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有家酒店老板很奇葩，7年开了583家酒店，自己一分钱不掏，都让客户出钱众筹。但奇怪的是，有2000万客户抢着自掏腰包帮他开店，生怕晚了错过送钱机会。 成立7年就融资19亿准备上市，中国体验最好的酒店——亚朵酒店，这套路子最野的圈钱密码，到底是不是割韭菜？ 亚朵酒店众筹开店的玩法，用到了互联营销三个顶级商业模式：爆品+社群+众筹！ 我们来详细讲讲： 一、爆品 亚朵的爆品就是他们的定位，迷你五星精品酒店，提供三星的价格、五星的品质。客户花低价就能享受最好的产品和服务，一下就打开了市场，吸引了海量用户。 二、社群 亚朵研发了自己的线上商城，客户住酒店时，如果觉得房间里的床品、灯具、香薰等物品用着很舒服，就能在线上商城购买同款。这样线上+线下的完整消费过程，客户体验感就很好。而亚朵房费不高，但靠这一点，在线上社群就赚得盆满钵满。 三、众筹 亚朵的会员可以参与新店投资，成为微股东。天津小白楼亚朵店众筹时，5小时就筹款5000万，亚朵是怎么创造奇迹的？ 1、亚朵通过线下服务、线上社群经营了一大批忠实会员粉丝，参与众筹的都是亚朵的体验者、消费者，对品牌信任度很高。 2、每个微股东可投资1万-10万不等，该酒店开业后，8%的利润拿出来分给微股东们，作为投资收益。 注意，微股东不需要分股权给，只享有分红权和一些其他权益，所以不影响公司的产权。 3、成为微股东后，还能享受一系列消费权益。例如你投了8万，就给你8万块的消费卡，不仅可以自己用，也可以做成附属卡赠送亲朋好友。 这样客户一方面会觉得很有面子，另一方面也是变相给酒店拉来了新客流。 所以，微股东模式，就是把会员利益和酒店盈利绑定，借用社会的钱、人脉、资源，把企业做大。自己一不用重资产投入，二开店前就能先回本。 那我们如何在自己企业里落地这套模式？举个例子： 我们有一位开火锅店的客户，模仿亚朵的模式，开分店前就收回了100万投资成本： 1、爆品 他做了一个会员产品，顾客充1000块送1000瓶啤酒，但只能在店里喝，且1000元也能抵扣消费金额，就这样圈到了一大批会员粉丝。 2、众筹 在线下门店、线上会员群发布“新店微股东招募计划”，新店要投100万，就招募100个人每人投1万，并给予微股东一系列权益： ①三年分红权：新店前3年利润的50%，分给微股东们。 ②消费权：给微股东1万元消费卡，同样可以给亲朋好友用，变相引流。 所以，他开那家新店时，自己一分钱没投，后面继续采用这种方式扩张，速度和效率就很高。 并且，这种模式通过给微股东送消费卡，把股份投资变成了消费投资，不影响公司产权，也很安全。 我们遇到很多老板，勤勤恳恳几十年，开一家店赚一点钱，攒够钱再投下一家，甚至借钱去扩张企业，但这样重资产投入，现金流差、风险极大、扩张速度极慢，一旦遇到疫情这样的问题，很可能就是几十年心血一夜归零。 这就是老板的思维太封闭，没有一家大公司是只靠老板手里的钱和资源做起来的，所以老板一定要打开思维，把企业变成一个开放的创业平台，借力增长，用社会的人、钱、资源，一起把事业干大。 这套“爆品+社群+众筹”模式，就能完美地为你提供一个“扩张加速度”，落地得好，1年干出10年业绩都有可能。 本文选自陈平老师的《互联式盈利思维》，篇幅有限，更多实际操作方法，书里会案例做更详细的讲解。 |
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