是说我们输出的思想,要具有解决问题的价值,这是关键中的关键,不解决任何问题的思想不是好思想。解决问题的范围可以很广,心理问题、健康问题、就业问题、升学问题等等都可以,只要能解决问题,都是好思想。 见解独到,就是说我们输出的思想,要具有原创性,不是“复制粘贴”式的思想,不是“照葫芦画瓢”式的思想,不能人云亦云,必须有经过自己加工、打磨、创造的思想,要有自己的显著标识、有自己的独特思维、有自己的独到见解。 易于理解,就是说我们输出的思想,要容易被接受、容易被传播,不能艰涩难啃,不能术语太多,不能专业化太强,不然,受众的范围太窄,不易于被传播、不易于被接受、不易于被认可,从而,自己给自己筑起了一座屏蔽受众的“高墙”,这就叫自我设限。 02 获得受众赞同从经济学角度讲,传播思想的目的,就在于获得受众的赞同。 要想获得受众的赞同,就需要用受众喜闻乐见的形式,用受众听得懂的语言,用受众易于接受的途径,进行思想输出。 要想获得受众的赞同,就需要注意与受众进行良好的互动,让受众参与到思想传播的过程中来,而不是一味的单方输出和枯燥的呆板授课。 要想获得受众的赞同,就需要自己的思想足够健全和完善,有完整的体系,有明确的观点,有清晰的逻辑,具有较强的实操性。 03 受众认可产品有句话是这么说的,用户要认可我们的产品,首先得认可我们的人。而认可我们的人,其实就是认可我们的思想。 认可思想→认可人→认可产品 所以,归根到底,还得我们的思想过硬。 要想思想过硬,就得具备以下几个特征: 第一,具有良好的验证性。 第二,具有较强的操作性。 第三,具有丰富的体系性。 第四,具有较强的实用性。 第五,具有较强的传播性。 04 受众购买产品思想过硬之后,我们还需要做到产品过硬,而且,必须同样过硬,不能有丝毫逊色。 产品过硬之后,我们还需要做到服务过硬,而且,必须同等过硬,不能有任何折扣。 思想过硬→产品过硬→服务过硬 这样,受众才会购买我们的产品,而且,在体验使用产品的过程中,会对我们过硬的产品和服务进行二次传播,从这个角度来说,其实,每一个用户都是我们的“宣传队”和“播种机”,所以,我们必须善待我们的每一个用户,他们对我们来说至关重要! 只要我们,把这四步每一步都走得足够扎实、足够深刻、足够稳固,那么,第二件事“把别人的钱装进自己的口袋”其实也不难实现。 你说呢? |
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