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各位友友大家好， 今天我们继续分享这本书， 华杉讲透孙子兵法， 上次说到了，守正出奇， 奇兵不是奇袭计谋， 而是指的预备队。 比如韩信的背水一战， 韩信当年攻打赵国， 兵力不占优势， 于是他守正出奇， 一万人背水列阵， 并且表现出节节败退， 让赵军误以为韩信主力已经战败， 于是赵军个个奋勇， 想活捉韩信去抢头功， 于是开营出击， 这就导致了兵营薄弱， 韩信提前布置的2000骑兵， 正好截营，而且他只干了一件事， 就是把赵军军营插遍了汉军军旗， 并大声呼喊赵军败了， 这让正跟韩信正面大战的赵军， 顿时陷入混乱， 无心再战开始溃散。 韩信一战， 以一万人破掉赵军20万， 斩了成安君，生擒赵王歇， 不得不说韩信这是一个险招， 并不是孙子兵法鼓励的用兵之道， 他的用兵思路就是通过预备队， 去打敌人的破绽，从而反败为胜。 正奇经常相互转化， 看似背水列阵是正， 但真正发挥作用的却是截营的骑兵， 所以在赵军全军出击， 犯下大错的那一刻， 韩信的军队，背水列阵成了奇， 而骑兵截营才是正。 拳击比赛中， 我们也经常看到这种情况， 一般拳手的后手拳是不经常用的， 只用前手拳进攻， 当有完全把握的时候， 才会使用后手拳给对方重击， 但是当你打出后手拳的时候， 此时是你破绽最大的时候， 所以最高级的拳手， 就是通过假象来迫使你误判， 使用后手拳攻击， 当你的后手拳出来， 你就打完了底牌， 破绽也就完全暴露了， 此时他在做出对策， 用自己的后手拳， 攻击你暴露出来的弱点。 所以这给我们一个提醒， 在没有完全把我的情况下， 一定要留有后手， 当对方打掉他的底牌后， 往往才是决一死战的时刻。 孙子讲，水能够将石头卷走， 是借助了水势， 所以用兵也必须是迅猛的， 行动要短促， 要掌握合理的距离和力道， 就像射箭，如果太远你就射不中， 如果速度不够快， 杀伤力就有限。 这段话就是告诉我们， 发起攻击的过程不能太长， 就如同猎豹捕猎， 要悄悄接近猎物， 然后突然袭击， 你如果在很远就开始追击， 很难抓到善于奔跑的羚羊。 孙子还说在战场上， 要让对方看起来我很混乱， 但是实际上我却很有规矩， 这还是故意示弱来诱敌深入的思想， 现实中我们也要学习这个东西， 一个人越表现出什么， 他往往就越缺什么， 比如很多人炫富， 这恰恰说明， 他缺少财富上的认同感， 真正有钱的人， 才懒得晒今天买了什么包， 明天买了什么车。 有钱人爱晒的是， 跟文化相关的东西， 比如书法，古玩，或者慈善， 钱这个东西已经成为共识， 他们更需要的是身份的认同感， 最怕被人叫成是暴发户，土大款。 所以你可以看看你的朋友圈， 炫富的通常钱都不是他自己赚的， 而秀恩爱的，也通常都是单方行为， 另一半永远不露面， 这其实就是宣示主权， 告诉别人我的好东西别抢而已。 所以通过一个人的行为， 我们完全可以洞悉他的弱点， 那就是他越想让别人知道什么， 往往说明他在这个领域越是欠缺。 天天拉着名人合影的， 其实他谁也不认识， 人家根本跟他就不熟， 反而是那些主动晒缺点的人很可怕， 这就是孙子兵法讲的示弱， 其实他未必那么弱。 总说自己穷的， 可能很有钱， 总说自己不懂的， 他其实什么都知道， 所以这种低调的人， 我们要特别的小心。 所以孙子兵法说， 形势比人强， 能不能赢关键看你怎么造势， 我们看到很多微商， 都要PS跟奥巴马握手， 到人家4s店里去拍宾利的合影， 这就是造势， 假装自己很成功，很有钱。 一些公司的自我定位也是如此， 比如某某销量领先， 或者最受消费者认可。 