有家酒店老板很奇葩，7年连开583家酒店...

有家酒店老板很奇葩，7年连开583家酒店，自己一分钱不掏，都让客户出钱众筹。奇怪的是，还有2000多万客户抢着掏腰包帮他开店，生怕错过送钱机会。
亚朵酒店成立7年，就融资19亿准备上市，还号称“中国体验最好的酒店”，它这套野路子圈钱密码，真的是在割韭菜吗？
 
亚朵酒店靠众筹开店，天津小白楼店开张前，5小时就筹款5000万，它怎么做到的？
其实亚朵用的就是互联营销顶级商业模式——爆品+社群+众筹，学会你也能用！
 
一、爆品
亚朵把自己的酒店定位做成了爆品——三星的价格，五星的体验。花低价就能享受最好的产品和服务，一下就吸引了海量客户。
 
二、社群
亚朵有一个线上商城，客户住酒店时，如果觉得房间里的地毯、床品、灯具等用着不错，就可以在线上商城购买同款。
线上+线下的消费过程，不仅多了一条营收渠道，而且更便于把客户变成会员。
 
三、众筹
亚朵会员，可以参与新店众筹投资，成为微股东。亚朵每家新店筹款速度都很快，怎么做到的？
1、参与众筹的都是消费者、体验者，品牌信任度比较高高；
 
2、每个微股东可以投1万-10万元不等，该酒店开业后，8%的利润拿出来分给微股东们；
需要注意的是，微股东不拿股权，只享有分红权，所以不会影响公司产权结构。
 
3、微股东还可以享受一系列消费权益：例如，你投了10万块，就给你一张10万的消费卡，可以自己用，也可以做几张副卡给家人朋友用，这样也是变相给酒店吸引新客户。
 
所以，“爆品+社群+众筹”模式本质上，就是把会员利益和酒店收入绑定，和会员成本共担、利益共享。
500多家酒店如果全靠自己投资，可能需要十几亿。但这套模式，用社会的人、钱、资源扩张企业，自己不用重资产投入，开店之前还能先回本。
 
我们传统中小企业，也可以借鉴这套模式，轻资产低成本裂变分店，怎么做呢？
举个例子，我们有一位开火锅店的客户，就用这套模式，在开店前就收回了100万投资：
 
1、爆品
他设计了一个会员产品：充1000元会员卡，就能在店里免费喝1000瓶啤酒，而且日常消费也能从会员卡里扣。因为店开了挺久，口碑不错，所以充会员的人很多。
 
2、社群
得到所有会员信息后，把他们加进线上社群，每天在群里发几个红包，抢到的就能在店里花1元吃一份肉。通过这样一些福利活动，反复增加会员粘性。
 
3、众筹
在社群和门店里发布“微股东招募计划”，招100个人每人投资1万元，投资后就能享受更多权益，比如：
①新店前3年利润的50%，平分给微股东们。假设3年利润300万，每个微股东的投资回报就有1.5万。
②送每个微股东1万元消费卡，把股份投资变成了消费投资，不影响产权。消费客也能给亲朋好友用，也是变相引流。
 
所以他一分钱没投，新店就开起来了。而我们很多传统企业老板，是怎样扩张分店的？
东拼西凑筹一笔钱开一家店，兢兢业业搞回本了再投下一家，循环几十年也开不了几家店，而且每一家都是重资产投入，生意越大手里越没钱。风险还很高，一旦现金流出点问题，老板几十年心血可能就一夜归零了。
 
而“爆品+社群+众筹”模式，就是给企业成长提供一个“加速度”，轻资产、低风险、强现金流地高速裂变，模仿得好，1年赶出原先10半年的业绩都不成问题。
 
同样的生意，不同的模式，结果天差地别。所以老板的思维一定不能被禁锢，没有一家大企业，是靠老板一个人手里的钱、资源做大的。
老板必须学会借力，把企业变成一个开放的创业平台，用社会的人、钱、资源，一起把事业干大。
 
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