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文/两又同齐 不管你信不信，有的时候你成不成单真的要靠那么一点缘分。 记得之前在单位一起工作的同事，每天很勤奋的更新阿里巴巴上的产品，早晨最早来，晚上也是最后一个走。而且不久他她就有了一个意向特特别大的客户。 客户寄过来样品，打样品，然后再邮寄给客户，价格谈判等一切都很顺理成章的完成，合同也签订了，就等着客户的预付款到账，然后自己就可以从实习变成转正。 可是这个付款一直到实习期结束客户也没有付过来，期间催促了很多次，每次客户都说会尽快安排，然后就没了音讯。 很不巧，当时领导又从别的地方挖过来一个据说比较厉害的业务员，而公司当时恰巧也没有多余的位置和账号。领导觉得我的这个同事总也没有太大的进展，再说又是个新人，所以实习期一到就把同事解聘了。 就在同事解聘之久之后，业务主管接管了这个同事的所有客户，自然包括这个很有意向的采购商。结果同事走后没几天客户的预付款到账了。你说巧不巧？ 而且发生这样的事情不止一次。也有的公司同事是因为坚持太久看不到希望。看着自己周围的人都进展神速而自己的客户却是半死不活的，感觉压力很大，没有信心了于是主动提出辞职的。但是辞职没多久她的客户就下单了。 突然想起刨金子的那个画面，大家都一起在地上刨金子，有的人刚开始刨就决定放弃了，有的是快刨到就差一点然后感觉自己看不到希望也放弃了，而最后坚持下来的那个人终于刨到了很多金子。当然前提是你刨的金子的方向是正确的。不然再坚持也没有意义。 难道你能说我的这些同事们没有能力吗？如果没有能力客户怎么会谈到最后签订了合同呢？只差最后一步了呢？ 这又跟和谈了很多年的女朋友马上要面临结婚了，结果对方却没有了音讯一样。可能真的就是差那么一点缘分。 但是如果我的这些同事没有被领导辞退又或者自己顶着压力继续做下去。这些签订合同的客户就会下单吗？显然，谁也不清楚。有的时候可能就是差多说那么一句话，而且接收的另一个也业务或者业务主观也感觉到了，写了一封看似无关紧要的邮件，客户被打动又或者恰巧客户考虑好了打算打预付款了。所以最终客户落到了别的业务员手里。 如果这个时候你离开公司，而又听还在原来单位的同事告诉你，你走后没几天客户的款项进来了。然后又跟你说：这个客户本来就是你的，如果不走，这个单子就是你的等等。 此时，你可能会很愤怒而且又很后悔，总感觉是给别人做了嫁衣。白费了一番功夫，最后自己什么也没得到。 其实，当你离开这个公司的时候，就已经说明你跟你的客户无缘了，所以即使他们下单也好，最后没成单子也好，都很你没关系。 过多的假设只是为自己徒增烦恼罢了。你要相信有的时候真的是要靠那么一点机缘的，是你的终究是你的，不是你的，即使你继续守着也不见得有多大的进展。 当你听到你的客户下单的时候，比起愤怒和后悔，更应该相信也许就是这个命运，也许接收的业务员真的比你更了解你的客户，所以才会在跟进后下单。比起没有意义的妄想和猜测，自己跟自己和解才是最重要的。你说是不？ 人应该向前看，而不是站在这里一直想着以前的事情然后再做出假设。要相信，如果是你的，拼尽全力后一定会有所收获。 上一篇： |
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