军事上有时候要故作坚强， 比如孙权打合肥， 曹操的锦囊妙计指示， 先给他迎头痛击， 然后再固守城池， 孙权没想到曹军能主动出击， 结果吃了败仗，一下气势就没了， 然后攻城也攻打不下来， 自己就撤退了， 如果不是这个迎头痛击， 孙权可能气势正盛， 死守城池恐怕也守不住。 我们平常与人交往， 气势也很重要， 往往第一印象， 就决定了你的成败。 有些人气场很强， 通常凭借他的权力， 还有名气的光环， 会盛气凌人， 你明明很不舒服， 但也只好屈服于这股气势。 比如马云，20年前他到处推销， 被人家数落的视频， 现在还在网上能看到， 当时马云也被别人说的哑口无言， 跟今天完全不可同日而语， 因为他当时还不具备这个势能。 气势往往不是虚的， 而是真实实力的体现， 虚张声势只能骗得了一时， 往往撑不了多久， 气势之外还讲地势， 也就是当你占尽地利的时候， 往往会有一种势能， 比如诸葛亮失了街亭， 他就失去了地势， 所以只好快速撤退。 战争中我们抢占制高点， 也是要找地势， 由上而下，就有地势之利， 而抬头仰攻，则是兵家大忌。 在工作中也有很多地势， 比如年轻人， 尽量租你们单位附近的小房子， 也不要租距离上班过远的大房子， 你努力工作， 其实回家待着的时间不多， 够住就好，路上尽量节省时间， 你每天在路上少用一个小时， 你就可以多读一个小时书， 或者多加班一个小时， 这日积月累下来， 几年后差距巨大。 而且你还会给领导， 一个特别好的印象， 随叫随到， 无论是升职加薪都会很方便， 如果离的远，每天都要经过， 痛苦而漫长的通勤时间， 有些人其实上班不是很痛苦， 只是上班的路很痛苦， 所以上班就跟上坟一样沉痛， 这样你会心底发生抵触， 是不可能干好工作的。 实在搞不懂那些， 每天通勤3个小时以上的人， 这些人估计很难在工作上有所突破了， 你跟一个离家近的人去竞争， 那么从地势上来说，已经是完败， 而这种完败通常是你自己选择的。 孙子讲，善战之人， 就是在高山上往下推石头， 让石头借助势能， 产生强大的冲击力， 大家应该好好体会这句话。 赶紧思考你能借什么势， 其实在这里读书的朋友， 已经是在借势了， 借助别人的智慧， 来解决自己的问题， 你比那些很多年不读书的人， 已经强出了一大块。 下一步就是如何把读书的智慧， 融化在自己的格局和行动中， 彻底改变自己的人生状态， 由知识上升为格局， 他不是线性的， 不是读完每一本书都有提高， 需要你不断地积累。 下面我们看孙子兵法的虚实篇， 这是作战三篇的最后一篇， 之前我们讲了形篇， 说的是先胜而后战， 势篇讲守正出奇， 虚实篇则讲避实击虚， 这其实给我们带来了很多的启发， 无论是竞争还是商战， 我们都要找到别人的弱点， 争取用自己的强点去打对手的弱点， 这样才能够有胜算。 我的强项在哪呢？ 这个问题就需要你知己， 而对方的弱点在哪？ 还需要你知彼。 兵法讲以逸待劳， 这个大家都懂， 我在办公室等客户拜访， 跟你去拜访客户， 完全不是一个概念， 你做客拜访可能得忙上好几天， 而等待拜访往往只需要， 2小时就可以了。 所以别看谁拜访谁是个小问题， 他其实反映了你在供应链中的地位， 如果你总是去拜访客户， 说明你处于了绝对劣势， 那么你就得尽量想办法， 扭转这个劣势。 孙子讲， 善战者致人而不致于人， 说的是能调动敌人， 而不会被敌人所调动， 兵法讲，调动敌人过来打仗， 他们就会很虚，处于劣势。 不去客场作战， 我就能够保持强大， 所以这就是避实击虚的体现， 那么这时候你就要想了， 如何让客户经常来拜访你， 这其实往往是你们如何建立， 商业合作关系的关键。 下次我们继续来讲避实击虚的问题。 |
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